蘇州打造高效采購的五把利劍—采購管理優(yōu)化策略和方法公開培訓

課程背景
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當企業(yè)的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統(tǒng)競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質量而憂心?
你是不是總為供應商周期太長，交貨不準時，包裝不規(guī)范而擔心?
采購人員該如何進行采購成本管理?
如何有效進行談判與議價?
如何與供應商建立起雙贏的關系?
如何識別采購的風險，如何管理合同?
你是不是很想扭轉局勢卻無從下手?
采購人員是不是一在抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應鏈變換莫測的戲碼?
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對*。

課程大綱
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開篇：是什么——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
一、傳統(tǒng)采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1、引子：我是怎么沒落的——柯達、諾基亞、摩托羅拉的自述
2、引子：IT巨頭三國殺——小米、蘋果、三星的發(fā)家史
5、傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈的生存根基在哪里?
6、讓人徹底崩潰的盈利模式
7、這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應鏈金融
二、中國互聯(lián)網(wǎng)的六大模式
1、指尖的天量交易——第三方支付模式
2、信用記錄的價值再造——電商信貸模式
3、民間融資的兵出奇計——P2P網(wǎng)絡小貸
4、四兩撥千斤的技巧——眾籌模式
5、把融資當作商品——金融服務平臺模式
6、別把Q幣不當錢——虛擬電子貨幣
三、前沿趨勢對采購供應鏈三大的影響
1、產(chǎn)銷不協(xié)調
2、物價值活動太多
3、水波效應
四、敏捷供應鏈的特點
1、準時制
2、敏捷制造
3、大規(guī)模定制
4、柔性系統(tǒng)
5、綠色環(huán)保

第一把利劍：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造
一、采購管理基本工作能力
1、分析問題的能力
2、預測與判斷能力
3、溝通與表達能力
4、人際關系與商務管理能力
二、采購管理基本業(yè)務能力
1、產(chǎn)品熟悉能力
2、項目管理
3、庫存管理
4、談判技巧
5、合同管理、
二、采購管理基本個人素質
1、學習與創(chuàng)新能力
2、成本意識
3、團隊與合作意識
4、法務與合同知識
5、風險管理與預測應對能力
6、積極的職業(yè)心態(tài)
三、采購組織的構建
1、采購業(yè)務的組織與管理的標準時什么?
2、采購業(yè)務績效的衡量標準是什么?
3、采購業(yè)務的組織到底如何分工?
4、采購業(yè)務流程與團隊建設?
5、采購崗位的上、下游業(yè)務關系分析與溝通技巧?

第二把利劍：怎么做——采購成本如何控制?
一、如何做采購成本的戰(zhàn)略性管理?
6、采購如何分類?
7、采購對象如何定位
8、采購產(chǎn)品類別如何定位
9、戰(zhàn)略采購有何不同策略?
10、正六邊形管理
二、采購成本如何轉換成利潤?
1、轉換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢?
2、采購怎么做到零成本管理?
3、采購方法如何更新?
4、如何提升采購境界?
三、如何做采購成本分析與控制?
1、采購成本分類與影響因素有哪些?
2、如何運用采購成本管理工具 5W2H2R?
3、如何做采購報價分析?
4、怎么做供應商報價評估與成本量化?
四、如何做采購成本工具管理?
1、如何運用采購管理信息系統(tǒng)平臺?
2、如何做坐標管理?
3、QCDS原則怎么運用?
4、三張工具圖如何運用?
5、KPI考核
五 面對降低成本，采購管理人員如何做?
1、采購人員該如何做?
2、為什么采購人員容易出事?
3、如何選人?
4、如何考核采購人員績效?
5、有哪些采購原則可以使用?
6、采購的5R怎么運用?
7、三個關鍵性采購原則是什么?怎么運用?
8、采購中的ABC 法怎么運用?

第三把利劍：怎么做——如何運用談判方法和技巧?
一、談與判的淵源
1、什么是采購談判?
2、采購的過程有哪三個階段?
3、什么是籌碼談判?
4、什么是讓步談判?
5、什么叫會聽不如會說談判?
6、什么叫以退為進談判?
7、談判準備室要考慮的問題?
8、如何掌握賣方真實的銷售思想?
9、如何找出雙方優(yōu)劣勢?
10、談判基本結構是什么?
二、談判前有那個六個必要準備?
1、如何確立目標?
2、如何了解你的對手?
3、如何對問題進行優(yōu)化升級?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對每個談判問題設定界限?
6、如何檢驗界限的合理性?
三、談判有哪些注意事項?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?

第四把利劍：怎么做——如何高效管理供應商?
一、供應商管理的策略
1、供應商管理的 “八字方針”是什么?
2、頭腦風暴：什么叫供應商管理?
3、供應商關系關系的“八字方針”是什么?
4、供應商分類管理四象限法則到底怎么使用?
5、供應商經(jīng)典的 “四分法則”可你給你供應商管理帶來什么驚喜?
6、到底什么是動態(tài)管理供應商關系原理?
7、供應商關系的正確表述是什么?如何實施?
8、怎么做到供應商的 “分而治之”?
二、供應商的選擇與認可
1、供應商選擇有哪些標準?
2、如何進行供應商策略選擇 “八字方針”?
3、評估下組需要那些人員?
4、評估小組人員如何分工?
5、建立供應商選擇模板的步奏是什么?
6、各個主因素衡量指標如何詮釋?
7、如何確定子因素?
8、如何分配權重和加權平均?
9、開發(fā)和選擇供應商的“三步曲”如何做?
10、如何做好書面調查的步步為營?
11、如何做好產(chǎn)品認證?
12、如何做好現(xiàn)場評審 “三步走”?
13、供應商開發(fā)認證有哪十步走?
三、 供應商的評估與激勵
1、如何初步篩選供應商?
2、如何進行供應商進行訪問?
3、如何設計供應商認可流程?
4、批量生產(chǎn)中的如何做供應商管理?
5、怎么樣簽訂總體協(xié)議采購?
6、總體協(xié)議包括哪些內容?
7、來料檢查與定期審核如何做好“關口前移”?
8、考核供應商績效 “六步走”怎么做?
四、供應商績效評估與改善?
1、如何衡量供應商的績效?
2、如何確定供應商績效改進目標?
3、如何持續(xù)改進供應商的品質績效和成本績效?
4、如何持續(xù)改進供應商的交期績效和服務績效?
5、供應商績效改善常用四法”是什么?
6、早期參與指那些內容，怎么實施?
7、建立供應商績效八大指標是什么?
8、加強對供應商溝通”三大方法”是什么?
9、供應商激勵方式有哪些?

第五把利劍：怎么做——如何識別和規(guī)避合同風險?
1、什么叫合同?
2、合同的類型有哪些?
3、合同的主要條款有哪些?
4、合同關注的八大問題是什么?
5、合同變更，轉讓和終止又是怎么回事?
6、如何準備采購合同?
7、如何審查供應商?
8、風險控制的五大要點時什么?
9、合同履行的流程是什么?
10、合同中常見的問題有哪些?
11、要約與要約邀請
12、如何避免表見代理?
13、合同的欺詐的規(guī)避?
14、合同欺詐的表現(xiàn)形式有哪些?
15、合同欺詐的常用手段?
16、如何有效管控供應商?
17、如何有效管控合同?
18、合同糾紛的處理辦法?
五、回顧總結——采購五把利劍你有幾把?
六、【運用的工具】
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R 原則
4、紅藍鉛筆管理法
5、ABC 分類法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結果分解
10、LRC 線形責任圖
11、采購的5R元素
12、《供應商調查表》
13、《供應商訪問表》
14、《供應商選擇模板》
15、《供應商糾正預防措施通知單》
16、《瑪氏供應商審核表》
17、《供應商樣品檢查表》
七、【課后作業(yè)】
1、運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2、運用WBS 做自己負責的產(chǎn)品線的成本分析
3、將談判技巧運用于日常的談判過程中，寫心得
4、運用供應商關系管理圖把供應商做定位分析