采購(gòu)及銷(xiāo)售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控 2022.9.24-25

培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)： 2022年9月24~25日（星期六 ~ 星期日）/上 海

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4200/人

?  含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)

?  不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用，早餐及晚餐 

課程背景：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合理、充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來(lái)避免。本課程中，老師將利用自身豐富的合同法律實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例，使學(xué)員分認(rèn)識(shí)到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，了解必要的法律知識(shí)并在實(shí)際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟(jì)合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供應(yīng)商評(píng)估及管理等知識(shí)。

課程收益：

?  商務(wù)人員必備的法律工具

?  如何有效進(jìn)行合同管理

?  合同管理的流程與重要性

?  合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范

?  商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

?  常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

?  通過(guò)案例了解世界級(jí)企業(yè)合同管理運(yùn)作模式

?  掌握績(jī)效的管理方法

參訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理、法務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財(cái)務(wù)）主管等

授課形式：

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

序言部分 合同法概述

第一部分 合同的基本原理

第二部分 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防范及實(shí)務(wù)

第三部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)

?  合同法的歷史沿革

?  合同法的結(jié)構(gòu)

?  合同法的基本原則

?  合同法的適用范圍

第一部分 合同的基本原理

一、合同的概念

二、合同的訂立

?  要約

?  承諾

?  特殊的合同訂立方式

?  合同的主要條款

?  合同的八大主要條款

?  合同條款的補(bǔ)充規(guī)則

?  合同條款的解釋

三、合同的效力

?  合同的效力

?  合同的成立與生效

?  無(wú)效的合同，效力待定的合同和可撤銷(xiāo)的合同

?  附條件的合同和附期限的合同

四、合同的履行

?  約定不明的履行

?  合同履行的基本原則

?  涉及第三人的合同的履行

?  合同的擔(dān)保方式和種類

?  代位權(quán)和撤銷(xiāo)權(quán)

?  三個(gè)抗辯權(quán)

五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓

?  合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

?  合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

?  合同權(quán)利義務(wù)的概括承受

六、合同權(quán)利義務(wù)的終止

?  合同的自然終止

?  合同的解除

?  協(xié)商解除

?  單方解除

七、合同的違約責(zé)任

?  違約責(zé)任

?  違約行為種類

?  違約責(zé)任主要方式

?  合同的繼續(xù)履行

?  違約金

?  賠償損失

?  締約過(guò)失責(zé)任

?  締約過(guò)失責(zé)任的形成

?  采購(gòu)合同中容易出現(xiàn)的締約過(guò)失責(zé)任及規(guī)避方法

?  擔(dān)保責(zé)任

?  定金責(zé)任的種類及罰則

?  其他擔(dān)保責(zé)任

?  其他違約責(zé)任

?  合同責(zé)任的免除

2  不可抗力

2  情勢(shì)變更原則的適用與限制

第二部分 采購(gòu)合同實(shí)務(wù)

一、幾種特殊的采購(gòu)合同

?  購(gòu)買(mǎi)水，電、煤等標(biāo)的合同

?  連續(xù)采購(gòu)合同

?  購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的采購(gòu)合同

二、訂立合同的準(zhǔn)備

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？

?  確認(rèn)雙方的履約能力

?  準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫(huà)藍(lán)圖

?  誰(shuí)有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？

?  代理與授權(quán)問(wèn)題

?  采購(gòu)合同簽訂時(shí)間的確定及采購(gòu)合同簽訂地點(diǎn)的選擇

?  合同倒簽的法律風(fēng)險(xiǎn)與控制

?  如何確定合同簽訂的地點(diǎn)？

?  合同簽訂地點(diǎn)對(duì)合同的執(zhí)行到底有什么影響？

三、合同談判、簽訂與履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)分析

?  針對(duì)授權(quán)的檢查與確認(rèn) 區(qū)分代理關(guān)系與買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

?  合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開(kāi)始提供服務(wù)怎么辦？

?  遇到對(duì)方違約怎么辦？

?  我們不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救？

?  當(dāng)我們?cè)庥霾豢煽沽r(shí)如何應(yīng)對(duì)？

?  雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作？

?  必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

四、采購(gòu)合同的特殊法律問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)

?  采購(gòu)合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

?  交付的種類與法律效力

?  動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移

?  不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移

?  采購(gòu)合同中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移原則

?  什么叫風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

?  采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定

?  采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的應(yīng)對(duì)策略

五、采購(gòu)合同的重要條款常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)

?  數(shù)量及質(zhì)量條款

?  價(jià)款條款

?  履行期限和方式

?  擔(dān)保及違約責(zé)任條款

?  風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款

?  所有權(quán)保留條款

?  不可抗力條款

?  知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款

?  爭(zhēng)議解決方式條款

?  采購(gòu)合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)

六、合同糾紛爭(zhēng)議救濟(jì)的法律風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防

?  對(duì)方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)

?  己方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)

?  合同糾紛爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 

?  履行義務(wù)要留證據(jù)

?  不履行義務(wù)要留證據(jù)

?  避免給對(duì)方留下證據(jù)

?  消滅證據(jù)瑕疵

?  證據(jù)的收集設(shè)計(jì)

七、合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救

?  發(fā)生爭(zhēng)議后的補(bǔ)救措施

?  針對(duì)合同爭(zhēng)議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則

?  如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？

?  簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)

?  訴訟/仲裁流程

第三部分 答疑與互動(dòng)環(huán)節(jié)

講師介紹：宋老師

?  高級(jí)培訓(xùn)師

?  對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

?  超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

?  經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年。在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：

?  主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

?  設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式

?  建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系

?  制定和實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略

?  全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

?  非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

?  采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

?  對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解

授課特色

豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

擅長(zhǎng)課程：

?  《招投標(biāo)和合同管理》

?  《采購(gòu)談判方法和技巧》

?  《構(gòu)建卓越采購(gòu)體系》

?  《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》