| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5990.00元/人 | 主講老師： | 專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) |
| 開(kāi)課時(shí)間： | 2023-10-26 | 課時(shí)安排： | 2天 |
| 開(kāi)課地點(diǎn)： | 北京 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程對(duì)象： | 希望提升談判技巧的資深銷(xiāo)售人員，區(qū)域性、全國(guó)性的客戶(hù)經(jīng)理，大客戶(hù)經(jīng)理 | ||
| 課程簡(jiǎn)介： | “雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過(guò)程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過(guò)談判來(lái)化解矛盾，并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿(mǎn)足雙方需要的方案，使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小。 | ||
| 課程分類(lèi)： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績(jī)效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉(cāng)儲(chǔ)管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國(guó)際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國(guó)學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時(shí)間： | 2023-09-11 13:29 | ||
雙贏談判”強(qiáng)調(diào)的是：通過(guò)談判，不僅化解矛盾，同時(shí)找到最好的方法去滿(mǎn)足雙方的需要，解決權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)和利潤(rùn)的分配?！半p贏談判”的結(jié)果是你贏了，但我也沒(méi)有輸。從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢(shì)的角度說(shuō)，“雙贏談判”無(wú)疑是解決矛盾、保證雙方利益和需要的最好途徑，但是在實(shí)際工作中“雙贏談判”卻有著諸多障礙。
課程培訓(xùn)內(nèi)容
1. 準(zhǔn)備談判策略
* 識(shí)別出談判對(duì)客戶(hù)的重要程度
* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度
* 確定客戶(hù)公司中涉及到的談判人員數(shù)量
* 了解客戶(hù)/潛在客戶(hù)在談判中的個(gè)性
2. 從談判一開(kāi)始就重新構(gòu)建力量關(guān)系
* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素
- 時(shí)間
- 選擇
- 權(quán)重
- 影響
- 信息
- 制裁
* 后退一步，接受談判的規(guī)則
* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不要在不利的局面中進(jìn)行談判
* 使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關(guān)系
3. 堅(jiān)定自信、讓自己的論證具有價(jià)值
* 堅(jiān)定自信，識(shí)別出談判的自然趨勢(shì)
* 對(duì)談判中的堅(jiān)定自信做必要的反思
* 克服談判中的3大類(lèi)困難：
- 石頭墻
- 咄咄逼人的攻擊
- 操縱
4. 發(fā)展個(gè)人資源，使得談判獲利
* 在談判中找到并消除自身的不信任感
* 找到并消除對(duì)方的不信任感
* 建立與對(duì)方的平等立場(chǎng)，提升自身談判能力
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