打造CGO-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)法寶

【課程背景】

傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難，業(yè)績(jī)不升反降，一場(chǎng)疫情更是讓很多企業(yè)舉步維艱。是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，還是經(jīng)濟(jì)下滑的壓力？其實(shí)，都不是，是我們自己沒(méi)有真正的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。怎么辦？

不管順流逆流，增長(zhǎng)才是硬道理，解決問(wèn)題的核心要先有一個(gè)人，這是人負(fù)責(zé)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，這個(gè)人在企業(yè)是核心，他就是CGO，首席增長(zhǎng)官。他可以調(diào)動(dòng)一起資源，使用一切辦法，結(jié)果只有一個(gè)，就是企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，他是誰(shuí)呢？

本課程就是詳細(xì)剖析企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的原因，給出打造CGO的方法，找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“道、法、術(shù)、器”，并用大量案例、工具、實(shí)操、訓(xùn)練帶領(lǐng)老板和管理者明確方向、找到方法、學(xué)會(huì)技術(shù)、掌握工具，從而提升業(yè)績(jī)，做大做強(qiáng)！

【授課形式】

??不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

??不是講授 是體驗(yàn)

??不教知識(shí) 練技能

??不教書本 練實(shí)戰(zhàn)

【課程亮點(diǎn)】

??課程類型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設(shè)置：方法多、工具多，演練多、成果多！

??學(xué)員收獲：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，聽(tīng)得懂、用得上、帶得走、學(xué)得值。

課 程 大 綱

第一講：CGO的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之道

            ——商業(yè)模式 

一：時(shí)代變了，你變了嗎？

1、傳統(tǒng)企業(yè)的三個(gè)困惑

2、商業(yè)經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)代 

3、傳統(tǒng)賺錢的三個(gè)方法

4、現(xiàn)在賺錢的三個(gè)模式

5、用戶的三種變化

6、未來(lái)的三種公司

7、未來(lái)的三種老板

8、賺錢的三大市場(chǎng)

9、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大思維   

二、為什么要打造”CGO”?
1、什么是CGO？

2、誰(shuí)是CGO？

3、怎么打造CGO？

三：反向盈利的八大模式
1、簡(jiǎn)單有效的產(chǎn)品盈利模式

2、事半功倍的品牌盈利模式

3、四兩千金的隱性盈利模式

4、無(wú)法復(fù)制的整合盈利模式

5、資源為王的壟斷盈利模式

6、硬核門派的收租盈利模式

7、無(wú)限空間的金融盈利模式

8、百川歸海的生態(tài)盈利模式

四：產(chǎn)品盈利模式——產(chǎn)品為王，不銷而銷

1、什么產(chǎn)品能活下來(lái)？

①　差異化

②　難模仿

③　附加值

④　滿意度

【案例解析：迪士尼的產(chǎn)品是什么？】

【案例解析：賈國(guó)龍功夫菜如何引來(lái)餐飲的革命？】

【案例解析：大自然地板如何用產(chǎn)品戰(zhàn)略獲得行業(yè)第一？】

2、如何做產(chǎn)品定位？

①　如何找到一個(gè)詞占領(lǐng)客戶心智？

②　如何做到“1米寬，100米深”？

【案例解析：奔馳、寶馬和奧迪的產(chǎn)品定位有何不同？】

3、產(chǎn)品布局——不要輸在起跑線

產(chǎn)品不都是用來(lái)賣的，進(jìn)銷差價(jià)盈利已經(jīng)過(guò)時(shí)

①　如何找到機(jī)頭產(chǎn)品？

②　如何找到機(jī)身產(chǎn)品？

③　如何找到機(jī)翼產(chǎn)品？

④　如何找到機(jī)尾產(chǎn)品？

  【案例解析：麥當(dāng)勞和好利來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略有何不同？】

4、如何設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品？

5、盈利產(chǎn)品有哪三種組合？

6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何贏得市場(chǎng)？——爆品戰(zhàn)略

（1）打造爆品的金三角法則

①　如何找到客戶的痛點(diǎn)？

②　什么是產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)？

③　什么是產(chǎn)品的引爆點(diǎn)？

（2）爆品的三個(gè)層次是什么？

（3）如何找到客戶的一級(jí)痛點(diǎn)？

  【案例解析：優(yōu)衣庫(kù)是如何找到客戶一級(jí)痛點(diǎn)的？】

（4）如何引爆市場(chǎng)？

（5）為什么未來(lái)是爆品總裁的時(shí)代？

【案例解析：某制造企業(yè)如何做產(chǎn)品布局并打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的？】

第二講：CGO的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之法

         ——品牌盈利模式之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 

一、傳統(tǒng)企業(yè)適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嗎？

二、為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做不好？

三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的五大誤區(qū)是什么？

四、如何用全網(wǎng)營(yíng)銷的四大系統(tǒng)突破業(yè)績(jī)？

1、策劃系統(tǒng)（如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向？）

【案例解析：1畝水稻如何買到27000元？】

2、推廣系統(tǒng)（如何帶來(lái)更多流量？）

①　如何帶來(lái)更多流量——矩陣營(yíng)銷的五大流量入口

②　如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣

③　新媒體如何推廣？——字節(jié)跳動(dòng)系推廣解析

④　如何用抖音獲得千萬(wàn)公域流量？

⑤　抖音的八大功能你知道嗎？

⑥　抖音的六大賺錢模式是什么？

【案例解析：微淼商學(xué)院如何2年做到72億年?duì)I業(yè)額？】

3、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？）

①　如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？——營(yíng)銷型網(wǎng)站如何設(shè)計(jì)？

②　如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為銷量？——全網(wǎng)覆蓋模式

4、裂變系統(tǒng)（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經(jīng)銷商？）

①　十大客戶裂變模式

【案例解析：一個(gè)高檔水床如何一年業(yè)績(jī)翻6倍？】

②　客戶裂變的7大工具

【案例解析：奔馳品牌是如何進(jìn)入你的內(nèi)心的？】

③　如何讓你的客戶變成經(jīng)銷商？

五：傳統(tǒng)企業(yè)的四大顛覆

1.     今天的做大是把用戶數(shù)做大；

2.     今天的做強(qiáng)是把渠道方做強(qiáng)；

3.     今天的轉(zhuǎn)型是盈利方式的轉(zhuǎn)型；

4.     今天的升級(jí)是盈利能力的升級(jí)。

 第三講：CGO的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之術(shù)

               ——4T運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

一、你的企業(yè)有這些困惑嗎？

1.     為什么戰(zhàn)略難落地？

2.     為什么目標(biāo)總放棄？

3.     為什么員工不執(zhí)行？

4.     為什么人心難凝聚？

二、問(wèn)題的核心-缺乏運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)

缺乏運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)導(dǎo)致：

1.     目標(biāo)不清晰

2.     分工不明確

3.     計(jì)劃不具體

4.     結(jié)果不可控

三：什么是4T運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)？

1、        什么是運(yùn)營(yíng)？-運(yùn)營(yíng)就是從計(jì)劃到結(jié)果的過(guò)程管控

2、        運(yùn)營(yíng)有什么用？-運(yùn)營(yíng)是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障系統(tǒng)

3、        運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是什么？-運(yùn)營(yíng)的最高境界是自運(yùn)營(yíng)

4、        什么是自運(yùn)營(yíng)？-以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)

四：如何用4T自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決問(wèn)題？

1.     戰(zhàn)略要分解，計(jì)劃要具體

2.     架構(gòu)要合理，職能要落地

3.     分工要明確，職責(zé)要清晰

4.     指標(biāo)要量化，結(jié)果要定義

訓(xùn)練：

1、        如何把公司年度計(jì)劃分解到季度和月度？

2、        如何把公司月度計(jì)劃分解到部門？

3、        如何把考核變成簡(jiǎn)單、高效、激勵(lì)員工的工作？

4、        如何根據(jù)目標(biāo)制定4T月計(jì)劃？ 

5、        如何召開(kāi)高效的4T質(zhì)詢會(huì)，保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

 【案例解析：某制造企業(yè)戰(zhàn)略分解表解析】

【現(xiàn)場(chǎng)演練:如何召開(kāi)質(zhì)詢會(huì)？】

第四講：CGO的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之器

                 ——5R執(zhí)行工具

如何建立結(jié)果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、使命必達(dá)的執(zhí)行鐵軍？

一、R1結(jié)果定義

1.     R1結(jié)果設(shè)定（門向拿開(kāi)，人往哪兒走）

解析：結(jié)果設(shè)定決定了行為起點(diǎn)

      管理者要養(yǎng)成事前定義做結(jié)果的習(xí)慣

2.     結(jié)果設(shè)定的原則、作用及方法。

①原則：事前定義做事的結(jié)果

②作用：結(jié)果一致，下屬主動(dòng)

③方法：凡事都先問(wèn)結(jié)果設(shè)定是什么？

二、R2責(zé)任鎖定

不是沒(méi)人承擔(dān)責(zé)任，而是責(zé)任沒(méi)有鎖定。

1.     責(zé)任鎖定的原則

2.     責(zé)任鎖定的終極目標(biāo)：

人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)人人挑。

3.     責(zé)任鎖定的原則、作用及方法。

案例：【街頭求救】

解析：管理邏輯，明確一對(duì)一責(zé)任，而非一對(duì)多責(zé)任。

三、R3節(jié)點(diǎn)檢查

你重視什么就檢查什么，結(jié)果是檢查出來(lái)的

1.     案例分析：R1+R2 低手論對(duì)錯(cuò)，高手論得失

2.     節(jié)點(diǎn)檢查的核心和目的

3.     用規(guī)則來(lái)管理公司：

怎么開(kāi)洋蔥會(huì)議？

案例：【香港廉政公署】

解析：人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查和考核的

      越相信誰(shuí)，就檢查誰(shuí)；處罰不能代替檢查。

四、R4即時(shí)激勵(lì)——獎(jiǎng)罰時(shí)效不保，員工怨聲載道？即時(shí)激勵(lì)，凝聚團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)燃動(dòng)力！

獎(jiǎng)罰不過(guò)夜，等待會(huì)產(chǎn)生仇恨

1.     即時(shí)激勵(lì)的核心要點(diǎn)

2.     即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)關(guān)鍵：

①品牌分

②紅黑榜

③做看板

④儀式感

案例：【希波克拉底誓言】

五、R5改進(jìn)復(fù)制

將個(gè)人天賦與經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化

1.     改進(jìn)復(fù)制的核心要點(diǎn)

2.     工業(yè)化復(fù)制對(duì)企業(yè)生命力的重要性

工具：【改進(jìn)表】

如何解決事前推脫，事后甩鍋？——YCYA鑄造執(zhí)行鐵軍，言必行，行必果！

六、秘密武器——YCYA承諾工具

1.     YCYA工具講解

2.     參考案例，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練

3.     YCYA工具：“水果基金”如何在管理中應(yīng)用

4.     YCYA操作的要點(diǎn)

訓(xùn)練：【YCYA表格及話術(shù)】

七：執(zhí)行超級(jí)武器——看板工具

1.     如何做正誤看板？

2.     如何做改善看板？

3.     如何做流程看板？

4.     如何做計(jì)劃看板？

5.     如何做夢(mèng)想看板？

【案例解析：“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】