強(qiáng)勢(shì)營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道

第一部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢(shì)營銷？

一、強(qiáng)勢(shì)營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢(shì)狀態(tài)

1、什么是強(qiáng)勢(shì)營銷？

2、強(qiáng)勢(shì)營銷會(huì)對(duì)客戶造成哪些影響？

二、如何打造強(qiáng)勢(shì)營銷？

1、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于自身實(shí)力

2、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)市場(chǎng)的深入了解

3、強(qiáng)勢(shì)營銷來自于對(duì)客戶需求的把握

三、強(qiáng)勢(shì)營銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)

1、自信而不自負(fù)

2、自信而不自滿

3、自負(fù)而不自大

4、有傲骨不可有傲氣

5、強(qiáng)勢(shì)但不驕奢

第二部分：強(qiáng)勢(shì)營銷——新形勢(shì)下的銷售瓶頸突破及提升之道

一、新形勢(shì)下，如何化解團(tuán)隊(duì)心態(tài)危機(jī)？

    1、心態(tài)表現(xiàn)

√淡旺季心態(tài)

√心理疲軟期

√等靠要心態(tài)

2、破解路徑

√只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)

√ “眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”

√善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我

√不斷拔高自己的目標(biāo)

√天助自助者——只有自己才能救自己。

二、新形勢(shì)下，如何化解產(chǎn)品瓶頸？

    1、瓶頸表現(xiàn)

√產(chǎn)品老化嚴(yán)重

√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

√產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不足

    2、破解之道

√優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

√推廣新產(chǎn)品

√明確產(chǎn)品定位

√提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

鏈接：加減乘除法，讓產(chǎn)品賣出不同來

三、新形勢(shì)下，如何突破價(jià)格瓶頸？

    1、瓶頸表現(xiàn)

√價(jià)格戰(zhàn)

√價(jià)格層次不明顯

√價(jià)格體系混亂

2、破解之道

√價(jià)格歸位——從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)

√嚴(yán)管重罰——約束渠道行為

√建立利益聯(lián)盟——組建渠道聯(lián)營體

√定價(jià)的策略與技巧

四、新形勢(shì)下，如何突破渠道瓶頸？

    1、瓶頸表現(xiàn)：

√渠道相對(duì)單一

√渠道秩序混亂

√渠道覆蓋率不高

2、破解之道

√渠道多元化

√直分銷模式建立

√開辟特殊渠道

√重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

五、新形勢(shì)下，如何突破促銷瓶頸？

1、瓶頸表現(xiàn)

√促銷同質(zhì)化

√促銷不系統(tǒng)

√促銷技巧不足

2、突圍路徑

√善于拆分促銷——講究多樣化

√促銷要有針對(duì)性——促銷層次化劃分

√做促銷要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源

六、新形勢(shì)下，如何突破服務(wù)瓶頸？

    1、瓶頸表現(xiàn)

√缺乏服務(wù)意識(shí)

√服務(wù)不到位

√服務(wù)無標(biāo)準(zhǔn)

√服務(wù)執(zhí)行差

2、破解路徑

√強(qiáng)化服務(wù)觀念

√搭建可執(zhí)行的服務(wù)規(guī)范體系

√加深客情關(guān)系

七、新形勢(shì)下，如何突破經(jīng)銷商能力瓶頸

1、瓶頸表現(xiàn)

√墨守成規(guī)，不思進(jìn)取

√有心無力，提升困難

√上強(qiáng)下弱，執(zhí)行乏力

√營銷人員缺乏斡旋客戶的能力

2、突圍路徑

√整合及優(yōu)化經(jīng)銷商

√經(jīng)銷商市場(chǎng)核心能力提升

√提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇