新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)守與破局之道

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義

第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊

一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)

1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化

2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響

3、疫情下，中國(guó)企業(yè)的生存之戰(zhàn)

4、現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境及疫情下，企業(yè)應(yīng)該做什么？

   系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢(shì)飛揚(yáng)？

二、冷眼看營(yíng)銷(xiāo)：透過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)看中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)

1、4P理論依然是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始點(diǎn)

2、4C理論成為企業(yè)關(guān)注的核心

3、4R理論是企業(yè)深層次的營(yíng)銷(xiāo)追求

4、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)給我們哪些啟示？

   案例：從日本隨處可見(jiàn)的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)看營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

   系列案例：關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與核心

三、互聯(lián)網(wǎng)下的新環(huán)境、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及其對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊

1、全面、客觀認(rèn)識(shí)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)是“器物”

2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

3、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類型：O2O、新零售、社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨……

   案例：O2O，實(shí)體店變成體驗(yàn)店

4、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的要件：時(shí)間、地點(diǎn)、方式……

5、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的沖擊

   系列案例：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，助推企業(yè)業(yè)績(jī)提升

第二部分：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下堅(jiān)守與破局的創(chuàng)新思維塑造

一、 拆墻思維

    1、打破以“自我”為主的固有觀念 

       銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo) 

    2、不要“自我設(shè)限” 

       故事：《你需要一把剪刀》

       守常必?cái)。儎t勝

二、系統(tǒng)式思維

1、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)VS傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

2、沖突中的互補(bǔ)機(jī)會(huì)

   案例：李子柒的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

三、差異化思維 

    1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 

    2、避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同 

       模板：兩差兩高運(yùn)營(yíng)模式 

       系列案例：找到差異化，避開(kāi)同質(zhì)化 

四、多緯解思維 

    1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種 

    2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法 

       思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？ 

五、跨界整合思維

1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷(xiāo)

2、資源整合，借力打力

案例討論：某飲料企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)

六、逆向式思維 

    1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向 

    2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明 

       案例：他和她飲品

七、共享式思維 

    1、共創(chuàng)、共享、共有 

    2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀 

       把客戶做成“員工”：案例：?jiǎn)?/span>.吉拉德 

       把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán) 

第三部分：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及疫情下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)破局之道

一、 站得高，方能看得遠(yuǎn)：營(yíng)銷(xiāo)體系轉(zhuǎn)型

1、 從本位主義到客戶至上

2、 注重前端與后端

3、 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系

案例：某著名快消品的營(yíng)銷(xiāo)組織轉(zhuǎn)換

二、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)品破局：回歸競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)

1、 樹(shù)立完整產(chǎn)品概念

2、 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：從金字塔形到橄欖形

3、 產(chǎn)品模型分析

4、 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：規(guī)模分?jǐn)偝杀荆Y(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)

5、 用波士頓矩陣優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

6、 兩大市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析工具解析

案例：某快消品企業(yè)的逆增長(zhǎng)產(chǎn)品策略

三、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的價(jià)格破局：從價(jià)格到價(jià)值

1、 價(jià)格與價(jià)值原理

2、 產(chǎn)品定價(jià)的策略

3、 定價(jià)注意事項(xiàng)

4、 關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的新解讀

案例：依云礦泉水的的定價(jià)策略

四、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的渠道破局：全渠道與多元化

1、 互聯(lián)網(wǎng)下的渠道分類

2、 渠道扁平化

3、 渠道全覆蓋模式

4、 直分銷(xiāo)模式

5、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的渠道五化精細(xì)化管理

案例：某飲品企業(yè)的多渠道策略

五、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的促銷(xiāo)破局：從形式更換到人性挖掘

1、 溯源：傳統(tǒng)促銷(xiāo)為何促而不銷(xiāo)？

2、 促銷(xiāo)三大類型及其內(nèi)涵

案例：農(nóng)夫山泉的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)

3、 基于人性的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)策略

附：促銷(xiāo)設(shè)計(jì)模板

案例：東鵬特飲的“紅包”互動(dòng)促銷(xiāo)

4、 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下八大促銷(xiāo)策略與技巧

系列案例：這樣做促銷(xiāo)，效果才最佳

（備注：崔自三老師有十三年的營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾出版《營(yíng)銷(xiāo)破局八大策略》、《挑戰(zhàn)》第一、第二部、《小公司變大有辦法》、《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與執(zhí)行管控》等十一部作品，曾培訓(xùn)可口可樂(lè)、康師傅、農(nóng)夫山泉、東鵬特飲、六個(gè)核桃、露露、九頭崖、雪洋等飲品公司，并廣受好評(píng)。）