新常態(tài)下白酒行業(yè)深度營銷和狼性團(tuán)隊打造

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵

引子：

新版龜兔賽跑的故事

有何啟示？

白酒行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

第一部分：新常態(tài)下白酒行業(yè)深度營銷模式構(gòu)建與提升

一、認(rèn)識深度營銷

1、深度營銷

1）什么是深度營銷？

2）為什么要進(jìn)行深度營銷？

3）深度營銷基本思想

2、深度營銷應(yīng)具備的條件

1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

2）銷售隊伍建設(shè)

二、深度營銷操作步驟

1、切入市場選擇

1）競爭角度

2）市場角度

3）企業(yè)角度

2、市場調(diào)查與分析

1）調(diào)查內(nèi)容

2）市場分類

3、深度營銷方案制定

1）營銷人員工作職責(zé)

2）市場策略方案制定流程

3）市場計劃與預(yù)算

4、管理平臺搭建

1）營銷系統(tǒng)在深度營銷的組織職能

2）深度營銷管理規(guī)范

5、營銷團(tuán)隊建設(shè)

6、強(qiáng)化信息流管理

7、市場啟動、發(fā)展與鞏固

1）啟動市場流程圖

2）各項計劃與內(nèi)容

3）客戶的選擇與開發(fā)

4）網(wǎng)絡(luò)整合與掌控

5）有效的促銷與服務(wù)

6）規(guī)范市場工作

8、推廣復(fù)制

1）市場推廣計劃

2）營銷隊伍的培訓(xùn)

9、深度營銷評估

1）銷售目標(biāo)

2）計劃執(zhí)行

3）成員配合

     案例：某白酒企業(yè)的深度分銷模式解析

第二部分：新常態(tài)下狼性團(tuán)隊的打造與歷練

一、打造高昂士氣——讓團(tuán)隊更有威懾力

1、什么是士氣？

觀點：態(tài)度大于能力   士氣優(yōu)于實力

  項羽破釜沉舟之典故   甲午戰(zhàn)爭為何失??？

2、士氣激發(fā)路徑圖

  利益、歸屬感、榮譽

3、提升士氣三要點

  √公平、公正、公開的績效獎懲

  √領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)、帶動

  √打造積極向上的團(tuán)隊文化

案例：某企業(yè)是如何打造團(tuán)隊士氣的？

二、強(qiáng)化內(nèi)部溝通——讓團(tuán)隊更有凝聚力

   1、什么是溝通？

   2、為何需要溝通？

     √現(xiàn)在是溝通時代，組織成長需要內(nèi)外部溝通   

     √通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗共享

     √能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流

   3、有效溝通的原則

     √正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的

     √積極：凡事皆往好處想   

     √主動：老教授診病

     √尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！

     案例：摩托羅拉公司內(nèi)部溝通

     √前瞻：想在對方之前

√換位：換心、換位、換崗

√雙向：信息的傳達(dá)與反饋

   4、溝通的種類及釋義

   5、如何進(jìn)行全方位溝通？

三、靈活團(tuán)隊激勵——讓團(tuán)隊更有爆發(fā)力

      1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性

      2、當(dāng)團(tuán)隊出現(xiàn)哪些情況時，就要進(jìn)行激勵調(diào)整

      3、薪酬激勵的方式及其優(yōu)缺點

4、薪酬外的有效的團(tuán)隊激勵是怎樣的？

√有針對性的激勵：根據(jù)需求制定激勵方案

√團(tuán)隊激勵技巧：注意激勵的形式、場合、時間等

√物質(zhì)激勵及精神激勵相結(jié)合

  頭腦風(fēng)暴：物質(zhì)激勵有哪些？精神激勵有哪些？

案例：董建華、任正非巧妙激勵解析

案例：一人上班，全家領(lǐng)工資