巔峰對(duì)決創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理沙盤

課程簡(jiǎn)介

  《巔峰對(duì)決創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理沙盤》——這是一場(chǎng)商業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營(yíng)將把每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)潛力發(fā)揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部門間的密切協(xié)作、新的經(jīng)營(yíng)理念迅速應(yīng)用，團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)。

在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，勝利者會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)與感嘆，而失敗者則會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)。

《巔峰對(duì)決創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理沙盤》更可以幫助企業(yè)建立一種共同的語言，提高每個(gè)人的商務(wù)技巧，從而使每個(gè)部門甚至每個(gè)人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于生產(chǎn)力和利潤(rùn)的提高。  

課程背景

《巔峰對(duì)決創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理沙盤》基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷售潛能的開發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

課程大綱

 課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面，具體內(nèi)容包括：

 1. 整體戰(zhàn)略方面：評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略,預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略

 2. R&D方面: 產(chǎn)品研發(fā)決策,必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定

 3. 生產(chǎn)方面:選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）,設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良,全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能,庫存管理及產(chǎn)銷配合, 必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式

 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面:市場(chǎng)開發(fā)決策,新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策,模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過程,刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng),建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策

 5. 財(cái)務(wù)方面:制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期,預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來源,掌握資金來源與用途，妥善控制成本,洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金,分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義,運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策, 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn),編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益

6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面:實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的部門之間溝通協(xié)調(diào) l 培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念,建立以整體利益為導(dǎo)向的組織

課程收益

1. 研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)人員對(duì)相互工作支持和理解 ?

2. 使高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的“經(jīng)驗(yàn)派”與經(jīng)過系統(tǒng)管理訓(xùn)練的“學(xué)院派”,取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議 

3. 改變各個(gè)部門缺乏全局觀念，只強(qiáng)調(diào)自身重要性，搶奪資源的現(xiàn)狀，增強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào) 

4. 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，合理分配有限的資源

5. 合理地調(diào)動(dòng)資金、控制成本、爭(zhēng)取最大的經(jīng)濟(jì)利益 ?

6. 通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)成員快速地掌握管理理論，并能真正應(yīng)用于實(shí)際管理工作中

7. 學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率

8. 適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能 

（國(guó)資委下屬中國(guó)包裝集團(tuán)組織的大賽現(xiàn)場(chǎng)王老師任總裁判）