主講老師: | 李豪 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 客戶購買LOFT公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財,多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財角度出發(fā),為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟,如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能,以及正確認(rèn)識中國房地產(chǎn)市場與市場前景。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-06-14 13:18 |
課程簡介:客戶購買LOFT公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財,多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財?shù)睦砟睢⒎椒ㄅc技能。本課程從投資理財角度出發(fā),為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟,如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識與技能,以及正確認(rèn)識中國房地產(chǎn)市場與市場前景。
課程時間:1天
課程對象:商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員
課程收益:
1、 認(rèn)識和了解LOFT公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點、價值與客群;
2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財理念、知識、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財技能和方法;
3、 掌握LOFT公寓的客戶特點和客戶需求;
4、 掌握LOFT公寓各類銷售技能。
課程大綱:
1 LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財分析
1.1 投資理財?shù)哪康?/span>
1.2 投資理財?shù)哪J?/span>
1.3 投資理財?shù)奈宕笤瓌t
1.4 投資理財?shù)囊粋€中心兩個基本點
1.5 各類投資理財產(chǎn)品分析
1.6 如何選擇合適自己的投資理財產(chǎn)品和模式
1.7 商業(yè)地產(chǎn)投資理財模式
1.7.1 中國房地產(chǎn)投資的前景
1.7.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險與收益模式
1.7.3 住宅地產(chǎn)投資與LOFT公寓產(chǎn)品投資分析
2 LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
2.1 LOFT公寓四大核心價值
2.1.1 投資性
2.1.2 居住性
2.1.3 SOHO辦公性
2.1.4 靈活轉(zhuǎn)化性
2.2 LOFT公寓投資七大類客戶分析
2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道
2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧
2.4.1 派單、巡展、截攔、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
3 LOFT公寓大客戶銷售技巧
3.1 LOFT公寓大客戶的類型與特點
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 LOFT公寓大客戶信息收集
3.4 從身邊和人脈資源發(fā)覺大客戶資源
3.5 接近LOFT公寓大客戶
3.6 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點
3.7 大客戶拜訪技巧
3.8 大客戶團購組織和洽談
3.9 與大客戶建立長期關(guān)系
4 LOFT公寓客戶跟進(jìn)技巧
4.1 客戶跟進(jìn)目的與意義
4.2 客戶直接跟進(jìn)法
4.3 客戶間接跟進(jìn)法
4.4 客戶跟進(jìn)的要點
4.5 客戶跟進(jìn)的評估與總結(jié)
4.6 客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破
5 LOFT公寓客戶逼定技巧
5.1 不同銷售階段的逼定技巧
5.2 主動逼定客戶要求與技巧
5.3 主動逼定購買的障礙
5.4 主動逼定購買的時機
5.5 快速逼定十法
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