行動學習工作坊——“目標業(yè)績倍增系統(tǒng)”落地訓練營

課程背景：

卓越的企業(yè)有一個共同的不宣之秘——高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領跨越式的發(fā)展！

阿里初創(chuàng)時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！

這個世界的本質(zhì)規(guī)律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發(fā)展！

但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計劃！

你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執(zhí)行計劃？

完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關(guān)鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？

本課程幫你：

從六個維度發(fā)掘業(yè)績潛能

為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能

用高效架構(gòu)做深度分析，找出更多的業(yè)績產(chǎn)出源

制定目標業(yè)績倍增的行動策略

幫助企業(yè)年度業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長！

讓我們：

把被細節(jié)吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！

把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！

結(jié)硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃

深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的獨家盈利護城河

老師指導，學員操作，全實操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標落地和執(zhí)行計劃問題！

課程大綱：

一、 目標業(yè)績倍增，卓越戰(zhàn)略的需要

卓越企業(yè)發(fā)展初期都制定倍數(shù)增長目標，目標牽引力是卓越企業(yè)的根本動力！

1、 戰(zhàn)略發(fā)展之需：卓越企業(yè)戰(zhàn)略需要倍增業(yè)績支持

2、 應對競爭之策：面對跨界競爭和降維打擊，業(yè)績倍增是生存的唯一機會

3、 團隊活力之源：只有高目標并不斷打勝仗才能持續(xù)激發(fā)團隊活力

4、 潛能變現(xiàn)之要：一般組織的潛能遠高于預期，業(yè)績倍增比想象的容易得多

二、 業(yè)績倍增可行性分析

1、 資源錯配——案例：人員調(diào)崗，不增一人， 助力某公司業(yè)績增長2.7倍；

2、 組織內(nèi)耗——案例：合并部門，調(diào)整流程，某電氣公司報價流程縮短2/3

3、 人力耗散——案例：矩陣管理，跨區(qū)流動， 某燃氣公司縮減工程人員17%

4、 科技賦能——案例：機器巡線，智能操控，某燃氣公司節(jié)約運營成本11%

三、 目標業(yè)績倍增第一步：多維制定跨越性業(yè)績目標

只需要深度分析你的經(jīng)營系統(tǒng)就會發(fā)現(xiàn)：業(yè)績倍增要比想象的要容易的多

1、 錘煉業(yè)績倍增思維

增長思維：每個環(huán)節(jié)、每個崗位都要持續(xù)不斷的尋找增長點

系統(tǒng)思維：找到業(yè)績支點，善用系統(tǒng)的杠桿力撬動增長

整合思維：學會整合資源，用你最長板的資源和能力撬動業(yè)績

2、 具體分析業(yè)績倍增來源

乘數(shù)效應：想要業(yè)績倍增，每個環(huán)節(jié)只需改進一點點

指數(shù)效應：找到投入產(chǎn)出比最大的關(guān)鍵因素，推動你的績效飛輪

3、 五步走制定跨越性業(yè)績倍增目標

第一步：戰(zhàn)略愿景分析，看戰(zhàn)略所需

第二步：SWOT分析，看環(huán)境資源許可

第三步：行業(yè)地位分析，看競爭需要

第四步：BSC目標分析框架——制定平衡發(fā)展的業(yè)績目標

第五步：CRF持續(xù)績效管理——持續(xù)追蹤目標計劃的落實，不斷反饋、調(diào)整、改進，直到擊中目標

四、 目標業(yè)績倍增第二步：潛能分析

多數(shù)企業(yè)都有足夠的潛能支持業(yè)績倍增，只需找到支撐倍增的績效飛輪！

（一） 個體潛能分析

1、 障礙個體潛能發(fā)揮的因素：人員錯配+目標模糊+動力機制+空窗效應+能力陷阱+資源不足

2、 個體潛能挖掘辦法：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導法；績效支持法

（二） 組織潛能分析

1、 障礙組織潛能發(fā)揮的因素：流程低效+資源錯配+組織鈍化+結(jié)構(gòu)失調(diào)+文化失焦

2、 組織潛能挖掘的方法

消除瓶頸法：讓每個環(huán)節(jié)都爆發(fā)出潛力

流程優(yōu)化法：每年對照新環(huán)境、新工具檢討自己的業(yè)務流程和管理流程

戰(zhàn)略解碼法：用BSC解析戰(zhàn)略，制定系統(tǒng)目標及關(guān)鍵績效行動措施

結(jié)構(gòu)調(diào)整法：按戰(zhàn)略和業(yè)務發(fā)展調(diào)整組織職能、職能結(jié)構(gòu)和資源配置模式

倍增文化法：組織中植入倍增的文化基因，有效干預團隊潛意識

（三） 客戶潛能分析

1、 障礙客戶潛能發(fā)揮的因素：分析不足+追蹤不夠+缺乏深度營銷服務

2、 客戶潛能挖掘方法：

提升客戶價值：接觸點管理，優(yōu)化客戶感知價值

增加客戶占比：采取措施增加你的產(chǎn)品在客戶相關(guān)預算中的占比

建立客戶依賴：深入客戶場景，與客戶建立結(jié)構(gòu)性關(guān)系，讓客戶離不開你

深挖護城河：圍繞產(chǎn)品建立護城河，改變你與客戶的關(guān)系，排除競爭

（四） 渠道潛能分析

1、 障礙渠道潛能發(fā)揮的因素：開發(fā)太淺+動力不足+缺乏創(chuàng)新

2、 渠道潛能挖掘方法：

推動渠道創(chuàng)新：拋棄定式思維，尋找更多新渠道

提升渠道占有率：創(chuàng)新渠道合作模式，提升渠道占有率

改善渠道互動模式：有效利用直播、社群、微營銷等模式改善

（五） 方法、工具潛能分析

1、 障礙方法潛能發(fā)揮的因素：缺新方法+工具陳舊

2、 方法、工具潛能挖掘方法：

方法、工具系統(tǒng)化：通過標準化、流程化提升效率

業(yè)績倍增最佳實踐：業(yè)績倍增最佳實踐經(jīng)驗萃取，快速復制最佳實踐

對標學習改進方法：企業(yè)+員工對標行業(yè)標桿+業(yè)績冠軍找差距、找方法

（六） 資源潛能分析

1、 障礙資源潛能發(fā)揮的因素：資源錯配+資源失活+資源不足+局限思考

2、 資源潛能發(fā)掘方法：

資源盤點法：盤點手中資源，對資源做活力區(qū)分、利用率區(qū)分、效用區(qū)分

效用分析法：分析各項資源使用效用，找到低效資源提升邊際效用

投入產(chǎn)出測算法：把資源投入到產(chǎn)出效果最佳領域

特性要因分析法：做業(yè)績因果鏈分析，找到影響業(yè)績關(guān)鍵要素

業(yè)績關(guān)鍵點改善法：找到影響業(yè)績關(guān)鍵點，并制定改善方案

五、 目標業(yè)績倍增第三步：目標分解

1、 尋找更多業(yè)績產(chǎn)出源

2、 找到目標落地責任點

3、 六維分解業(yè)績目標

按時間分解

按部門分解

按產(chǎn)品分解

按方法分解

按渠道分解

按客戶分解

六、 目標業(yè)績倍增第四步：執(zhí)行策略

（一） 目標業(yè)績分析的五大利器：業(yè)績倍增的指導框架

1、 杜邦方程式——指導你深度分析業(yè)績潛力點和利潤增長點

2、 關(guān)鍵價值鏈——指導你持續(xù)優(yōu)化業(yè)績流程和關(guān)鍵行為

3、 投入產(chǎn)出模型——指導你最優(yōu)化資源配置，投入產(chǎn)出最大化

4、 行為工程模型——指導你找到最優(yōu)績效改善策略

5、 價值工程模型——指導你用最低成本獲取最大成果

（二） 提升目標策略效能

1、 打破企業(yè)系統(tǒng)平常態(tài)，找準業(yè)績倍增瓶頸點并制定改善措施

2、 業(yè)績因子結(jié)構(gòu)化分析，找到目標業(yè)績倍增的關(guān)鍵要素

3、 聚焦戰(zhàn)略地圖，找準達成業(yè)績目標的關(guān)鍵路徑

（三） 提升組織思維效能

1、 系統(tǒng)思考——找到業(yè)績倍增杠桿支點

2、 增長思維——識別本企業(yè)的績效飛輪

3、 關(guān)鍵資源ALL IN到高杠桿率支點和績效飛輪

（四） 提升員工行為效能

1、 優(yōu)化激勵機制，增強員工行為動力

2、 萃取最佳實踐，提升員工行為效率

3、 運用七把砍刀，刪除員工無效工作

（五） 提升整體組織效能

1、 對策螺旋——提升策略精準度

2、 流程優(yōu)化——提升流程運作效率

3、 組織優(yōu)化——優(yōu)化組織適配效能

4、 資源效用分析——提升資源使用效能

七、 目標業(yè)績倍增第五步：制定執(zhí)行計劃

1、 先策劃：群策群力實現(xiàn)目標的關(guān)鍵舉措

2、 后立項：依關(guān)鍵舉措解析明年重大工作項目

3、 再計劃：依工作項目制定執(zhí)行計劃

八、 目標業(yè)績倍增第六步：執(zhí)行追蹤并結(jié)果獎懲

1、 制定執(zhí)行跟蹤計劃

2、 跟蹤檢查執(zhí)行計劃的落實情況

3、 依跟蹤情況落實階段性獎懲

4、 執(zhí)行效果復盤并萃取最佳實踐

九、 目標業(yè)績倍增的保障：九大管理機制

1、 目標業(yè)績倍增動力來源

目標牽引力

環(huán)境影響力

組織驅(qū)動力

執(zhí)行推動力

2、 目標業(yè)績倍增機制

強標機制

區(qū)分機制

深潛機制

反饋機制

PK機制

結(jié)束語：倍增的業(yè)績目標造就卓越企業(yè)！