營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練

營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？提高營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)水平的關(guān)鍵是什么？相信這個(gè)問(wèn)題幾乎所有的營(yíng)銷管理者都思考過(guò)，是提升營(yíng)銷技巧、改善營(yíng)銷心態(tài)還是加強(qiáng)營(yíng)銷的管理？

事實(shí)上，企業(yè)在營(yíng)銷人員營(yíng)銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費(fèi)是最多的，但效果卻并不讓人滿意，很多培訓(xùn)費(fèi)用實(shí)際上被浪費(fèi)掉了。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷人員工作的跟蹤咨詢，我發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問(wèn)題，而是營(yíng)銷行為不夠精準(zhǔn)有效和營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行不到位，多數(shù)時(shí)候是營(yíng)銷人員明知道正確的做法是什么，但就是做不到。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的營(yíng)銷管理要解決的不是營(yíng)銷人員的技巧提升問(wèn)題，而是營(yíng)銷的執(zhí)行問(wèn)題。即如何使?fàn)I銷人員的行為更加精準(zhǔn)有效、如何使?fàn)I銷人員的銷售動(dòng)作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位，只有解決了這幾大問(wèn)題，營(yíng)銷策略和銷售技巧的訓(xùn)練才會(huì)有意義，而營(yíng)銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無(wú)窮的。

本課程主要是營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練營(yíng)銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)效率！

       本課程可以幫助您：計(jì)劃細(xì)化到每一天

                             結(jié)果管控到每一時(shí)

                             責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人

                             流程挖掘到每一環(huán)

                             行動(dòng)計(jì)劃到每一步

                             客戶管理到每一個(gè)

      企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理人員

      教練式互動(dòng)教學(xué)+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤

一、 營(yíng)銷是一門(mén)動(dòng)手的學(xué)問(wèn)

案例：任正非的批示

1、 做銷售，執(zhí)行甚至比策略更重要

案例：九州集團(tuán)的營(yíng)銷變革案

2、 營(yíng)銷在于行而不僅在于知

案例：郭凡生的營(yíng)銷人員素質(zhì)模型

3、 營(yíng)銷執(zhí)行必作于細(xì)，細(xì)節(jié)見(jiàn)真功

案例：冠軍王正舟的行動(dòng)日志

4、 銷售高手是用雙腿跑出來(lái)的

案例：老李的“1、39、10”

二、 精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大執(zhí)行理念

互動(dòng)訓(xùn)練：過(guò)電網(wǎng)

1、 理念1：堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng)

案例：猶豫之害

2、 理念2：客戶價(jià)值、自我退后

案例：李一的故事

3、 理念3: 狼性精神、勇往直前

案例：華為狼團(tuán)隊(duì)

4、 理念4：日事日畢、日清日高

工具：營(yíng)銷人員日清工作表

5、 理念5：一次做好、絕不反復(fù)

案例：兩區(qū)營(yíng)銷競(jìng)賽的啟示

6、 理念6：不止對(duì)錯(cuò)、效果要好

視頻教材：唐太宗審案

案例：諸葛亮的營(yíng)銷智慧

三、 營(yíng)銷人員四大高效思維

1、 結(jié)果思維

視頻教材：周星馳核彈

2、 客戶價(jià)值思維

案例：小李的客戶價(jià)值

3、 責(zé)任思維

視頻案例：謝坤山的世界

4、 系統(tǒng)整體思維

互動(dòng)游戲：啤酒游戲

四、 營(yíng)銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)

互動(dòng)訓(xùn)練：殘酷的競(jìng)賽

1、 行動(dòng)力：堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng)

視頻教材：海爾開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)

訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表

2、 結(jié)果力：結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯

訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動(dòng)單

3、 專注力：鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)

訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員專注目標(biāo)日檢表

4、 堅(jiān)韌力：永不言棄、堅(jiān)忍不拔

視頻教材：比爾波特的故事

訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員魔鬼訓(xùn)練

5、 誠(chéng)信力：信守承諾、待人以誠(chéng)

訓(xùn)練工具：營(yíng)銷人員承諾故事分享會(huì)

五、 營(yíng)銷效率提升的執(zhí)行工具

1、 營(yíng)銷成交的四步臺(tái)階

案例：營(yíng)銷新人的四種死法及策略

2、 營(yíng)銷執(zhí)行7步流程

案例：九州標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程

3、 行動(dòng)管理工具——營(yíng)銷行動(dòng)日志

案例：李婷的冠軍心法

4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表

六、 營(yíng)銷人員執(zhí)行效率的管理方法

1、 日清工作法

2、 執(zhí)行承諾法

3、 標(biāo)桿PK法

4、 環(huán)比檢查法

七、 營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程管控

案例：陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇

1、 過(guò)程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)

    效率型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)

    效能型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)

2、 過(guò)程管控工具訓(xùn)練

    關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表

    月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志

    YCYA

    隨訪輔導(dǎo)