銷(xiāo)售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練

1 引言：TSDC銷(xiāo)售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練課程緣起于課程架構(gòu)

2 SP銷(xiāo)售人員

2.1 選對(duì)種子最重要

2.2 打破固有的招聘觀念

2.3 重新定義人才

2.4 關(guān)注冰山下面的部分

2.5 優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的8大內(nèi)在要素

2.6 傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員招聘的誤區(qū)與改善

2.7 銷(xiāo)售人員招聘準(zhǔn)備

2.8 素質(zhì)模型和簡(jiǎn)歷標(biāo)桿

2.9 不把錢(qián)浪費(fèi)在廣告上：選擇合適的招聘渠道

2.10 簡(jiǎn)歷閱讀與筆跡性格分析

2.11 簡(jiǎn)單有效的面試技術(shù)

2.12 通過(guò)招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才

2.13 銷(xiāo)售人員入職操作要點(diǎn)

3 SM銷(xiāo)售教練

3.1 培訓(xùn)與教練

3.2 銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)階段

3.3 不同階段的銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練重點(diǎn)

3.3.1 生存期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

3.3.2 成長(zhǎng)前期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

3.3.3 成長(zhǎng)后期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

3.3.4 成熟期銷(xiāo)售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

3.4 不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練方法

3.5 銷(xiāo)售訓(xùn)練常用方法和工具列舉

3.6 什么是教練

3.7 銷(xiāo)售人員不同的階段

3.8 銷(xiāo)售人員各階段的教練方法

3.9 教練技術(shù)在銷(xiāo)售教練中的運(yùn)用

4 SI銷(xiāo)售改善

4.1 績(jī)效和業(yè)績(jī)

4.2 銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估

4.3 常見(jiàn)銷(xiāo)售績(jī)效指標(biāo)的提取

4.4 目標(biāo)設(shè)立和目標(biāo)對(duì)話(huà)

4.5 如何分析影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素

4.5.1 進(jìn)行銷(xiāo)售分析時(shí)必須考慮到的因素

4.5.2 魚(yú)骨圖分析法

4.5.3 公式分析法

4.5.4 制約分析法

4.6 長(zhǎng)板、短板、長(zhǎng)尾

5 STR銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)系

5.1 銷(xiāo)售主管的角色定位

5.2 新任主管的必修課

5.3 員工行為強(qiáng)化技術(shù)

5.4 銷(xiāo)售人員激勵(lì)

5.5 銷(xiāo)售主管向上管理

5.6 銷(xiāo)售主管向下管理

5.6.1 銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)輔導(dǎo)

5.6.2 向下管理的溝通方式

5.6.3 如何管理不同類(lèi)型的員工

5.6.4 如何管理80/90后員工

5.7 銷(xiāo)售主管平級(jí)關(guān)系管理

5.8 銷(xiāo)售主管客戶(hù)關(guān)系管理

6 打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

6.1 什么是團(tuán)隊(duì)

6.2 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征

6.3 性格分析與團(tuán)隊(duì)角色

7 結(jié)束語(yǔ)