| 主講老師： | 江猛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 當(dāng)下的市場(chǎng)， 消費(fèi)者在變化，銷售渠道在發(fā)生變化，廠家也在發(fā)生變化，我們不能因循守舊，因此我們經(jīng)銷商必須提升思維，提升格局，跟上廠家的發(fā)展腳步，在管理和營(yíng)銷方面下功夫。把市場(chǎng)做扎實(shí)，穩(wěn)固我們的市場(chǎng)根據(jù)地。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-09-07 11:08 |
課程目標(biāo):
當(dāng)下的市場(chǎng)， 消費(fèi)者在變化，銷售渠道在發(fā)生變化，廠家也在發(fā)生變化，我們不能因循守舊，因此我們經(jīng)銷商必須提升思維，提升格局，跟上廠家的發(fā)展腳步，在管理和營(yíng)銷方面下功夫。把市場(chǎng)做扎實(shí)，穩(wěn)固我們的市場(chǎng)根據(jù)地。
課程特色：本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練
? 亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)后續(xù)的深入跟蹤；
? 亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；
? 亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；
? 亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束老師會(huì)出一份試卷進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；
? 亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對(duì)象: 各級(jí)經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理
課程主要內(nèi)容:
第一部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念: 1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功） 2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌） 3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/span> 4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商 三輪到汽車的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然) 第二部分、經(jīng)銷商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題 ü 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等） ü 員工整體素質(zhì)低 ü 員工的執(zhí)行力差 ü 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 ü 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題 ü 經(jīng)營(yíng)思路落后 ü 投資利潤(rùn)率能力下降 ü 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策 討論思考：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升 1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？ 2、如何快速啟動(dòng)市場(chǎng)？新產(chǎn)品遲遲不開(kāi)張?jiān)趺崔k？ 3、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？ 第三部分、經(jīng)銷商營(yíng)銷觀念與思路十二大創(chuàng)新 1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2. 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變 3. 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變 4. 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6. 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 7. 從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變 8. 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變 9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立 10. 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立 11. 沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào) 12. 樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn) 8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo) 9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力 第五部分 經(jīng)銷商如何做好終端經(jīng)營(yíng)管理 |
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