實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的八大武器

第一章 后疫危機(jī)時(shí)代企業(yè)

業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的困惑與破局之道

一、 疫情危機(jī)后企業(yè)關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的思考與探索：

哪些因素影響了我們的業(yè)績(jī)更高地增長(zhǎng)？主客觀因素分析得透徹嗎？

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)？

2. 行業(yè)趨勢(shì)？

3. 品牌能量？

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

5. 價(jià)格體系？

6. 客戶需求？

7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

8. 渠道模式？

9. 營(yíng)銷策略？

10. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行？

除了以上10點(diǎn)之外，還有哪些方面影響我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

給您的直言忠告：?jiǎn)栴}看似出在下面，病根子往往在上面！一切的問題都是高層的問題！

思路與方法：戰(zhàn)勝疫情危機(jī)的八大錦囊

二、 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的再思考與探索：

業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的六問！

問得明白，想得明白，說得明白，才可能干得明白！

1:我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)是什么？

2:實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)目標(biāo)，我們的依據(jù)是什么？

3:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？哪里是我們的增長(zhǎng)空間？

4:我們用什么什么樣的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

5:我們靠什么實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)？

6:我們借什么實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？有哪些外界資源可以利用，尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長(zhǎng)？

三、 實(shí)戰(zhàn)工具：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的SWOT環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)策略

1、 S：我們的優(yōu)勢(shì)：我們哪些是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、哪些是相對(duì)優(yōu)勢(shì)、哪些是無效優(yōu)勢(shì)？哪些優(yōu)勢(shì)我們沒有充分發(fā)揮？我們明年可以創(chuàng)造哪些新優(yōu)勢(shì)？如何有效發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)？

2、 W：我們的劣勢(shì)：哪些劣勢(shì)影響了我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？哪些劣勢(shì)在明年依然存在？哪些劣勢(shì)可以規(guī)避？

3、 0：我們的機(jī)會(huì)：明年在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面我們面臨哪些機(jī)會(huì)，如何來把握？

4、 T：我們的威脅：明的在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方面我們有哪些威脅？如何來規(guī)避？

現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：基于SWOT工具分析您所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)增長(zhǎng)環(huán)境并提出對(duì)策

第二章 業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的八大武器與戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作

一、 定思路：

關(guān)于業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)我們的思路是什么？

1、 您的增長(zhǎng)思路清晰嗎？

2、 您的增長(zhǎng)思路具體嗎？

3、 您的增長(zhǎng)思路理性嗎？

4、 您的增長(zhǎng)思路廣泛認(rèn)同嗎？

5、 您的增長(zhǎng)思路有具體路徑圖嗎？

實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)總體思路

二、 訂目標(biāo)：

制訂什么樣的增長(zhǎng)目標(biāo)才是合理的？

1、 目標(biāo)的三個(gè)類別：

l 底線目標(biāo)

l 必達(dá)目標(biāo)

l 挑戰(zhàn)目標(biāo)

2、 增長(zhǎng)目標(biāo)制訂的依據(jù)

l 基于往期同比增長(zhǎng)率

l 基于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

l 基于競(jìng)爭(zhēng)同行的戰(zhàn)略

l 基于消費(fèi)終端的變化

l 基于企業(yè)自身的資源

l 基于企業(yè)高層的渴望

3、 實(shí)戰(zhàn)工具制訂目標(biāo)的的CSMRAT法則

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：制訂您的增長(zhǎng)目標(biāo)

三、 造團(tuán)隊(duì)

超級(jí)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)是業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的根本保障

1、 什么才是真正的團(tuán)隊(duì)？

實(shí)戰(zhàn)工具：團(tuán)隊(duì)水平體檢表

2、 打造狼性團(tuán)隊(duì)的六大法則

實(shí)戰(zhàn)工具：打造超級(jí)團(tuán)隊(duì)的16個(gè)工具

案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)

現(xiàn)場(chǎng)研討：如何打造您的狼性團(tuán)隊(duì)

四、 精產(chǎn)品

1、 體檢：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理

2、 研討：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化

案例：小米的產(chǎn)品鏈與生態(tài)帝國(guó)

案例：某啤酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略

五、 打?qū)κ?/span>

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4個(gè)重點(diǎn)

2、 打擊對(duì)手最有力的7大武器

六、 強(qiáng)渠道

水到渠未必成，渠成水才可能到

1、 體檢：我們現(xiàn)成的渠道體系是否高效

2、 研討：我們的渠道體系如何優(yōu)化與創(chuàng)新

案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系建設(shè)

案例：某企業(yè)的渠道體系分級(jí)管理

七、 優(yōu)服務(wù)

服務(wù)是最好的營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷的三大理念您知道嗎？

1、 體檢：我們的服務(wù)體系目前如何

2、 研討：我們的服務(wù)體系如何建設(shè)

實(shí)戰(zhàn)工具：某企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的四大理念、九大動(dòng)作、六大關(guān)鍵一

實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的全員服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

八、 做創(chuàng)新

如何利用新媒體、新技術(shù)引爆營(yíng)銷業(yè)績(jī)呢？

1、自媒體的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

l 何為自媒體，有何特點(diǎn)

l 自媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

l 5G時(shí)代讓自媒體進(jìn)入短視頻營(yíng)銷時(shí)代

2、直播帶貨的優(yōu)勢(shì)在哪里？

l 產(chǎn)品新、奇、特引發(fā)關(guān)注力

l 產(chǎn)品的高質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

案例：斌哥賣柿餅、法特賣羊肉、小爽賣褲子

3、直播的難點(diǎn)在哪里？：

l 沒有名人（網(wǎng)紅），沒流量

l 平臺(tái)方面的選擇困惑

l 缺乏直播經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)銷售產(chǎn)品

4、直播營(yíng)銷落地操作及案例分析

l 明確直播的三個(gè)目的

l 討論：增粉與賣貨哪個(gè)更重要

l 直播的四大事前準(zhǔn)備工作

l 直播的事中過程控制

l 如何做產(chǎn)品介紹

實(shí)戰(zhàn)分享：直播間10個(gè)殺單技巧

實(shí)戰(zhàn)分享：公域流量到私域流量

5、直播的事后復(fù)盤

l 為什么要復(fù)盤

l 復(fù)盤的5個(gè)自問

實(shí)戰(zhàn)案例：具有代表性的直播賬號(hào)分析

互動(dòng)答疑：關(guān)于直播您還有哪些困惑