狼性營銷之區(qū)域市場的開發(fā)與維護

【課程說明】

本課程以現(xiàn)實工作為背景，結合實戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營銷工作的本質(zhì)與問題核心，掌握并熟練運用開發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結合商業(yè)心理學、行為科學等相關系統(tǒng)理論，幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的區(qū)域市場開發(fā)及維護技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！

【課程目標】：

2 了解優(yōu)秀營銷人員的“狼性”；

2 調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對市場營銷工作

2 掌握狼性營銷的法則；

2 從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段；

2 有效進行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關系。

【培訓對象】：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務經(jīng)理/市場一線銷售人員 

【培訓時間】：1天（6課時/天）

【培訓內(nèi)容】

一、 狼性與營銷：

1、 關于狼；

2、 狼的特點；

3、 優(yōu)秀銷售人員的特點；

4、 營銷呼喚狼性--戰(zhàn)斗性；

5、 現(xiàn)代營銷人肖像。

二、 狼性營銷法則：

1、 敏銳的尋找和發(fā)現(xiàn)目標；

2、 不打無準備之戰(zhàn)；

3、 主動出擊，決不等待；

4、 在最佳的時機出擊；

5、 永不放棄 ——營銷需要良好的心態(tài)；

6、 攻略有方：正確的營銷方法；

7、 細節(jié)跟蹤——營銷過程管理，結果控制；

三、 狼性營銷團隊打造：

1、 團隊的定義；

2、 團隊精神的內(nèi)涵；

3、 團隊共力——狼性營銷團隊的凝聚；

4、 狼性團隊的9個特點；

5、 高戰(zhàn)斗力的狼性團隊的步驟。

四、 區(qū)域市場的開發(fā)：

1、 區(qū)域市場調(diào)研；

2、 制定區(qū)域市場開發(fā)政策；

3、 整合資源，確立優(yōu)勢；

4、 區(qū)域市場的開發(fā)路徑。

五、 區(qū)域市場的管理：

1、 營銷服務網(wǎng)（渠道）存在的問題；

2、 營銷服務網(wǎng)（渠道）的整合思路；

3、 營銷服務網(wǎng)（渠道）管理的原則；

4、 營銷服務網(wǎng)（渠道）控制方法；

5、 營銷服務網(wǎng)（渠道）沖突的管理；

6、 營銷服務網(wǎng)（渠道）的激勵；