| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 銷售是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。作為銷售人員，你需要具備出色的溝通能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力以及強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)。通過了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶與產(chǎn)品的最佳匹配。同時(shí)，銷售也是一門藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的銷售技巧和綜合素質(zhì)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人價(jià)值的雙重提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-24 10:20 |
第一單元：信貸營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)階梯與關(guān)系切入點(diǎn)
? 客戶自身的關(guān)系定位與心理潛意識(shí)
? 信貸客戶深度銷售的線索與紐帶
? 消費(fèi)心理學(xué)在實(shí)戰(zhàn)中的基本套路和思路
? 如何透過表象貼近客戶心理從而影響客戶
? 面對(duì)小微客戶的思路、安排和章法
第二單元：分析客戶、接近客戶的方法
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 客戶隱性需求如何影響關(guān)系定位
? 如何分析識(shí)別幾種類型的小微客戶
? 客戶個(gè)人習(xí)好如何影響到?jīng)Q策偏差
? 金牌營(yíng)銷顧問應(yīng)具備的幾類業(yè)務(wù)能力外的知識(shí)
? 幾類客戶應(yīng)對(duì)的銷售方法綜述
? 練習(xí)：還沒見到客戶，怎樣識(shí)別客戶
第三單元：銷售風(fēng)格與銷售實(shí)力評(píng)述
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測(cè)試
? 如何理解和使用測(cè)試，全面認(rèn)識(shí)、調(diào)整自己
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)
第四單元：銷售實(shí)力深度解析與演練
? 影響客戶的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
? 什么樣的企業(yè)能夠真正成長(zhǎng)起來？
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第五單元：望聞問切與“思拼”技法的點(diǎn)睛應(yīng)用
? 聽話聽音，你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎？
? 用“思拼”方法打開與客戶溝通的大門
? 客戶“隱性需求”快速解讀與破解
? 行動(dòng)計(jì)劃：你最近3個(gè)月的客戶關(guān)系改善計(jì)劃
第六單元：職業(yè)倦怠根源與心理疏導(dǎo)脈絡(luò)
? 職業(yè)倦怠的心理根源
? 職業(yè)倦怠的心理形成機(jī)制
? 解決職業(yè)倦怠與心理疏導(dǎo)的層次
? 心理梳理的主要方向和必要手段
? 心理疏導(dǎo)與個(gè)體內(nèi)在博弈
第七單元：心理疏導(dǎo)的第一張牌–掌控心態(tài)
? 心理疏導(dǎo)產(chǎn)生作用的前提
? 職業(yè)心態(tài)的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)
? 職業(yè)心態(tài)的心理錨點(diǎn)與心理疏導(dǎo)入口
? 職業(yè)心態(tài)的形成、表現(xiàn)和穩(wěn)定性
? 掌控心態(tài)的具體辦法
? 錄像分析：壓力之下的行為與心理疏導(dǎo)
第八單元：心理疏導(dǎo)的第二張牌–發(fā)展能力
? 心理疏導(dǎo)與能力支撐
? 從心理聚焦到行為聚焦
? 你的專長(zhǎng)和心得在哪里聚集？
? 離開能力支撐的心理疏導(dǎo)是無源之水
? 幾種能力與心理復(fù)原機(jī)制
第九單元：心理疏導(dǎo)的第三張牌–積累認(rèn)同
? 從心理疏導(dǎo)到行為轉(zhuǎn)化
? 自我疏導(dǎo)嘗試與轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)
? 心理“癥狀”與自我認(rèn)同
? 從持續(xù)認(rèn)同到心理“免疫”
? 心理疏導(dǎo)與職業(yè)行為熟練化
行為積累與心理鏡像累積
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