| 主講老師： | 王勘 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)，作為連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。它綜合運(yùn)用市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃、品牌推廣等手段，旨在滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。成功的營(yíng)銷(xiāo)不僅能提升品牌形象，還能增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式不斷創(chuàng)新，社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)為營(yíng)銷(xiāo)提供了更多可能性。營(yíng)銷(xiāo)人員需要緊跟時(shí)代潮流，靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，他們還需關(guān)注消費(fèi)者心理，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的共贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-08 14:24 |
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無(wú)法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷(xiāo)售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。
然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。
* 企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理
1. 組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程 * 理解商業(yè)環(huán)境的變化性 * 理解客戶的觀點(diǎn) * 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀 * 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望
2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略 * 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售 * 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位 * 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶 * 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交 * 業(yè)務(wù)分析和漏斗管理 * 目標(biāo)制定、時(shí)間管理和地域管理
3. 管理客戶關(guān)系，提高重復(fù)性購(gòu)買(mǎi) * 對(duì)解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購(gòu)的興趣 * 多層面銷(xiāo)售：在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡(luò) * 如何通過(guò)目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷(xiāo)售 * 通過(guò)向上及交叉銷(xiāo)售，提升客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和忠誠(chéng)度 * 客戶管理中的實(shí)際操作
4. 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)——銷(xiāo)售你的價(jià)值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn) * 附加價(jià)值銷(xiāo)售的原則1：價(jià)格永遠(yuǎn)不是孤立存在的 * 附加價(jià)值銷(xiāo)售的原則2：價(jià)值由客戶的價(jià)值感受決定 * 幫助你關(guān)注價(jià)值，并強(qiáng)化談判地位的5個(gè)定價(jià)技巧
5.內(nèi)部客戶方法論 |
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