供應(yīng)商管理與采購(gòu)技能提升

【課程背景】   

現(xiàn)在企業(yè)的面臨巨大成本的壓力，面對(duì)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的挑戰(zhàn)，采購(gòu)管理不僅僅是采購(gòu)經(jīng)理一個(gè)人的事情了，這包括采購(gòu)商品策略、供應(yīng)鏈管理體系能力模式的分析，技術(shù)能力，品質(zhì)管理能力以及制造能力等。而其中最難把握的就是如何領(lǐng)導(dǎo)CFT（跨職能團(tuán)隊(duì)）在與供應(yīng)商談判。如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)？

提升企業(yè)在與供應(yīng)商談判中控制能力，幫助企業(yè)節(jié)約采購(gòu)的成本，帶來(lái)更大的價(jià)值。"

【課程目的】

如何改變談判的力量？ 您自己屬于哪一種采購(gòu)管理風(fēng)格？如何做好談判的準(zhǔn)備？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？對(duì)手通常是怎樣分析和對(duì)付我們的？談判中通常會(huì)遇到哪些困難局面并應(yīng)當(dāng)采取怎樣的對(duì)策，分析談判前的準(zhǔn)備工作以及談判的過(guò)程中需要明確的要點(diǎn)與技巧。 使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管。

【課程時(shí)間】2天（12H）

【課程大綱】

第一部分：采購(gòu)員職業(yè)定位與采購(gòu)計(jì)劃

1、采購(gòu)員的工作界定

2、采購(gòu)員的工作定位

3、采購(gòu)員的工作特點(diǎn)

4、采購(gòu)員與經(jīng)理、供應(yīng)商

5、理想與現(xiàn)實(shí)之間的采購(gòu)員

6、采購(gòu)員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求

7、采購(gòu)計(jì)劃的編制流程

8、影響采購(gòu)計(jì)劃編制的原因

9、MRP與采購(gòu)計(jì)劃的編制

案例：采購(gòu)制度與采購(gòu)管理

案例：采購(gòu)人員甄選

案例：采購(gòu)員日程安排與計(jì)劃

案例：采購(gòu)計(jì)劃失誤如何處理

案例：特急訂單如何進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃變更

第二部分： 供應(yīng)商的管理采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)證

1、適時(shí)的交貨時(shí)間

2、適時(shí)的交貨質(zhì)量

3、適時(shí)的交貨地點(diǎn)

4、適時(shí)的交貨數(shù)量

5、適時(shí)的交貨價(jià)格

6、供應(yīng)商的調(diào)查

7、供應(yīng)商的評(píng)估

8、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

9、采購(gòu)驗(yàn)收制度

10、采購(gòu)收料的作業(yè)方法

11、采購(gòu)驗(yàn)收的作業(yè)流程與要點(diǎn)

案例：采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)收細(xì)節(jié)控制

案例：如何采購(gòu)驗(yàn)收的

案例：包裝材料的驗(yàn)收依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)

案例：采購(gòu)產(chǎn)品驗(yàn)收流程控制

案例：采購(gòu)信息與驗(yàn)收流程如何對(duì)接

第三部分：彈性采購(gòu)與采購(gòu)成本控制

1、掌握集中與個(gè)別采購(gòu)方法

2、集中采購(gòu)的作業(yè)方法

3、采購(gòu)成本的構(gòu)成

4、傳統(tǒng)的采購(gòu)成本控制方法

5、現(xiàn)代的采購(gòu)成本控制方法

6、采購(gòu)成本控制策略

案例：A類產(chǎn)品是如何彈性采購(gòu)

案例：BC類產(chǎn)品如何進(jìn)行采購(gòu)評(píng)估

案例：集中與分散采購(gòu)

案例：沃爾瑪采購(gòu)平臺(tái)成本量化指標(biāo)

第四部分：基于雙贏的供應(yīng)商關(guān)系管理

一、供應(yīng)商認(rèn)證流程

1．認(rèn)證準(zhǔn)備過(guò)程

2.初選供應(yīng)商過(guò)程

3.初次試制過(guò)程

4.再次試制過(guò)程

5.批量試制過(guò)程

6.認(rèn)證供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程

二、供應(yīng)商綜合考評(píng)體系（如何量化考評(píng)供應(yīng)商？）

1、加權(quán)法

2、成本比較法

三、采購(gòu)商-供應(yīng)商的三種關(guān)系類型

1、交易關(guān)系

2、合作關(guān)系

3、聯(lián)盟關(guān)系

第五部分：采購(gòu)質(zhì)量控制與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范
     1、物料質(zhì)量的層次及構(gòu)成

    2、采購(gòu)質(zhì)量控制的原則及流程

    3、采購(gòu)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定

    4、采購(gòu)質(zhì)量控制的實(shí)施

    5、采購(gòu)合同的構(gòu)成及主要條款

    6、采購(gòu)合同的談判

    7、采購(gòu)合同的簽訂

    8、采購(gòu)合同的管理

9、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)類型

10、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制

案例：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范與風(fēng)險(xiǎn)考核

案例：采購(gòu)質(zhì)量附件條款

案例：采購(gòu)質(zhì)量輔導(dǎo)

案例：基于質(zhì)量保證的采購(gòu)系統(tǒng)

案例：ECN變更后的采購(gòu)質(zhì)量與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

第六部分：?jiǎn)栴}答疑