房地產(chǎn)企業(yè)成本及合約經(jīng)理能力提升高階特訓(xùn)營

高端課程培訓(xùn)方案

【課程背景】

隨著國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)業(yè)總體下行趨勢已成定局，房地產(chǎn)投資與開發(fā)成本日益增加，使開發(fā)項(xiàng)目利潤不斷降低，許多項(xiàng)目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點(diǎn)邊緣，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！

如何降低成本增加利潤？建立完善有效的成本管理體系，進(jìn)行全過程精細(xì)化管控是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力。

解決以上問題的根本出路首先在于提高房地產(chǎn)成本合約團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力！房地產(chǎn)成本合約人員是集技術(shù)、管理、造價、合同、法務(wù)為一身的綜合管理者；房地產(chǎn)企業(yè)至關(guān)重要的核心崗位！是全員成本意識的推動者；是公司經(jīng)營計劃的保證者；是貫穿工程項(xiàng)目始終、規(guī)范所有部門工作的隱形管理者；是項(xiàng)目成本總體控制的組織者和最終成效的責(zé)任者。

為了使房地產(chǎn)成本合約管理人員全面掌握成本精細(xì)化管理之道，以工程合同為手段，徹底將過去“事后算總賬”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆虑八慵?xì)賬、事中過程跟蹤、事后強(qiáng)化結(jié)算”的新理念，全面提高成本合約人員的面對大型復(fù)雜項(xiàng)目的管控技能，切實(shí)提高成本控制水平，特邀國內(nèi)房地產(chǎn)成本控制、合約管理、工程法務(wù)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型權(quán)威專家，研發(fā)推出新課程《房地產(chǎn)企業(yè)成本合約經(jīng)理能力提升特訓(xùn)營》課程。

【企業(yè)價值】

本課程版幫助企業(yè)樹立正確的“成本觀”，系統(tǒng)提升房地產(chǎn)企業(yè)成本總監(jiān)、成本經(jīng)理及其團(tuán)隊的專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)、管控能力、提高企業(yè)成本管理創(chuàng)造價值等核心理念與能力，為投資效益最大化奠定團(tuán)隊基礎(chǔ)。

【學(xué)員收益】

明晰一名優(yōu)秀成本總監(jiān)在企業(yè)“價值創(chuàng)造”中的關(guān)鍵責(zé)任和全新使命；

全面學(xué)習(xí)成本經(jīng)理“價值創(chuàng)造”法，打造一名優(yōu)秀成本總監(jiān)應(yīng)具有的專業(yè)能力和管理視野；

建立精英能力，結(jié)實(shí)精英學(xué)友，以學(xué)會師，以學(xué)會友。

【課程時間】2-3天

【學(xué)員對象】房地產(chǎn)企業(yè)主管策劃、設(shè)計、成本、工程的副總裁、成本總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、成本經(jīng)理等主管人員；每個開發(fā)項(xiàng)目上的工程、造價、預(yù)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干。

【課程內(nèi)容】

第一部分 新形勢下房地產(chǎn)市場走勢分析與成本管理策略

第一講 新常態(tài)下房地產(chǎn)形勢發(fā)展及成本管理策略

1．國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析與新型城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略

2．中國城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析

3．調(diào)控對城市房地產(chǎn)市場的影響及應(yīng)對策略

4．土地政策、金融政策變化對成本的影響

5．當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的三大問題與六點(diǎn)建議

6．房地產(chǎn)業(yè)宏觀大勢分析——成本管理戰(zhàn)略化

7．房地產(chǎn)業(yè)微觀大局分析——成本管理領(lǐng)先化

8．成本管理根本之道分析——建立健全全過程精細(xì)化成本管理體系

第二講 當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的現(xiàn)狀與問題分析

1．當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本管理的現(xiàn)狀

2．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本管理存在的問題

3．房地產(chǎn)企業(yè)成本管理誤入的三大誤區(qū)

4. 房地產(chǎn)企業(yè)成本失控的深層次原因分析

第三講 房地產(chǎn)成本管理必由之路——走全過程成本精細(xì)化

1．項(xiàng)目成本管理的目的——提升價值、創(chuàng)造利潤

2．房地產(chǎn)項(xiàng)目成本構(gòu)成——全成本管理

3．項(xiàng)目成本管理的階段——全過程管理

4．項(xiàng)目成本管理的主體——全員管理

5．項(xiàng)目成本管理的方法——建立成本管理體系

6．項(xiàng)目成本管理的要點(diǎn)——成本的確定與控制

7．成本管理的發(fā)展趨勢——主動創(chuàng)造利潤

8．成本管理的指導(dǎo)思想——全過程精細(xì)化

【案例分享】全過程成本精細(xì)化管理實(shí)務(wù)及標(biāo)桿房企案例

第二部分 房地產(chǎn)全過程精細(xì)化成本管控體系構(gòu)建、優(yōu)化與落地

第四講  房地產(chǎn)成本構(gòu)成體系與管理重點(diǎn)

1．房地產(chǎn)企業(yè)滾動開發(fā)運(yùn)營連中成本運(yùn)動分析

2．房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理的對象與特點(diǎn)

3．房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理的組成與疊加

4．房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理的重點(diǎn)——隱性成本而非顯性成本

5. 房地產(chǎn)企業(yè)成本與開發(fā)項(xiàng)目成本

6. 房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本、責(zé)任成本與動態(tài)成本

7. 房地產(chǎn)目標(biāo)成本的構(gòu)成、歸集與分解【歸集工具模板】

8. 房地產(chǎn)成本科目建立、優(yōu)化操作要點(diǎn)

【案例借鑒】房地產(chǎn)成本的構(gòu)成、歸集實(shí)戰(zhàn)案例

第五講  房地產(chǎn)全過程精細(xì)化成本管控體系的建立操作

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本的制定

1.1 目標(biāo)成本測算的原則

1.2 目標(biāo)成本測算具備的條件

1.3 目標(biāo)成本測算的依據(jù)

1.4 目標(biāo)成本測算的程序步驟

1.5 目標(biāo)成本測算的時間

1.6 目標(biāo)成本測算方法——正向測算法、反向倒逼法

1.7 目標(biāo)成本制定的操作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)【測算工具模板】

【案例借鑒】房地產(chǎn)目標(biāo)成本測算實(shí)戰(zhàn)案例

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本的分解——責(zé)任成本

2.1 目標(biāo)成本分解為責(zé)任成本的目的——落實(shí)問責(zé)制

2.2 目標(biāo)成本分解為責(zé)任成本的具體要求

2.3 目標(biāo)成本分解為責(zé)任目標(biāo)的方法

方法之一：按照合同計劃分解【分解工具模板】

方法之二：按照項(xiàng)目實(shí)體分解【分解工具模板】

方法之三：按照考核責(zé)任分解【分解工具模板】

方法之四：按以上組合法分解【分解工具模板】

2.4 以上4種目標(biāo)成本分解方法的優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍

【案例借鑒】房地產(chǎn)目標(biāo)成本分解實(shí)戰(zhàn)案例

3. 房地產(chǎn)項(xiàng)目責(zé)任成本的控制與實(shí)施

3.1 成本目標(biāo)控制與實(shí)施的方法

3.2 責(zé)任成本落實(shí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和對應(yīng)措施

成本決策階段——策劃定位階段的成本事根控制（根源控制）

成本形成階段——規(guī)劃設(shè)計階段的成本事先控制（源由控制）

成本確定階段——招標(biāo)簽約階段的成本事中控制（實(shí)施控制）

成本產(chǎn)生階段----施工建造階段的成本跟蹤控制（過程控制）

3.3 成本動態(tài)實(shí)時跟蹤監(jiān)控【動態(tài)跟蹤控制工具及臺賬】

3.4 無效成本的識別與控制【無效成本識別與控制案例】

4.房地產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任成本的考核

4.1 目標(biāo)責(zé)任成本的考核要點(diǎn)

4.2 目標(biāo)責(zé)任成本的考核原則

4.3 目標(biāo)責(zé)任成本的考核指標(biāo)【分級考核指標(biāo)模板】

4.4 目標(biāo)責(zé)任成本的考核方法【分級考核工具模板】

5.房地產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任成本后評估

5.1 目標(biāo)成本數(shù)據(jù)庫建立  【目標(biāo)成本數(shù)據(jù)庫模板】

5.2 目標(biāo)責(zé)任成本評估指標(biāo)【目標(biāo)成本評估指標(biāo)模板】

5.3 目標(biāo)責(zé)任成本后評估方法【目標(biāo)成本后評估工具模板】

5.4 目標(biāo)成本評估與績效考核【成本&績效考核BSC工具模板】

【案例借鑒】目標(biāo)責(zé)任成本體系的建立實(shí)戰(zhàn)案例

第六講  房地產(chǎn)全過程精細(xì)化成本管控體系的優(yōu)化

1. 設(shè)立全過程精細(xì)化成本管控體系的三大支撐保障

1.1 目標(biāo)成本管理體系保障

1.2 組織架構(gòu)保障體系保障

1.3 制度措施保障體系保障（制度、程序、指引、表單）

2. 優(yōu)化全過程精細(xì)化成本管控體系的運(yùn)營流程主線

3. 強(qiáng)化全過程精細(xì)化成本管控體系七個控制重點(diǎn)環(huán)節(jié)（三大管理寶典四大控制工具）

4. 房地產(chǎn)全過程精細(xì)化成本管控體系優(yōu)化步驟

4.1 第一階段 以及時反饋為目標(biāo)——業(yè)務(wù)關(guān)系清晰化，操作流程規(guī)范化

4.2 第二階段 以事前控制、過程控制為目標(biāo)——過程精細(xì)化，結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)化

4.3 第三階段 達(dá)到責(zé)任成本目標(biāo)——成本最小化，效益最大化

第七講  房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段精細(xì)化成本管理操作要點(diǎn) 

1．項(xiàng)目前期發(fā)展環(huán)節(jié)成本控制措施

2．項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計環(huán)節(jié)成本控制措施

3．項(xiàng)目招投標(biāo)環(huán)節(jié)成本控制的要點(diǎn)

4．項(xiàng)目工程施工環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)

5．材料設(shè)備采購環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)

6．工程預(yù)決算環(huán)節(jié)的成本控制要點(diǎn)

7．開發(fā)項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)成本控制要點(diǎn)

8．開發(fā)項(xiàng)目期間費(fèi)用成本控制要點(diǎn)

9．開發(fā)項(xiàng)目物業(yè)管理成本控制要點(diǎn)

第二部分 標(biāo)桿房企全過程精細(xì)化成本管理案例 

1．龍湖全過程成本精細(xì)化管理實(shí)例演義【案例借鑒】

2．萬科全過程成本精細(xì)化管理實(shí)例演義【案例借鑒】

3．中海全過程成本精細(xì)化管理實(shí)例演義【案例借鑒】

第三部分 房地產(chǎn)工程招標(biāo)采購、合約及法務(wù)管理

第八講 新形勢下房地產(chǎn)項(xiàng)目招標(biāo)采購環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)管控實(shí)戰(zhàn)

1．新形勢下“招標(biāo)工程量清單”錯誤防范、補(bǔ)救措施及對策

2．新形勢下“招標(biāo)控制價”編制原則及防范投標(biāo)人投訴對策

3．新形勢下招標(biāo)人編制招標(biāo)文件、擬定評標(biāo)方法技巧與對策

4．材料暫估價、專業(yè)工程暫估價及甲、乙供材料招標(biāo)的對策

5．新形勢下投標(biāo)人編制投標(biāo)報價方法與發(fā)包人風(fēng)險防范對策

6．新形勢下發(fā)包人招投標(biāo)流程設(shè)置及防范不平衡報價的對策

7．新形勢下招標(biāo)評標(biāo)流程技術(shù)設(shè)置及評標(biāo)關(guān)鍵要點(diǎn)操作技巧

8．新形勢下招標(biāo)結(jié)束中標(biāo)后的后續(xù)關(guān)鍵工作及合同交底要點(diǎn)

【案例借鑒】招標(biāo)采購環(huán)節(jié)成本精細(xì)化管理的操作與實(shí)戰(zhàn)案例

第九講 新形勢下房地產(chǎn)項(xiàng)目合約管理的關(guān)鍵點(diǎn)管控實(shí)戰(zhàn)

1.房地產(chǎn)合同的精細(xì)化管理框架

2.房地產(chǎn)合同策劃起草審查管理

3.房地產(chǎn)工程合同實(shí)施操作要點(diǎn)

4.房地產(chǎn)合同的實(shí)施控制與跟蹤

5.中海房地產(chǎn)工程合同管理案例

【案例借鑒】合同管理實(shí)戰(zhàn)案例

第十講 新形勢下房地產(chǎn)項(xiàng)目工程法律風(fēng)險防范與法務(wù)實(shí)戰(zhàn)

1.招投標(biāo)中的法律風(fēng)險

2.工程合同實(shí)施重點(diǎn)風(fēng)險

3.項(xiàng)目進(jìn)度法律風(fēng)險

4.工程項(xiàng)目證據(jù)收集

【案例借鑒】房地產(chǎn)工程法務(wù)案例

【專家?guī)熧Y】

馬楠教授簡介 結(jié)構(gòu)工程碩士，教授級高級工程師、房地產(chǎn)投資與造價研究所所長，注冊房地產(chǎn)估價師、國家注冊造價工程師、注冊一級建造師、注冊安全工程師、英國皇家特許測量師。中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會特聘研究員、住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心特聘專家、中國房地產(chǎn)及住宅研究會專家委員會專家、華本城市地產(chǎn)研究院成本管理首席研究員。中國建設(shè)工程造價管理協(xié)會專家委員會委員，中國招投標(biāo)協(xié)會專家委員會委員，北京市建設(shè)工程造價管理協(xié)會常務(wù)理事，北京市仲裁委員會仲裁員，中國建筑業(yè)糾紛調(diào)解中心特聘專家、清華、北大等高校建筑及房地產(chǎn)總裁班客座教授?！督ㄔO(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》、《建設(shè)項(xiàng)目全過程造價咨詢規(guī)程》等國家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)起草組專家。被聘為《房地產(chǎn)名家講壇》首席教授、百銳地產(chǎn)大講堂成本講師、博志成地產(chǎn)研究院金牌老師。曾為數(shù)百家房地產(chǎn)企業(yè)和清華、北大等高校房地產(chǎn)總裁班提供相關(guān)培訓(xùn)達(dá)上千場次。

 研究領(lǐng)域及技術(shù)專長  馬楠教授出身于工程施工管理一線，是從工程管理現(xiàn)場摸爬滾打出來的集工程技術(shù)、項(xiàng)目管理、成本造價、合同法律于一身的新一代精銳代表。能將理論與實(shí)踐合二為一，將建設(shè)法務(wù)與工程商務(wù)融合起來，真正做到了商法融合。30多年此領(lǐng)域的深入研究與實(shí)踐，在國內(nèi)首次提出了“全過程控制、精細(xì)化管理、重心前移、流程再造、策劃先行、體系為本、合同協(xié)同、價稅雙控、商法融合、效益為王”等新的工程成本管理及造價控制新理論，并不遺余力地指導(dǎo)企業(yè)落地化，產(chǎn)生巨了大效益。其團(tuán)隊曾為數(shù)百家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)團(tuán)體以及高校提供相關(guān)培訓(xùn)上千場次，圓滿完成了中海油、中建、中交、中鐵等系統(tǒng)若干大型復(fù)雜疑難結(jié)算糾紛及合同爭端的專項(xiàng)代理、論證、咨詢、鑒定及評審工作。

 馬楠教授講授風(fēng)格  馬老師的課程突破了市面上傳統(tǒng)的成本培訓(xùn)課程講解套路，形成獨(dú)樹一幟的實(shí)戰(zhàn)性，每頁講義均為“原創(chuàng)干貨”，為中小型成長型房企提供重要的指導(dǎo)建議與落地化解決方案。馬楠老師講課既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他的課程重點(diǎn)突出，高屋建瓴、邏輯縝密，思路清晰，深入淺出、生動實(shí)用、風(fēng)趣幽默、方法獨(dú)到，針對性和實(shí)效性及強(qiáng)。是倍受廣大房地產(chǎn)業(yè)成本經(jīng)理人所喜愛的實(shí)戰(zhàn)派專家，是北京地產(chǎn)界最具影響力的成本管理導(dǎo)師

 馬楠教授復(fù)雜疑難結(jié)算顧問團(tuán)隊 馬楠教授2016年成立了國內(nèi)首家“大型復(fù)雜疑難結(jié)算顧問團(tuán)隊”，該團(tuán)隊擁有國內(nèi)一流的工程法律專家（頂級工程專業(yè)律師）、工程合同專家、工程造價專家以及工程項(xiàng)目管理等四類專家，以“工程造價+工程法律+工程合同”專業(yè)服務(wù)為特色，團(tuán)隊擅長為建設(shè)項(xiàng)目參與各方特別是房地產(chǎn)開發(fā)商提供大型復(fù)雜疑難結(jié)算糾紛的非訟與訴訟代理服務(wù)、工程項(xiàng)目全過程造價+法律顧問、為企業(yè)提供市場+經(jīng)營+造價+法律顧問、工程結(jié)算糾紛鑒定、企業(yè)專項(xiàng)談判及委托專項(xiàng)交涉、工程款清欠以及工程商務(wù)培訓(xùn)服務(wù)。截止目前已經(jīng)受邀為許多地產(chǎn)企業(yè)提供了30多個大型復(fù)雜疑難結(jié)算案件的“造價+法律”代理或顧問服務(wù)，為企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)損失累計達(dá)十多億元，受到了房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商特別是政府的大力歡迎！