姜上泉

一.導師介紹

 姜上泉，中國降本增效咨詢領導者，著名精益運營專家，多家中國企業(yè) 500 強與全球企業(yè) 500 強降本增 效和精益運營顧問；曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、山東大學、上海交通大學等多所著名大學授 課；對豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業(yè)、國家電 網等 100 多家中國企業(yè) 500 強與全球企業(yè) 500 強進行培訓和輔導。 成功策劃、指導住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、蘇軸、喬丹、蘇泊爾、 雷允上、山東能源等多家大型企業(yè)的“降本增效、精益管理”咨詢項目，部分企業(yè)實現(xiàn)運營績效提升 30%以上 或年度降本增效過億元。 10 多年降本增效系統(tǒng)研究與咨詢，從企業(yè)全價值鏈之“產、供、銷、人、發(fā)、財”等環(huán)節(jié)入手實現(xiàn)“開 源節(jié)流、增收節(jié)支”；通過“研銷協(xié)同、產供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同”等一體化運營幫助企業(yè)實現(xiàn)“增效”與“降本”； 該系統(tǒng)榮獲 2015 年中國總會計師協(xié)會成本研究課題全國一等獎。 10 多年職業(yè)咨詢師生涯于全國 31 個省市講授 1000 多場課程，直接受訓學員超過 50 萬人，課程滿意度 95%以上，內訓返聘率 80%以上；連續(xù) 3 年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽紙業(yè)、格特拉克、 北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶等數(shù)家 500 強企業(yè)提供管理訓練。 全國數(shù)十位 100 億級以上集團公司董事長、總裁參與過《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》的研習，全國多家 電視臺播出過其主講的《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。 其自主知識產權訓練課程與咨詢輔導模式《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》《戰(zhàn)略執(zhí)行—企業(yè)運營系統(tǒng)》《業(yè) 績突破—精益管理系統(tǒng) 》《夯實基礎—卓越班組系統(tǒng)》深受企業(yè)贊譽。 探索企業(yè)利潤空間，姜上泉導師 10 多年始終秉持“不務虛，唯求實”的精神，專注開源節(jié)流，致力增效 降本，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)“增效”與“降本”。 

二.主講課程

《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》《戰(zhàn)略執(zhí)行—企業(yè)運營系統(tǒng)》《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》《夯實基礎—卓越班 組系統(tǒng)》。

三.咨詢領域

其創(chuàng)建 10 多年的咨詢團隊長期服務四大咨詢領域：  

一. 降本增效咨詢（目標盈利系統(tǒng)、營銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增效、采購降本增效、物流降 本增效、生產降本增效、質量降本增效、財務降本增效、人資降本增效、三率改善系統(tǒng)、業(yè)財融合系統(tǒng)）。

二.企業(yè)運營咨詢（戰(zhàn)略發(fā)展梳理、年度經營規(guī)劃、月度績效評估、日清周結控制、激勵機制構建；組織與 流程優(yōu)化、跨部門高效協(xié)同、全系統(tǒng)突破改善）。 

三.精益管理咨詢（精益人才、精益文化、精益生產、精益 6S、精益 TPM、精益質量、精益物流、精益研發(fā)、 精益成本、精益 IT、精益信息化、精細化制造、精益方針與目標管理、精益戰(zhàn)略與執(zhí)行系統(tǒng)）。 

四.班組建設咨詢（班組基準管理體系創(chuàng)建、班組創(chuàng)新改善體系創(chuàng)建、班組人才培育體系創(chuàng)建、班組團隊文 化體系創(chuàng)建、班組績效管理體系創(chuàng)建、星級班組評價體系創(chuàng)建）。

四.研究成果

一.10 多年《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》研究與咨詢，其率領團隊研發(fā)與踐行的“降本增效目標 100%達 成系統(tǒng)，企業(yè)全價值鏈降本增效六維驅動系統(tǒng)、管理會計系統(tǒng)、研銷協(xié)同模式、產供協(xié)同模式、業(yè)財協(xié)同模 式、研發(fā)降本增效 10 步法、采購降本增效 16 大策略、生產降本增效 7 項改善、人資降本增效 3 個調優(yōu)”等 86 個管理工具與方法使企業(yè)降本增效吹糠見米。通過正向建立財務主導的預算與標準成本控制系統(tǒng)，反向建 立業(yè)務主導的失敗成本改善系統(tǒng)，快速改善企業(yè)盈利能力、資產效率、股東回報率。 

二.2015 年，其率領咨詢團隊撰寫的《基于價值增值管理的成本管控體系研究與設計》榮獲中國總會計 師協(xié)會研究課題全國一等獎。

三.降本增效系統(tǒng)、精益六最系統(tǒng)、企業(yè)運營系統(tǒng)、人才復制系統(tǒng)、精益班組系統(tǒng)等相關培訓課件、咨 詢方案、執(zhí)行標準、評價標準獲得國家知識產權。

五.培訓特色

一.有效遵循“六個一”實戰(zhàn)訓練模式開展課堂培訓：一個目標、一句語錄、一個案例、一次交流、一 張表單、一個轉化。 

二.倡導和踐行“培訓實施項目化”，通過“四維培訓效果通關模型”之“作業(yè)評審通關、藍本方案通關、 團隊士氣通關、課后 90 天行動計劃通關”固化培訓效果，使知識轉化為行為，行為轉化為績效。 

三.每年擔任多家大型集團企業(yè)咨詢項目的執(zhí)行總監(jiān)，從咨詢項目實踐中總結出的咨詢案例運用到培訓 中，使培訓更具實戰(zhàn)、實效性。 

四.授課激情、幽默，極賦親和力和感召力，具有數(shù)場次 1000 人大型公開課主講經驗，控場能力超強。 且能在小班體驗式訓練過程中充分運用沙盤演練，使培訓的“生動性”與“實效性”有機結合。

六.服務組織

⑴.機構組織：北京大學、清華大學、中山大學、山東大學、華僑大學、上海交通大學、華中科技大學、中 國海洋大學、華南理工大學、中國職業(yè)經理培訓學院、中國企業(yè)聯(lián)合會、上海市科學技術委員會、山東省工 信廳、湖南省工信廳、廣東省工信廳、江蘇省工信廳、福建省工信廳、浙江省工信廳、深圳市臺商協(xié)會等。 

⑵.汽車工業(yè)：廣州本田、長安汽車、比亞迪集團、一汽豐田、東風汽車、奇瑞汽車、江淮汽車、江鈴汽車、 中通客車、馬自達、中國重汽、陜汽集團、北汽福田、五征集團、江森自控、格特拉克、三井汽配、提愛思 集團、大陸集團、漢拿集團、鑼響汽車等。

⑶.機械工業(yè)：小松工程機械、沈陽機床、宗申集團、山東重工、柳工集團、輕騎鈴木、輕騎標致、中車集 團、華帝集團、三一重工、中國一拖、美利達、揚帆集團、中集集團、馬士基、麥格納、三美電機、沃爾沃、 蒂森克虜伯、曼胡默爾、雷沃重工、中國機械工業(yè)集團、廣新控股、福達集團、北重集團、良潤醫(yī)療器械、 阿普利佳、志圣科技、蘇軸股份、亞通集團、中國煙草機械等。

⑷.電器工業(yè)：松下、美的、海爾、理光、格力、HKC、JDI、創(chuàng)維、兆馳、海信科龍、澳柯瑪、許繼集團、 京東方集團、山東電工電器、佳能、蘇泊爾、長虹電器、特變電工、金杯電工、ABB、平高集團、佛山照明、 萊尼電器、宏發(fā)電聲、陽谷電纜、滬安電纜、雙鹿電器、祥旺光學、京信集團、尼爾生電能等。

⑸.電子工業(yè)：住友、方正、兄弟、泰科、華陽、偉創(chuàng)力、清華紫光、技研新陽、日本電工、唯冠國際、峻 凌國際、系統(tǒng)科技、超霸電池、酷派手機、華新科技、德豪潤達、宏得電子、高偉電子、首長集團、明美電 子、偉易達集團、創(chuàng)盟集團、飛亞電子、智嘉科技、聯(lián)橋電子、帛漢電子、競華集團、永馳電子、聯(lián)茂電子、 可立克科技、高拓電子、光寶電子、光翔電子、晟銘電子、歌爾股份、長盈精密、領益智造、艾華集團、朗 國電子、萬寶集團、高新興集團等。

⑹.食品工業(yè)：雙匯集團、金鑼集團、可口可樂、中糧雅士利、青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒、珠江啤酒、 金星啤酒、百威英博、王朝葡萄酒、洋河股份、小洋人、金龍魚、伊利集團、白象集團、貴糖集團、盼盼食 品、達利食品、中鹽集團、惠發(fā)集團、雙輪集團、喜旺食品、安琪集團、五得利集團等。 

⑺.醫(yī)藥工業(yè)：石藥集團、江中制藥、新華制藥、華北制藥、東北制藥、仁和藥業(yè)、揚子江制藥、華邦制藥、 聯(lián)邦制藥、魯南制藥、吳中集團、華潤三九藥業(yè)、海南斯達制藥、雷允上藥業(yè)、中國遠大醫(yī)藥等。 

⑻.化工產業(yè)：中國石化、中國石油、中國海洋石油、祥云化工、建滔化工、?？苹?、勝利油田、漢高集 團、史丹利集團、金正大集團、紅日阿康、東岳化工、潤豐化工、博拉集團、沂州集團、富海集團、桐昆集 團、普利司通、固特異、倍耐力、華勤集團、賽輪股份、濱農科技、亞美達集團、信泰集團、錦興化纖等。 

⑼.建材工業(yè)：中國建材巨石集團、中國建材中聯(lián)水泥、中材股份、振石集團、聯(lián)塑集團、九牧集團、箭牌 衛(wèi)浴、新中源集團、馬可波羅、海匯集團、普樂美集團、中宇集團、建華管樁、萬龍金鋼石、元昇國際、立 泰集團、三源特種建材、南玻集團、富煌集團等。 

⑽.冶煉工業(yè)：江銅集團、云銅集團、金田集團、沙鋼集團、山東鋼鐵、唐山鐵鋼、浦項制鐵、圣戈班、云 南冶金、中國鋁業(yè)、中信錦州鐵合金、金達集團、新興際華、山東鋼鐵、興業(yè)銅業(yè)等。

⑾.鞋服工業(yè)：安踏集團、喬丹體育、卡賓服飾、宏凱服飾、達利盛、瑪絲菲爾、柒牌服飾、興昂國際、威 絲曼、冠華集團、臺威鞋業(yè)、特旭體育用品、景盛針織、如意集團、魯泰紡織、宏凱鞋業(yè)、暉騰紡織等。 

⑿.能源產業(yè)：國家核電、國家電網、南方電網、旭陽集團、深圳燃氣、神火集團、平煤集團、神華集團、 兗礦集團、尚德集團、山東能源、晶科集團、金雷股份、山西天然氣集團、山西焦煤集團、巴斯巴科技等。

⒀.軍工產業(yè)：中國兵器工業(yè)集團、空軍 5721、中核集團、西飛集團、上海造船集團、泰豪科技、長嶺集團、 中國電子科技集團、中國船舶滬東中華集團等。

⒁.造紙/印刷：央行印鈔、太陽紙業(yè)、理文紙業(yè)、玖龍紙業(yè)、遠通紙業(yè)、中順潔柔、永凱集團、虎門彩印、 勁嘉股份、裕同印刷、星光集團、吉立印刷、華興彩印、協(xié)成紙品、龍得利紙品等。 

⒂.模具/塑膠：金發(fā)科技、毅昌科技、銀寶山新、順威股份、齊星模具、大寶模具、志盛塑膠、伯锜模具、 瑞鵠模具、華旭塑膠、匯美控股、怡高集團、亞旭塑膠等。

⒃.煙草工業(yè)：紅塔集團、上海煙草集團、湖南中煙、江西中煙、安徽中煙、山東中煙等。

⒄.家具/五金：臺升集團、亞歷山卓、森勇國際、歐派門業(yè)、安東尼奧、震興集團、瑞軒家具、比利木業(yè)、 富運家私、獻得家私、百鴻木器、中泰龍集團、顧家家居、慕思寢具、國達五金、堅朗五金等。

⒅.農牧產業(yè)：北大荒集團、益客集團、六和集團、玖瑞集團、揚翔股份、裕灌農業(yè)、興萬家農業(yè)、湘桂集 團、通威股份、智誠股份、圣灃集團等。

⒆.服務產業(yè)：中國移動廣東省公司、珠海移動公司、廣州地鐵集團、廣州酒家、真功夫餐飲連鎖、華僑城 股份、西安經發(fā)集團等。 

⒇.其它產業(yè)：陽光控股集團、立久佳運動器材、三維家信息科技、上海永利帶業(yè)、定遠陶齒、晟南金屬、 尚譽工藝、美昌工藝、旭登新型材料、東方玻璃、永龍織帶等。

七.職業(yè)感悟

①.經歷總結出經驗，經驗總結出經典。有些人有 10 年的工作經歷，但由于不善于檢討與總結，挺多只 有 1 年的經驗；而有些人做好了總結，由于不善于提煉，這 1 年的經驗卻沒有具有應用價值的經典。

②.做自己能做的事，謀自己想做的事，放棄自己不能做的事。我之所以能在自己喜歡的職業(yè)上走這么久， 就是“砍寬度，做深度”；專注產生爆發(fā)力，更是永恒的生命力。

③.從事咨詢與培訓多年，我把一節(jié)成功的課程總結為十五個字：“講清楚，聽明白，記得住，用到上， 做得到”。如果只做到“講清楚，聽明白，記得住”培訓僅成功了一半，再加上“用得上，做得到”才是一 節(jié)真正意義上成功的培訓課程。 

④.講故事不如講案例，講案例不如講經歷，其親自經歷的案例經詮釋升華更加厚重、更具有感染力和說 服力，因此，與其說是“講課程”，不如說是“做課程”，課程中有了親身經歷的“實例”，就更加有了“實 力”。 

⑤.不少老總問我，咨詢項目顧問師一撤離，沒多久原來的問題又反復了，要怎么才能做到項目固化與持 久？我?；卮鹑c：一.人才為根，利潤為本，這是企業(yè)的“根本”，一定要做好人才的育成。二.穩(wěn)定專職的 組織架構勝于任何咨詢顧問。三.項目的長期目標與短期目標，財務與非財務指標一定要平衡。項目推行急則 治標，緩則治本，治標把事給解決了，治本把人給解決了，人與事相治，方能標本兼治。

⑥.把復雜問題變得簡單，把簡單問題變得復雜；把一本厚書讀薄，把一本薄書讀厚；這些都需要本事， 做培訓和咨詢，既要做好第一條，也要做到第二條。

⑦.一個優(yōu)秀的咨詢師專業(yè)知識固然很重要，但更要有人際溝通力、說服力、掌控力，因為咨詢師不是要 自己去做，而是要通過教導與溝通讓企業(yè)的人去自主執(zhí)行。

⑧.做企業(yè)的老師和學生，做問題的學生和老師。其實，企業(yè)有很多高人，從他們身上學到的比書本上的 要多得多，顧問師只要善于引導他們的意愿，整合他們的智慧，激勵他們的斗志，咨詢項目就很難失敗。

⑨.講師的“知名度”大多是“包裝”出來的，或者說是“推廣”出來的，而講師的“美譽度”卻是靠口 碑傳頌出來的。做“知名度”容易，做“美譽度”卻難?！懊雷u度”好的講師有好的才品、更有好的人品。“人 品”好的講師往往具有一個最基本的特征：永遠懂得為客戶創(chuàng)造最大的價值。

⑩.中國人喜歡講道理，美國人喜歡講數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中總結出道理，再說今后如何做，咨詢光講道理沒有 說服力。成功的咨詢項目＝總結過去＋展望未來＋做好當下，三點一線，方能獲得圓滿。  

八.個人著作

代表作品：《中國企業(yè)懺悔錄》（2013 年 9 月暨南大學出版社出版，書號：9787566806376）。