姜上泉

一.導(dǎo)師介紹

 姜上泉，中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，著名精益運(yùn)營專家，多家中國企業(yè) 500 強(qiáng)與全球企業(yè) 500 強(qiáng)降本增 效和精益運(yùn)營顧問；曾受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所著名大學(xué)授 課；對(duì)豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業(yè)、國家電 網(wǎng)等 100 多家中國企業(yè) 500 強(qiáng)與全球企業(yè) 500 強(qiáng)進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 成功策劃、指導(dǎo)住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、蘇軸、喬丹、蘇泊爾、 雷允上、山東能源等多家大型企業(yè)的“降本增效、精益管理”咨詢項(xiàng)目，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營績效提升 30%以上 或年度降本增效過億元。 10 多年降本增效系統(tǒng)研究與咨詢，從企業(yè)全價(jià)值鏈之“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”等環(huán)節(jié)入手實(shí)現(xiàn)“開 源節(jié)流、增收節(jié)支”；通過“研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財(cái)協(xié)同”等一體化運(yùn)營幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“增效”與“降本”； 該系統(tǒng)榮獲 2015 年中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)成本研究課題全國一等獎(jiǎng)。 10 多年職業(yè)咨詢師生涯于全國 31 個(gè)省市講授 1000 多場課程，直接受訓(xùn)學(xué)員超過 50 萬人，課程滿意度 95%以上，內(nèi)訓(xùn)返聘率 80%以上；連續(xù) 3 年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽紙業(yè)、格特拉克、 北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶等數(shù)家 500 強(qiáng)企業(yè)提供管理訓(xùn)練。 全國數(shù)十位 100 億級(jí)以上集團(tuán)公司董事長、總裁參與過《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》的研習(xí)，全國多家 電視臺(tái)播出過其主講的《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》。 其自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)訓(xùn)練課程與咨詢輔導(dǎo)模式《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》《戰(zhàn)略執(zhí)行—企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)》《業(yè) 績突破—精益管理系統(tǒng) 》《夯實(shí)基礎(chǔ)—卓越班組系統(tǒng)》深受企業(yè)贊譽(yù)。 探索企業(yè)利潤空間，姜上泉導(dǎo)師 10 多年始終秉持“不務(wù)虛，唯求實(shí)”的精神，專注開源節(jié)流，致力增效 降本，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)“增效”與“降本”。 

二.主講課程

《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》《戰(zhàn)略執(zhí)行—企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)》《業(yè)績突破—精益管理系統(tǒng)》《夯實(shí)基礎(chǔ)—卓越班 組系統(tǒng)》。

三.咨詢領(lǐng)域

其創(chuàng)建 10 多年的咨詢團(tuán)隊(duì)長期服務(wù)四大咨詢領(lǐng)域：  

一. 降本增效咨詢（目標(biāo)盈利系統(tǒng)、營銷創(chuàng)收增效、戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增效、采購降本增效、物流降 本增效、生產(chǎn)降本增效、質(zhì)量降本增效、財(cái)務(wù)降本增效、人資降本增效、三率改善系統(tǒng)、業(yè)財(cái)融合系統(tǒng)）。

二.企業(yè)運(yùn)營咨詢（戰(zhàn)略發(fā)展梳理、年度經(jīng)營規(guī)劃、月度績效評(píng)估、日清周結(jié)控制、激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建；組織與 流程優(yōu)化、跨部門高效協(xié)同、全系統(tǒng)突破改善）。 

三.精益管理咨詢（精益人才、精益文化、精益生產(chǎn)、精益 6S、精益 TPM、精益質(zhì)量、精益物流、精益研發(fā)、 精益成本、精益 IT、精益信息化、精細(xì)化制造、精益方針與目標(biāo)管理、精益戰(zhàn)略與執(zhí)行系統(tǒng)）。 

四.班組建設(shè)咨詢（班組基準(zhǔn)管理體系創(chuàng)建、班組創(chuàng)新改善體系創(chuàng)建、班組人才培育體系創(chuàng)建、班組團(tuán)隊(duì)文 化體系創(chuàng)建、班組績效管理體系創(chuàng)建、星級(jí)班組評(píng)價(jià)體系創(chuàng)建）。

四.研究成果

一.10 多年《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》研究與咨詢，其率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)與踐行的“降本增效目標(biāo) 100%達(dá) 成系統(tǒng)，企業(yè)全價(jià)值鏈降本增效六維驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)、研銷協(xié)同模式、產(chǎn)供協(xié)同模式、業(yè)財(cái)協(xié)同模 式、研發(fā)降本增效 10 步法、采購降本增效 16 大策略、生產(chǎn)降本增效 7 項(xiàng)改善、人資降本增效 3 個(gè)調(diào)優(yōu)”等 86 個(gè)管理工具與方法使企業(yè)降本增效吹糠見米。通過正向建立財(cái)務(wù)主導(dǎo)的預(yù)算與標(biāo)準(zhǔn)成本控制系統(tǒng)，反向建 立業(yè)務(wù)主導(dǎo)的失敗成本改善系統(tǒng)，快速改善企業(yè)盈利能力、資產(chǎn)效率、股東回報(bào)率。 

二.2015 年，其率領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)撰寫的《基于價(jià)值增值管理的成本管控體系研究與設(shè)計(jì)》榮獲中國總會(huì)計(jì) 師協(xié)會(huì)研究課題全國一等獎(jiǎng)。

三.降本增效系統(tǒng)、精益六最系統(tǒng)、企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)、人才復(fù)制系統(tǒng)、精益班組系統(tǒng)等相關(guān)培訓(xùn)課件、咨 詢方案、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

五.培訓(xùn)特色

一.有效遵循“六個(gè)一”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式開展課堂培訓(xùn)：一個(gè)目標(biāo)、一句語錄、一個(gè)案例、一次交流、一 張表單、一個(gè)轉(zhuǎn)化。 

二.倡導(dǎo)和踐行“培訓(xùn)實(shí)施項(xiàng)目化”，通過“四維培訓(xùn)效果通關(guān)模型”之“作業(yè)評(píng)審?fù)P(guān)、藍(lán)本方案通關(guān)、 團(tuán)隊(duì)士氣通關(guān)、課后 90 天行動(dòng)計(jì)劃通關(guān)”固化培訓(xùn)效果，使知識(shí)轉(zhuǎn)化為行為，行為轉(zhuǎn)化為績效。 

三.每年擔(dān)任多家大型集團(tuán)企業(yè)咨詢項(xiàng)目的執(zhí)行總監(jiān)，從咨詢項(xiàng)目實(shí)踐中總結(jié)出的咨詢案例運(yùn)用到培訓(xùn) 中，使培訓(xùn)更具實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效性。 

四.授課激情、幽默，極賦親和力和感召力，具有數(shù)場次 1000 人大型公開課主講經(jīng)驗(yàn)，控場能力超強(qiáng)。 且能在小班體驗(yàn)式訓(xùn)練過程中充分運(yùn)用沙盤演練，使培訓(xùn)的“生動(dòng)性”與“實(shí)效性”有機(jī)結(jié)合。

六.服務(wù)組織

⑴.機(jī)構(gòu)組織：北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、華僑大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、中 國海洋大學(xué)、華南理工大學(xué)、中國職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)學(xué)院、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、山東省工 信廳、湖南省工信廳、廣東省工信廳、江蘇省工信廳、福建省工信廳、浙江省工信廳、深圳市臺(tái)商協(xié)會(huì)等。 

⑵.汽車工業(yè)：廣州本田、長安汽車、比亞迪集團(tuán)、一汽豐田、東風(fēng)汽車、奇瑞汽車、江淮汽車、江鈴汽車、 中通客車、馬自達(dá)、中國重汽、陜汽集團(tuán)、北汽福田、五征集團(tuán)、江森自控、格特拉克、三井汽配、提愛思 集團(tuán)、大陸集團(tuán)、漢拿集團(tuán)、鑼響汽車等。

⑶.機(jī)械工業(yè)：小松工程機(jī)械、沈陽機(jī)床、宗申集團(tuán)、山東重工、柳工集團(tuán)、輕騎鈴木、輕騎標(biāo)致、中車集 團(tuán)、華帝集團(tuán)、三一重工、中國一拖、美利達(dá)、揚(yáng)帆集團(tuán)、中集集團(tuán)、馬士基、麥格納、三美電機(jī)、沃爾沃、 蒂森克虜伯、曼胡默爾、雷沃重工、中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)、廣新控股、福達(dá)集團(tuán)、北重集團(tuán)、良潤醫(yī)療器械、 阿普利佳、志圣科技、蘇軸股份、亞通集團(tuán)、中國煙草機(jī)械等。

⑷.電器工業(yè)：松下、美的、海爾、理光、格力、HKC、JDI、創(chuàng)維、兆馳、海信科龍、澳柯瑪、許繼集團(tuán)、 京東方集團(tuán)、山東電工電器、佳能、蘇泊爾、長虹電器、特變電工、金杯電工、ABB、平高集團(tuán)、佛山照明、 萊尼電器、宏發(fā)電聲、陽谷電纜、滬安電纜、雙鹿電器、祥旺光學(xué)、京信集團(tuán)、尼爾生電能等。

⑸.電子工業(yè)：住友、方正、兄弟、泰科、華陽、偉創(chuàng)力、清華紫光、技研新陽、日本電工、唯冠國際、峻 凌國際、系統(tǒng)科技、超霸電池、酷派手機(jī)、華新科技、德豪潤達(dá)、宏得電子、高偉電子、首長集團(tuán)、明美電 子、偉易達(dá)集團(tuán)、創(chuàng)盟集團(tuán)、飛亞電子、智嘉科技、聯(lián)橋電子、帛漢電子、競?cè)A集團(tuán)、永馳電子、聯(lián)茂電子、 可立克科技、高拓電子、光寶電子、光翔電子、晟銘電子、歌爾股份、長盈精密、領(lǐng)益智造、艾華集團(tuán)、朗 國電子、萬寶集團(tuán)、高新興集團(tuán)等。

⑹.食品工業(yè)：雙匯集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、可口可樂、中糧雅士利、青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒、珠江啤酒、 金星啤酒、百威英博、王朝葡萄酒、洋河股份、小洋人、金龍魚、伊利集團(tuán)、白象集團(tuán)、貴糖集團(tuán)、盼盼食 品、達(dá)利食品、中鹽集團(tuán)、惠發(fā)集團(tuán)、雙輪集團(tuán)、喜旺食品、安琪集團(tuán)、五得利集團(tuán)等。 

⑺.醫(yī)藥工業(yè)：石藥集團(tuán)、江中制藥、新華制藥、華北制藥、東北制藥、仁和藥業(yè)、揚(yáng)子江制藥、華邦制藥、 聯(lián)邦制藥、魯南制藥、吳中集團(tuán)、華潤三九藥業(yè)、海南斯達(dá)制藥、雷允上藥業(yè)、中國遠(yuǎn)大醫(yī)藥等。 

⑻.化工產(chǎn)業(yè)：中國石化、中國石油、中國海洋石油、祥云化工、建滔化工、?？苹?、勝利油田、漢高集 團(tuán)、史丹利集團(tuán)、金正大集團(tuán)、紅日阿康、東岳化工、潤豐化工、博拉集團(tuán)、沂州集團(tuán)、富海集團(tuán)、桐昆集 團(tuán)、普利司通、固特異、倍耐力、華勤集團(tuán)、賽輪股份、濱農(nóng)科技、亞美達(dá)集團(tuán)、信泰集團(tuán)、錦興化纖等。 

⑼.建材工業(yè)：中國建材巨石集團(tuán)、中國建材中聯(lián)水泥、中材股份、振石集團(tuán)、聯(lián)塑集團(tuán)、九牧集團(tuán)、箭牌 衛(wèi)浴、新中源集團(tuán)、馬可波羅、海匯集團(tuán)、普樂美集團(tuán)、中宇集團(tuán)、建華管樁、萬龍金鋼石、元昇國際、立 泰集團(tuán)、三源特種建材、南玻集團(tuán)、富煌集團(tuán)等。 

⑽.冶煉工業(yè)：江銅集團(tuán)、云銅集團(tuán)、金田集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、山東鋼鐵、唐山鐵鋼、浦項(xiàng)制鐵、圣戈班、云 南冶金、中國鋁業(yè)、中信錦州鐵合金、金達(dá)集團(tuán)、新興際華、山東鋼鐵、興業(yè)銅業(yè)等。

⑾.鞋服工業(yè)：安踏集團(tuán)、喬丹體育、卡賓服飾、宏凱服飾、達(dá)利盛、瑪絲菲爾、柒牌服飾、興昂國際、威 絲曼、冠華集團(tuán)、臺(tái)威鞋業(yè)、特旭體育用品、景盛針織、如意集團(tuán)、魯泰紡織、宏凱鞋業(yè)、暉騰紡織等。 

⑿.能源產(chǎn)業(yè)：國家核電、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、旭陽集團(tuán)、深圳燃?xì)?、神火集團(tuán)、平煤集團(tuán)、神華集團(tuán)、 兗礦集團(tuán)、尚德集團(tuán)、山東能源、晶科集團(tuán)、金雷股份、山西天然氣集團(tuán)、山西焦煤集團(tuán)、巴斯巴科技等。

⒀.軍工產(chǎn)業(yè)：中國兵器工業(yè)集團(tuán)、空軍 5721、中核集團(tuán)、西飛集團(tuán)、上海造船集團(tuán)、泰豪科技、長嶺集團(tuán)、 中國電子科技集團(tuán)、中國船舶滬東中華集團(tuán)等。

⒁.造紙/印刷：央行印鈔、太陽紙業(yè)、理文紙業(yè)、玖龍紙業(yè)、遠(yuǎn)通紙業(yè)、中順潔柔、永凱集團(tuán)、虎門彩印、 勁嘉股份、裕同印刷、星光集團(tuán)、吉立印刷、華興彩印、協(xié)成紙品、龍得利紙品等。 

⒂.模具/塑膠：金發(fā)科技、毅昌科技、銀寶山新、順威股份、齊星模具、大寶模具、志盛塑膠、伯锜模具、 瑞鵠模具、華旭塑膠、匯美控股、怡高集團(tuán)、亞旭塑膠等。

⒃.煙草工業(yè)：紅塔集團(tuán)、上海煙草集團(tuán)、湖南中煙、江西中煙、安徽中煙、山東中煙等。

⒄.家具/五金：臺(tái)升集團(tuán)、亞歷山卓、森勇國際、歐派門業(yè)、安東尼奧、震興集團(tuán)、瑞軒家具、比利木業(yè)、 富運(yùn)家私、獻(xiàn)得家私、百鴻木器、中泰龍集團(tuán)、顧家家居、慕思寢具、國達(dá)五金、堅(jiān)朗五金等。

⒅.農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)：北大荒集團(tuán)、益客集團(tuán)、六和集團(tuán)、玖瑞集團(tuán)、揚(yáng)翔股份、裕灌農(nóng)業(yè)、興萬家農(nóng)業(yè)、湘桂集 團(tuán)、通威股份、智誠股份、圣灃集團(tuán)等。

⒆.服務(wù)產(chǎn)業(yè)：中國移動(dòng)廣東省公司、珠海移動(dòng)公司、廣州地鐵集團(tuán)、廣州酒家、真功夫餐飲連鎖、華僑城 股份、西安經(jīng)發(fā)集團(tuán)等。 

⒇.其它產(chǎn)業(yè)：陽光控股集團(tuán)、立久佳運(yùn)動(dòng)器材、三維家信息科技、上海永利帶業(yè)、定遠(yuǎn)陶齒、晟南金屬、 尚譽(yù)工藝、美昌工藝、旭登新型材料、東方玻璃、永龍織帶等。

七.職業(yè)感悟

①.經(jīng)歷總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出經(jīng)典。有些人有 10 年的工作經(jīng)歷，但由于不善于檢討與總結(jié)，挺多只 有 1 年的經(jīng)驗(yàn)；而有些人做好了總結(jié)，由于不善于提煉，這 1 年的經(jīng)驗(yàn)卻沒有具有應(yīng)用價(jià)值的經(jīng)典。

②.做自己能做的事，謀自己想做的事，放棄自己不能做的事。我之所以能在自己喜歡的職業(yè)上走這么久， 就是“砍寬度，做深度”；專注產(chǎn)生爆發(fā)力，更是永恒的生命力。

③.從事咨詢與培訓(xùn)多年，我把一節(jié)成功的課程總結(jié)為十五個(gè)字：“講清楚，聽明白，記得住，用到上， 做得到”。如果只做到“講清楚，聽明白，記得住”培訓(xùn)僅成功了一半，再加上“用得上，做得到”才是一 節(jié)真正意義上成功的培訓(xùn)課程。 

④.講故事不如講案例，講案例不如講經(jīng)歷，其親自經(jīng)歷的案例經(jīng)詮釋升華更加厚重、更具有感染力和說 服力，因此，與其說是“講課程”，不如說是“做課程”，課程中有了親身經(jīng)歷的“實(shí)例”，就更加有了“實(shí) 力”。 

⑤.不少老總問我，咨詢項(xiàng)目顧問師一撤離，沒多久原來的問題又反復(fù)了，要怎么才能做到項(xiàng)目固化與持 久？我?；卮鹑c(diǎn)：一.人才為根，利潤為本，這是企業(yè)的“根本”，一定要做好人才的育成。二.穩(wěn)定專職的 組織架構(gòu)勝于任何咨詢顧問。三.項(xiàng)目的長期目標(biāo)與短期目標(biāo)，財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)一定要平衡。項(xiàng)目推行急則 治標(biāo)，緩則治本，治標(biāo)把事給解決了，治本把人給解決了，人與事相治，方能標(biāo)本兼治。

⑥.把復(fù)雜問題變得簡單，把簡單問題變得復(fù)雜；把一本厚書讀薄，把一本薄書讀厚；這些都需要本事， 做培訓(xùn)和咨詢，既要做好第一條，也要做到第二條。

⑦.一個(gè)優(yōu)秀的咨詢師專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更要有人際溝通力、說服力、掌控力，因?yàn)樽稍儙煵皇且?自己去做，而是要通過教導(dǎo)與溝通讓企業(yè)的人去自主執(zhí)行。

⑧.做企業(yè)的老師和學(xué)生，做問題的學(xué)生和老師。其實(shí)，企業(yè)有很多高人，從他們身上學(xué)到的比書本上的 要多得多，顧問師只要善于引導(dǎo)他們的意愿，整合他們的智慧，激勵(lì)他們的斗志，咨詢項(xiàng)目就很難失敗。

⑨.講師的“知名度”大多是“包裝”出來的，或者說是“推廣”出來的，而講師的“美譽(yù)度”卻是靠口 碑傳頌出來的。做“知名度”容易，做“美譽(yù)度”卻難?！懊雷u(yù)度”好的講師有好的才品、更有好的人品?！叭?品”好的講師往往具有一個(gè)最基本的特征：永遠(yuǎn)懂得為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。

⑩.中國人喜歡講道理，美國人喜歡講數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中總結(jié)出道理，再說今后如何做，咨詢光講道理沒有 說服力。成功的咨詢項(xiàng)目＝總結(jié)過去＋展望未來＋做好當(dāng)下，三點(diǎn)一線，方能獲得圓滿。  

八.個(gè)人著作

代表作品：《中國企業(yè)懺悔錄》（2013 年 9 月暨南大學(xué)出版社出版，書號(hào)：9787566806376）。