陸和平

十五年只做一件事，為企業(yè)量身定制營銷培訓方案

          五大定制：行業(yè)定制/課程定制/學員定制/案例定制/話術定制

陸和平老師簡介

陸和平老師是北大縱橫管理咨詢公司的合伙人，美國鄧白氏咨詢公司營銷顧問，具有上千家國企、外企、民企的營銷培訓經(jīng)驗，上百家500強企業(yè)和上市公司的營銷咨詢經(jīng)驗，他也是國內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)的戰(zhàn)略顧問；同時陸老師長期擔任上海交大、武漢大學和浙江大學EMBA總裁班的客座教授，講授工業(yè)品(B2B)營銷課程。

陸和平老師有超過十五年工業(yè)品行業(yè)(B2B)營銷研究、咨詢和培訓經(jīng)驗，對工程機械、建材、汽車配件、空調(diào)暖通、國網(wǎng)電氣、石油能源、水泵閥門、電器照明、安防系統(tǒng)、醫(yī)療設備等諸多行業(yè)非常熟悉。

陸和平老師曾經(jīng)是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理和工業(yè)品500強跨國公司：ITW 全國銷售總監(jiān)，跨國公司職業(yè)生涯將近十余年，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)的經(jīng)驗，屬于工業(yè)品(B2B)營銷實戰(zhàn)派老師。

陸和平老師標準課程

顧問式銷售溝通技巧——基于B2B行業(yè)的銷售訓練

大客戶銷售策略與技巧——針對“連續(xù)性采購客戶”

項目型銷售策略和技巧——針對“一次性采購客戶”

渠道管理——B2B行業(yè)經(jīng)銷商管理解決方案

以目標為導向的銷售團隊管理——工具分享版

陸和平老師課程特點

陸和平老師授課風格形象生動、風趣幽默，在講授營銷理論框架體系的同時，能結合自身500強跨國企業(yè)營銷高管的實戰(zhàn)經(jīng)驗，引導學員積極主動地思考和討論，且善于運用案例教學和角色演練的方式，有很強的實用性和啟發(fā)性。

陸和平老師可以根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點，有針對性地教授課程內(nèi)容，也可以應企業(yè)要求量身定制營銷培訓方案： 

課程定制：根據(jù)企業(yè)對學員能力素質(zhì)模型，設計課程內(nèi)容；                  

案例定制：采用學員銷售工作中的真實案例進行討論；

學員定制：根據(jù)學員不同層次，調(diào)整課程的難易層度；

話術定制：以銷售活動典型場景，采用行業(yè)語言的話術。                                  

陸和平老師出版著作

《工業(yè)品渠道管理業(yè)務手冊》《中國式關系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》《銷售管理的八個控制點》《銷售是個專業(yè)活》《68個經(jīng)典銷售場景應對和話術》《大客戶銷售談判》《工程項目大客戶銷售攻略》

陸和平老師已授課部分客戶

歐美跨國：西門子、ABB工程 、霍尼韋爾、愛默生、施耐德、英格索蘭、圣戈班、拉法基水泥、科勒、阿姆斯壯、可耐福、喜利得、阿克蘇諾貝爾、史丹利

日韓企業(yè)：日立中國、佳能復印機、柯尼卡美能達、雅馬哈摩托、NSK、三井化學、普利司通、富士膠片、富士通、紀州噴碼、LG化學、啟洋電機、浦項

大型國企：寶鋼集團、兵器裝備集團、中化化肥、中國五礦、中糧吉林、中國航信、中國聯(lián)通、浙江物產(chǎn)、中船重工、上海電氣

IT行業(yè)：銀聯(lián)數(shù)據(jù)、中國通信服務、

建材裝飾：北新建材、南玻集團、東鵬潔具、法恩莎、安信地板、新中源、諾貝爾瓷磚、南方水泥、中聯(lián)水泥、華沃水泥、環(huán)球石材、東方雨虹、櫻花巖棉

工程機械：卡特彼勒、現(xiàn)代重工、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、山工、柳工、龍工、廈工、雷沃重工、山東起重機廠、鐵建重工、中船重工

農(nóng)用機械：久保田、洋馬

電    梯：日立電梯、西子電梯、廣日電梯、迅達電梯、西尼電梯

汽車汽配：一汽奧迪、紅旗、雪鐵龍、奇瑞汽車、鄭州宇通、金龍客車、福田汽車、陜汽零部件、JASON CONTRAL、高田汽配、磨卡、浙江萬安

空調(diào)暖通：約克空調(diào)、特靈空調(diào)、三菱電機、美的空調(diào)、志高、西克制冷、賀爾碧格、江陰雙良

國網(wǎng)電氣：正泰、特變電工、海格電氣、許繼集團、思源電器、德力西電氣、繼遠電網(wǎng)

石油能源：道達爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、加德士潤滑油、河南神火、百江液化氣、新奧燃氣、鄂爾多斯伊泰、三一風電、愛康光伏

食品配料：嘉里食品、諾維信中國、凱瑞食品、保齡寶生物、阜豐集團、華寶孔雀、愛普食品、鴻寶

水泵閥門：格蘭富水泵、WILO、蘇爾壽、弗爾德、澤尼特、美嘉諾、蓋米閥門、ARI閥門、利歐水泵

電器照明：博西廚衛(wèi)電器、A.O.史密斯、海爾太陽能、歐普照明、雷士照明

安防系統(tǒng)：?？低?、泰科、安世科

醫(yī)療設備：富士膠片、卡爾史托斯、奧普生物、金斯瑞、先鋒制藥、中稷康特醫(yī)、長沙醫(yī)療科技

快消品：云南白藥、汾酒

陸和平老師重復授課客戶

英格索蘭：15批次；卡特彼勒：12批次；博西廚衛(wèi)：6批次；可耐福：8批次

雅馬哈：  4批次；三菱電機：6批次

北新建材：5批次；南玻集團：7批次

三一重工：16批次；常州柳工：20批次；現(xiàn)代重工：5批次、徐工：8批次

特變電工：10批次；海格電氣：4批次；正泰：4批次

保齡寶生物：10批次；鴻寶香精:3批次

弗爾德水泵：6批次；澤尼特：3批次；蘇爾壽水泵：3批次

海康威視：4批次