| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 5890.00元/人 | 主講老師： | 資深講師 |
| 開課時間： | 2021-11-15 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點(diǎn)： | 上海 | ||
| 課程報(bào)名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | 銷售員、銷售工程師、技術(shù)銷售、進(jìn)行 面對面的銷售者、希望學(xué)習(xí)新技巧來進(jìn)行 自己能力的人員 | ||
| 課程簡介： | 好的銷售人員要知道，在面對一個忠誠的客戶， 或者一個購買意愿還不是很強(qiáng)烈的潛在客戶時，要恰當(dāng)調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境，面對不同類型的客戶，你要靈活地選擇銷售模式，根據(jù)客戶或者 潛在客戶的需求，選擇不同的技巧和行為。高級銷售技巧課程旨在讓具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售人員開拓新的思路，提升銷售轉(zhuǎn)化率。 | ||
| 課程分類： | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質(zhì)量管理 | 物流管理 | 供應(yīng)鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項(xiàng)目管理 | 商務(wù)禮儀 | 談判技巧 | 目標(biāo)管理 | 客戶服務(wù) | 溝通和表達(dá) | 心理學(xué) | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 資本運(yùn)作 | 國學(xué)智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓(xùn) | TTT培訓(xùn) | 招投標(biāo) | 女性培訓(xùn) | 班組管理 | 店長培訓(xùn) | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2021-11-13 21:04 | ||
課程大綱
1. 根據(jù)客戶需求，調(diào)整自己的銷售方法
* 識別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
* 適應(yīng)4種銷售情境
* 采取靈活的銷售方式
2. 通過顧問式銷售，和客戶一起制定解決方案
* 識別出顧問式銷售的情境
* 幫助客戶表達(dá)自己的需求
* 發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
* 和客戶一起制定最適用的解決方案
* 幫助客戶做出決定
3. 通過說服式的銷售，創(chuàng)造客戶需求
* 識別出說服式銷售的情境
* 一開始就通過“預(yù)告片”的方式，向客戶展示“買”與“不買”的差別
* 讓客戶意識到會出現(xiàn)的問題
* 向沒有行動的客戶展示可能會出現(xiàn)的不 良后果
* 說服客戶想要做出改變
4. 通過創(chuàng)造式銷售，加速改變的意愿
* 識別出創(chuàng)造式銷售的情境
* 制定合適的解決方案
* 加速改變的意愿：雄辯之術(shù)
* 不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑
5. 通過回應(yīng)式銷售，說明自己的不同尋常
* 識別出回應(yīng)式銷售的情境
* 挖掘客戶需求的方方面面，從而更好地理 解真正需求
* 以具有競爭力的論證，進(jìn)行不同尋常的 銷售
* 經(jīng)得起客戶需求的考驗(yàn)
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