讓供應(yīng)商和我們一起成長(zhǎng)-供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理

課程目標(biāo)：
供應(yīng)商是企業(yè)不可或缺的合作伙伴，強(qiáng)有力的供應(yīng)商群體是企業(yè)優(yōu)良質(zhì)量、高效運(yùn)營(yíng)、出色服務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平日益提升、運(yùn)營(yíng)成本的整體上揚(yáng)、以及客戶要求的日益增高，企業(yè)亟需把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商作為一種稀缺資源有序、有效、全面地管理起來。
本次課程的內(nèi)容設(shè)置依據(jù)歷年來為多家制造業(yè)、零售業(yè)、物流企業(yè)的培訓(xùn)積累，結(jié)合近年來與多個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的訪談、合作、實(shí)地考察所獲得的第一手資料，參考了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)供應(yīng)鏈管理理論，并融入了講師本人在多個(gè)行業(yè)和多家企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。具體內(nèi)容包括：供應(yīng)商策略的制定、供應(yīng)商開發(fā)與優(yōu)化、供應(yīng)商績(jī)效管理、供應(yīng)商能力提升與改善、供應(yīng)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等。豐富的實(shí)際案例將貫穿整個(gè)課程以輔助學(xué)員理解。

課程收益：
本次課程旨在向?qū)W員們給出現(xiàn)代供應(yīng)商管理的全景圖，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)提供制定策略、策略落地、績(jī)效改善、規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的必要參考。通過本次課程，學(xué)員們將會(huì)：
–增進(jìn)對(duì)現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展的了解
–從供應(yīng)鏈角度重新認(rèn)知供應(yīng)商管理工作
–了解供應(yīng)商管理的框架流程和內(nèi)在聯(lián)系
–學(xué)習(xí)使用供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查和分析工具
–理解采購(gòu)策略的由來和制定策略的方法
–掌握采購(gòu)尋源的基本流程
–掌握供應(yīng)商管理和優(yōu)化的方法
–識(shí)別與規(guī)避供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)
–構(gòu)建與發(fā)展與供應(yīng)商的良好關(guān)系

課程大綱：
第一天
供應(yīng)商管理基礎(chǔ)：
–供應(yīng)商管理的價(jià)值
–供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的組成內(nèi)容和目標(biāo)
–采購(gòu)管理的閉環(huán)模型
供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查與分析：
–供需均衡理論
–宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)常用術(shù)語(yǔ)和概念
–宏觀經(jīng)濟(jì)指數(shù)在供應(yīng)市場(chǎng)中的應(yīng)用
–影響市場(chǎng)格局的波特5力模型
–市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的4種類型
–波特5力模型在采購(gòu)實(shí)務(wù)中的應(yīng)用

供應(yīng)商開發(fā)：
–尋源7步法
–支出分析與統(tǒng)計(jì)
–需求分析與管理
–采購(gòu)方式的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管控流程
–供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生機(jī)制
–供應(yīng)商審核流程與操作方法
–供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
–供應(yīng)商選擇機(jī)制
–合同管理
–采用ESI/EPI的優(yōu)缺點(diǎn)及注意事項(xiàng)

供應(yīng)商考核與評(píng)估：
–供應(yīng)商考核的SMART原則
–供應(yīng)商素描與考核敏感度分析
–供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法
–供應(yīng)商考核的操作流程
–季度考核績(jī)效回顧（QBR）的流程與實(shí)施方法
–供應(yīng)商審計(jì)的種類和常見專項(xiàng)審計(jì)介紹

第二天
供應(yīng)商管理：
–供應(yīng)商庫(kù)及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理
–供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用
–制定供應(yīng)商管理策略
–供應(yīng)商分級(jí)
–供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程
–供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程
–供應(yīng)商數(shù)量?jī)?yōu)化
–供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具
–供應(yīng)商成本節(jié)約的方法
–供應(yīng)商交期改善的路徑

供應(yīng)商關(guān)系管理：
–基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型
–基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系
–構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法
–供應(yīng)商管理的普適原則
–沖突與溝通管理
–全球采購(gòu)中的文化差異
–全球產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
–全球采購(gòu)中的個(gè)人技能要求和提升

采購(gòu)供應(yīng)管理：
–供應(yīng)鏈管理概述
–供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
–采購(gòu)供應(yīng)管理的3個(gè)層面
–采購(gòu)供應(yīng)管理的5大內(nèi)容
–供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的EHS管理
–供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型與管控
–做好供應(yīng)管理所需的知識(shí)和技能基礎(chǔ)
供應(yīng)商管理的未來發(fā)展
–全球產(chǎn)業(yè)遷移趨勢(shì)
–中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)商管理要求的變化趨勢(shì)
–政府政策對(duì)供應(yīng)商管理要求的影響
–科技對(duì)供應(yīng)商管理的影響
–個(gè)人職業(yè)技能和素養(yǎng)的提升方向

講師介紹：夏燁
夏老師畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，專業(yè)方向?yàn)楣?yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。除專業(yè)學(xué)歷外，還擁有外國(guó)專家證、*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）CPM資質(zhì)證書、*項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（*）資質(zhì)證書，以及ISM CPSM證書的講師資格認(rèn)證。
夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購(gòu)部供應(yīng)管理經(jīng)理；籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購(gòu)物流總監(jiān)；上海貝業(yè)物流副總經(jīng)理等職位。作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤(rùn)萬家、阿特拉斯等知名國(guó)內(nèi)外企業(yè)主持過的多個(gè)供應(yīng)鏈和庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目。此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開發(fā)、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)建模、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘等工作，對(duì)于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會(huì)貫通供應(yīng)鏈多部門之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網(wǎng)、建筑裝修、IT服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進(jìn)供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營(yíng)企業(yè)、新概念互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)、切合學(xué)員個(gè)人發(fā)展的實(shí)際訴求。
主講課程:
《CPSM-供應(yīng)管理專業(yè)人士認(rèn)證》《供應(yīng)鏈環(huán)境下的庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《倉(cāng)儲(chǔ)管理》《供應(yīng)商資源優(yōu)化與關(guān)系管理》《供應(yīng)鏈管理》
服務(wù)過的企業(yè)有:
安能物流、魚躍醫(yī)療、阿里巴巴、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門太古飛機(jī)維修公司、金潤(rùn)萬家、阿特拉斯、格蘭特(江蘇)鉆具、萬家沙發(fā)貿(mào)易、克拉斯家具、唯可供應(yīng)鏈管理、百力通發(fā)動(dòng)機(jī)、三只松鼠股份有限公司、老虎粉末涂料、羅托克貿(mào)易、昆明貝泰妮生物科技、東陶中國(guó)、百特中國(guó)、通用電氣、柯過中國(guó)、寧波中車時(shí)代傳感技術(shù)、愛普生中國(guó)、安然納米、聯(lián)合能源等上百家企業(yè)
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理培訓(xùn)