采購成本分析、削減與談判策略

課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈, 如何進(jìn)行采購預(yù)測，取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績？...
對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：
“什么是企業(yè)采購成本管理？”
“采購成本分析由誰來主導(dǎo)？”
“價格分析怎么分析？”
“干嘛要做價格與成本分析”
“年降?怎么降?”
“供應(yīng)商告訴我們，不漲價已經(jīng)便宜你們了，別談降價好不？！” 
“采購談判的議價技巧與策略是什么？” 
“供給側(cè)原、輔材料價格波動劇烈，生產(chǎn)還沒有開始，剛進(jìn)的貨，材料價格已經(jīng)在跌了，有時還暴跌，采購怕漲價，但采購也害怕跌價啊，無盡的煩惱向誰傾訴啊!”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是行業(yè)壟斷*供貨商，我們怎么辦？”
“發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存高了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
“企業(yè)采購成本削減，我們有哪些策略、方法與技巧?”
 。。。。。。
本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，運(yùn)用管理工具，探索與尋求企業(yè)控制與降低采購成本的途徑、機(jī)會與方法；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對采購成本影響因素的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程大綱：
討論主題
采購管理的增值活動
第一講  采購成本管理
“采購成本管理”不僅僅是非采購部門的要求
供應(yīng)商指定問題的普遍性與特殊性
成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
采購成本控制與削減的機(jī)會   
案例 議價后供應(yīng)商選擇
一.采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的價格及其成本分析
--前期與后期采購成本分析工具的應(yīng)用
成本與質(zhì)量的關(guān)系
--案例分析
二.供方產(chǎn)品的價格與成本
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
采購成本分析體系建立與應(yīng)用
三.何為成本控制？何為成本削減？
成本控制？
成本削減？
“成本避免”與凈需求
采購成本降低的第一步
采購成本管理的*目標(biāo)

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
一.談判的步驟
什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
談判的*挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二．詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
談判的博弈
價格分析應(yīng)考慮的問題
注意招標(biāo)采購中的陷阱
避免“*價中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯誤？
案例  極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略
勿混淆競標(biāo)與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價
案例分析  
成功談判的技巧細(xì)則
三．了解或掌握賣方銷售心理
四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
面對強(qiáng)勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例
面對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策
五．合同談判
合同談判的四大要素

第三講  采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
一.采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二.物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
三.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
軟件系統(tǒng)有問題？

第四講  采購成本的削減與控制
一.原、輔材料采購市場價格風(fēng)險管理與成本控制
金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
三大常用實(shí)操方法
案例
二.通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法 
比VMI更合理的方法是什么？
三．新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱：
“設(shè)計方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”
“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負(fù)責(zé)？”
多品種、少批量采購管理的夢魘
單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分享
四．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域   
五．采購成本降低技巧三十五種方法
尋求適合本企業(yè)采購成本削減的*實(shí)踐
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

講師介紹：
朱育華老師：
教育及資格認(rèn)證：
采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會CILT會員。
講師經(jīng)歷及專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴*及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《高級采購管理》《精益供應(yīng)鏈管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。

采購談判培訓(xùn)班