供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理——公開(kāi)課

課程特點(diǎn)及目的：
   擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng),具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),對(duì)任何一個(gè)公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司,通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理,每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)約成本6-8%,尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門(mén)的重要職責(zé)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈,外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇,供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者,如何有效地開(kāi)發(fā)管理,培養(yǎng)供應(yīng)商,改善供應(yīng)管理績(jī)效、優(yōu)化供應(yīng)庫(kù)和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略組成部分。
   本課程涵蓋采購(gòu)與供應(yīng)商管理日常工作中所需要的相關(guān)知識(shí)與技能,在講授結(jié)構(gòu)化的理論知識(shí)的同時(shí),通過(guò)14個(gè)供應(yīng)商管理真實(shí)案例的深度剖析,幫助學(xué)員吸收所學(xué),使學(xué)員獲得有效的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理大局觀并迅速在實(shí)際工作中實(shí)踐。

課程大綱
第一天課程
一、新時(shí)代的采購(gòu)與供應(yīng)商管理
1、采購(gòu)—公司中的“眾失之的”
2、采購(gòu)的使命降本,尋源,保持供應(yīng)
3、HMILV時(shí)代下采供關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)
4、“新采購(gòu)人”應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力
5、新時(shí)代采購(gòu)與供應(yīng)管理的*目標(biāo)一實(shí)現(xiàn)增值
二、供應(yīng)商關(guān)系的管理與改善
1、供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動(dòng)要素
2、供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)
3、采購(gòu)行為的“5+1R”模型
4、理想采供關(guān)系模式的選擇與制定
策例1：歐系與日韓系企業(yè)2種主流供應(yīng)關(guān)系模式分析
5、供應(yīng)商關(guān)系管理的3個(gè)發(fā)展階段
6、“換位思考”---供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對(duì)策略
7、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對(duì)策略
案例2：分配型管理方式一一某橡膠配件強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式
案例3：整合型管理方式一一某自動(dòng)天窗強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)管理方式
8、采供關(guān)系全生命周期管理
三、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與尋源策略
1、價(jià)格,還是質(zhì)量?--供應(yīng)商選擇的5個(gè)維度
2、潛在供應(yīng)商評(píng)估--10C”原則的應(yīng)用
案例4：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀
3、常用供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研與分析方法
案例5：對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略
4、戰(zhàn)略尋源矩陣-16種戰(zhàn)術(shù)選擇*供應(yīng)商
5、外包還是自制?一一采購(gòu)永恒的主題
6、供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定與審核流程
7、博弈論在招標(biāo)流程設(shè)計(jì)中的應(yīng)用
案例6：“快速競(jìng)標(biāo)”法在成本驅(qū)動(dòng)類型產(chǎn)品尋源中的使用
8、TCO模型--全生命周期內(nèi)成本最優(yōu)供應(yīng)商的選擇方法
策例7：某公司利用TCO模型選取物流服務(wù)供應(yīng)商

第二天課程
四、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別,管理與控制
1、風(fēng)險(xiǎn)的定義
2、風(fēng)險(xiǎn)的分類
3、風(fēng)險(xiǎn)格柵模型與“4T”原則
案例8：從“豐田召回門(mén)”談供應(yīng)商體系管理優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)
4、常用統(tǒng)計(jì)學(xué)工具在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理中的應(yīng)用
5、常見(jiàn)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與解決方案
◇合同風(fēng)險(xiǎn)
◇財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例9：某供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)反映出的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
◇質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)?需求短缺風(fēng)險(xiǎn)
案例10：如何針對(duì)“隨機(jī)需求”制定采購(gòu)計(jì)劃
6、“關(guān)鍵路徑分析--采購(gòu)項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)防范
案例11：甘特圖在采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范中的應(yīng)用
五、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的設(shè)定與日常管理
1、供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容
2、供應(yīng)商績(jī)效考核的流程
3、供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定
策例12：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效考核規(guī)則分享
4、提升供應(yīng)商績(jī)效常用方法
5、増值型供應(yīng)商體系的構(gòu)建與日常管理
案例13：某企業(yè)在多品類維保備件采購(gòu)中的供應(yīng)商體系優(yōu)化
6、ESI&VE/VA-一發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win關(guān)系
7、談判溝通一管理策略落地實(shí)施的最終手段
8、內(nèi)部與外部高效的談判溝通策略
案例14：IT系統(tǒng)采購(gòu)中采購(gòu)部門(mén)如何制定與供應(yīng)商及內(nèi)部相關(guān)部門(mén)的溝通策略

講師介紹  孫老師
南開(kāi)大學(xué)學(xué)士，德國(guó)紐倫堡大學(xué)榮譽(yù)碩士
原奔馳汽車采購(gòu)部，百度供應(yīng)鏈管理部門(mén)高級(jí)經(jīng)理
國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域資深培訓(xùn)師
英國(guó)皇家采購(gòu)協(xié)會(huì)（CIPS）專家
多家企業(yè)集團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)
孫老師具有多年采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理一線經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過(guò)制造業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多種體制的采購(gòu)管理，熟知“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”下的數(shù)字化采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理。在奔馳期間主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)20億，實(shí)現(xiàn)成本與交期的大幅優(yōu)化；在百度擔(dān)任供應(yīng)鏈高級(jí)經(jīng)理，主管全球范圍內(nèi)實(shí)物與服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)5 億美元；完成了供應(yīng)鏈部門(mén)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過(guò)多家企業(yè)ERP 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈中的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)建模、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘，大數(shù)據(jù)分析等數(shù)字技術(shù)管理手段有一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。
孫老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，能有效融合傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)與“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新采購(gòu)的特點(diǎn)，對(duì)數(shù)字化，精細(xì)化的戰(zhàn)略采購(gòu)、品類管理、成本優(yōu)化和供應(yīng)商管理有獨(dú)到視角和見(jiàn)解。

供應(yīng)商管理系列