TFC橙色行動沙盤，端到端供應鏈運營效能提升

以賽帶訓/能力提升/以訓輔賽/高效協(xié)同/知行合一

培訓時間/地點：2023年3月21~22日（星期二 ~ 星期三）/上 海

2023年6月8~9日（星期四 ~ 星期五）/南 京

2023年9月25~26日（星期一 ~ 星期二）/上 海

收費標準：￥5880/人

含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

課程背景：

企業(yè)數(shù)字化供應鏈轉型的迫切性，項目推進中，帶來的重重阻力，團隊對轉型的認識度不夠

供應鏈團隊對體系化的端到端業(yè)務邏輯不清

企業(yè)中存在信息孤島，給運營和決策帶來了困擾

企業(yè)供應鏈中各業(yè)務單元相對獨立，各職能KPI不清晰，相互都不太了解彼此業(yè)務的難處

學員收益：

自身面層

?  學習供應鏈運營的框架知識體系

?  加強企業(yè)財務報表的解讀能力

?  認知端到端的供應鏈運作，深刻理解在不同業(yè)務場景下，供應鏈各環(huán)節(jié)的利益取舍關系

?  切身體會及感受到：何為有效溝通&換位思考？

?  具備戰(zhàn)略思考的能力，明確什么樣的運營才是ROI最優(yōu)？

團隊層面

?  提升跨部門協(xié)同管理的能力

?  團隊端到端供應鏈的體系化認知，背后邏輯的梳理，KPI的博弈，從而提升供應鏈整體效能提升

?  加強團隊凝聚力，核心競爭力，增加解決問題的能力

參訓對象：

希望快速了解供應鏈運營的人，包括供應鏈、計劃、采購、物流、生產(chǎn)、財務、運營 、銷售、庫存管控、倉庫管理、技術平臺開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等

授課形式：

TFC 沙盤模擬，實戰(zhàn)演練

?  每組4個學員，分別扮演采購、運營、供應鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數(shù)，每個角色都對自己部門的運營決策負責

?  在這個供應鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

?  沙盤演練目標：如何讓一家生產(chǎn)橙汁的企業(yè)，扭虧為盈？

兩天的培訓將進行3輪仿真游戲，每一輪以“決策模擬 – 復盤 – 知識點講解”的邏輯串接

?  兩天的培訓起始于一份虧損的財務報表。這是一家連年虧損的橙汁生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)3種口味、2種產(chǎn)品包裝的橙汁產(chǎn)品，服務3類客戶，管理5個類別的供應商

?  學員每組4個學員分別扮演采購、運營、供應鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數(shù)，每個角色都對自己部門的運營決策負責

?  在這個最簡單的供應鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

TFC 沙盤模擬優(yōu)勢：

?  橙汁行動模擬的是最簡單的供應鏈運作，但日常實際供應鏈運營所涉及到的問題和表現(xiàn)基本都在游戲中有所反映。

?  3輪模擬游戲是從簡單到復雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數(shù)，升級打怪的過程就是你對供應鏈認識不斷加深的過程。

?  每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復盤」的循環(huán)進行，涵蓋的知識點包括供應鏈績效、細分供應鏈的運營戰(zhàn)略、產(chǎn)銷運營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補貨計劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。

?  游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使兩個小組每個角色設置的參數(shù)一模一樣，最后運行計算的結果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應鏈、每一個時間段的供應鏈都有所不同。

課程大綱：

?  Day 1

?  TFC實戰(zhàn)演練的基本介紹

?  學會研讀供應鏈運營的財務報表，理解ROI在供應鏈運營中的含義

?  了解供應鏈運營中基本管理有哪些，他們之間的關系是什么？

?  理解供應鏈決策是什么？可能會產(chǎn)生的影響？

?  學員們需要研讀被模擬公司的財務報表和供應鏈采購、銷售、運營和計劃的報表

?  學員們需要發(fā)現(xiàn)供應鏈的運營問題，并根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題，提出供應鏈的運營優(yōu)化戰(zhàn)略和策略

?  把協(xié)同決策的結果輸入到模擬器中

現(xiàn)場分配賬號&角色及分組

?  一輪演練

?  第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學員憑借直覺來做決策

?  教練將選擇2-3個小組進行復盤，每個小組解釋憑借直覺所做的供應鏈決策的依據(jù)和困惑

?  復盤中教練將會提出這樣一些關鍵思考：

a.         供應鏈運營有戰(zhàn)略嗎？

b.         供應鏈運營有框架嗎？

c.         供應鏈運營有績效指標體系嗎？

d.         游戲中哪些失誤或成功場景也在學員日常工作中類似？

知識點： 供應鏈戰(zhàn)略及績效

?  什么是供應鏈運營框架（SCOR 框架）

?  什么是供應鏈戰(zhàn)略

?  什么是供應鏈績效（采用SCOR定義）

?  什么是供應鏈細分（細分客戶，細分供應商，細分品類）

Day 2

第二輪演練

這一輪增加了供應商選擇，計劃凍結期，運營資源的選擇，賬期選擇等決策場景

?  講師將啟發(fā)學員通過團隊合作制定第二輪模擬的戰(zhàn)略，包括采購，庫存，銷售和計劃的策略

?  鼓勵學員建立自己的供應鏈運營計算表（Excel）

產(chǎn)生第二輪模擬結果、分享和復盤

?  每個小組解釋第二輪自己的供應鏈戰(zhàn)略及其執(zhí)行結果

?  講師將選擇 2個小組進行復盤。復盤中將會提出這樣一些關鍵思考：

a.         安全庫存的作用是什么？

b.         補貨方式對庫存有什么影響？

c.         采購批量對庫存的影響有哪些？

d.         倉庫爆倉是否一定是庫容的問題？

知識點1： 供應鏈運作的庫存邏輯

?  基礎的庫存邏輯，包括庫存計劃，安全庫存的作用【APICS】

?  VLT對安全庫存的影響【結合模擬】

?  服務水平，平均庫存，周轉庫存概念【結合模擬】

?  庫存成本的組成【結合模擬】

知識點2： 供應鏈運作的采購邏輯

?  采購頻次和庫存的關系【結合模擬】

?  供應商能力對供應鏈的影響【結合模擬】

?  選擇供應商的邏輯【結合模擬】

?  減少爆倉的方式討論【結合模擬】

第三輪演練

?  這一輪增加了需求預測，訂單管理、需求預測等決策場景

?  選擇2個小組分析他們的供應鏈模擬結果，講師點評

?  復盤提成這樣的問題：

a.         衡量需求預測好壞指標是什么？

b.         客戶分類和品類分類的目的是什么？

c.         促銷的作用和影響是什么？

d.         從需求到供應的計劃流程是什么？

e.         VMI是什么？作用是什么？

知識點1： 供應鏈運作的庫存邏輯

?  需求計劃的基礎概念【APICS】

?  需求計劃的流程和基本指標【討論分析】

?  供應計劃是什么？

?  S&OP計劃是什么？

知識點2： 供應鏈運作的采購邏輯

?  供應鏈網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡是什么？

?  一些供應鏈優(yōu)化相關的技術

講師介紹：何老師

?  TFC黑帶教練，專業(yè)持證培訓講師

?  曾任職法國ILOG大中國區(qū)創(chuàng)始人

?  IBM中國開發(fā)中心的供應鏈解決方案咨詢部總經(jīng)理

?  荷蘭Quintip供應鏈計劃北亞區(qū)咨詢總經(jīng)理

?  曾參與項目：中國最大保健品直銷企業(yè)的全國供應鏈網(wǎng)絡優(yōu)化、某大型鞋服連鎖企業(yè)全國供應鏈網(wǎng)絡的優(yōu)化、 中國最大醫(yī)藥物流集團的供應鏈網(wǎng)絡優(yōu)化咨詢

?  擅長領域包括：供應鏈運作模型（SCOR），供應鏈網(wǎng)絡規(guī)劃，物流平臺架構，供應鏈計劃

?  主譯中國首部介紹SCOR的實戰(zhàn)書-《卓越供應鏈》（作者Peter Bolstorff ，現(xiàn)APICS執(zhí)行董事）

?  3輪模擬游戲是從簡單到復雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數(shù)，升級打怪的過程就是你對供應鏈認識不斷加深的過程。

?  每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復盤」的循環(huán)進行，涵蓋的知識點包括供應鏈績效、細分供應鏈的運營戰(zhàn)略、產(chǎn)銷運營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補貨計劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。

?  游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使兩個小組每個角色設置的參數(shù)一模一樣，最后運行計算的結果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應鏈、每一個時間段的供應鏈都有所不同。