| 學習費用： | 5200.00元/人 | 主講老師： | 薛老師 |
| 開課時間： | 2023-09-26 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 上海 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | 企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。 | ||
| 課程簡介： | 如果能將企業(yè)積累的要素重構，對客戶建立一個差異化的認知，就能夠形成一種獨特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。 | ||
| 課程分類： | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰(zhàn)略管理 | 薪酬績效 | 職業(yè)素養(yǎng) | 經(jīng)理人 | 生產(chǎn)管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業(yè)單位 | 國際貿(mào)易 | 數(shù)字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產(chǎn) | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2023-03-22 09:34 | ||
收費標準：￥5200/人
? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費
? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐
課程背景：
——價格戰(zhàn)OR差異化？
價格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。
這些企業(yè)，一方面在被動的打價格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構，對客戶建立一個差異化的認知，就能夠形成一種獨特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。
研討后學員收益：
? 參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點，知道把握客戶認知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉移到競爭視角看發(fā)展；
? 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
? 結合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責。
參訓對象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。課程大綱：
時間 | 內(nèi)容 | 方法 | 目的 |
9:00- 12:00 | 1. 商業(yè)競爭的演進 ● 競爭關鍵的三次轉移 1) 產(chǎn)品時代的市場特點 2) 市場時代的市場特點 3) 高度競爭時代的市場特點 ● 認知的規(guī)律 ● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡 ● 認知的重要性 ● 企業(yè)成功的關鍵 ● 占據(jù)認知后的優(yōu)勢 ● 小組討論：掃描行業(yè)競爭 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經(jīng)轉移到客戶的認知，進一步明確抓住客戶認知的重要性，以及取得客戶認知后所具有的優(yōu)勢。 |
13:30- 17:00 | 2. 差異化戰(zhàn)略 ● 差異化是生存和發(fā)展的關鍵 ● 差異化的誤區(qū) 1) 質量誤區(qū) 2) 低價誤區(qū) 3) 性價比誤區(qū) ● 差異化的幾種方法 1) 搶先 2) 產(chǎn)品特性 3) 品牌表現(xiàn) ● 小組討論：差異化探索 ● 觀察我們的競爭對手 ● 小組討論：我們的差異化 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 使學員意識到在客戶認知當中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
第二天 | |||
9:00- 12:00 | 3. 聚焦和營銷戰(zhàn) ● 兵力法則 ● 兵力法則啟示 ● 防御優(yōu)勢法則 ● 防御優(yōu)勢法則啟示 ● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)） ● 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例） ● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定 ● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢 ● 分組討論：戰(zhàn)爭打法 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。 |
13:30- 17:00 | 4. 執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應避免的錯誤 ● 區(qū)分戰(zhàn)略、運營和技巧 ● 清楚的界定對手 ● 發(fā)現(xiàn)機會和占據(jù)認知 ● 防止配稱混亂 ● 借用公關力量 ● 管理層要深入一線 ● 對現(xiàn)狀的把握 ● 需要面對的幾個問題 | 講解、案例分析 | 結合其他企業(yè)的案例和教訓，為自身的戰(zhàn)略營銷實施，給予啟示。 |
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