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采購(gòu)談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn)
談判過(guò)程，是采購(gòu)雙方維護(hù)各自利益的博弈過(guò)程，采購(gòu)人員應(yīng)依據(jù)對(duì)采購(gòu)物資的依存性、沖突來(lái)源、時(shí)間壓力、供應(yīng)商背景及自身特質(zhì)選擇相應(yīng)的談判策略，常用采購(gòu)談判策略及實(shí)施要點(diǎn)如下。
主講老師：專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-23

￥5280.00/人

采購(gòu)談判進(jìn)階：因景而異的戰(zhàn)術(shù)
采購(gòu)談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購(gòu)商品作為買(mǎi)方，與賣(mài)方廠商對(duì)購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。采購(gòu)談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、正式洽談階段和成交階段。
主講老師：專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-12-04

￥5390.00/人

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈
“雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過(guò)程，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾，需要通過(guò)談判來(lái)化解矛盾，并嘗試和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使沖突更少、費(fèi)用更合理、風(fēng)險(xiǎn)更小。
主講老師：專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 開(kāi)課地點(diǎn)：[北京] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-26

￥5990.00/人

強(qiáng)化銷(xiāo)售中的談判能力
談判是龐雜無(wú)比的交易的最后一關(guān)，但是很多銷(xiāo)售代表卻發(fā)現(xiàn)，很多情況下，主動(dòng)權(quán)卻攥在客戶手里。因?yàn)槟阋呀?jīng)為這個(gè)案子投入了精力和時(shí)間，或許已近跟經(jīng)理信誓旦旦，許下了過(guò)頭的承諾，而你客戶認(rèn)為他們可以輕而易舉的左右你。這是一個(gè)非贏即輸?shù)木置?，而交易完結(jié)時(shí)，你無(wú)論如何也是輸家。想要成就一個(gè)雙贏局面，你必須在銷(xiāo)售流程中不斷的積累一種相互制衡的“談判能力”。
主講老師：專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 開(kāi)課地點(diǎn)：[北京] 開(kāi)課時(shí)間：2023-09-20

￥5290.00/人

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