國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易

課程背景：

占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。走出國(guó)門，走向世界是許多中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必然。但是，在區(qū)域市場(chǎng)是名牌不等于在國(guó)際市場(chǎng)是名牌；在本國(guó)市場(chǎng)賣得好不等于在海外市場(chǎng)賣得好。國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易能否做得好，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過(guò)硬以外，很大程度取決于國(guó)際局勢(shì)發(fā)展變化與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，還有很大程度受國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對(duì)國(guó)際局勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認(rèn)知，為企業(yè)順應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展，穩(wěn)步邁向國(guó)際，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時(shí)需要了解國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)核心與風(fēng)控管理，為企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)做好戰(zhàn)術(shù)上的準(zhǔn)備。

課程收益：

● 快速洞悉當(dāng)下的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律；

● 了解國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局；

● 學(xué)會(huì)構(gòu)建開拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略思維；

● 深刻理解商戰(zhàn)核心與營(yíng)銷進(jìn)化趨勢(shì)；

● 掌握國(guó)際營(yíng)銷與品牌打造的核心理念；

● 掌握國(guó)際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要法則；

● 掌握對(duì)企業(yè)面臨的十大問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)性思考方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：總裁、企業(yè)高管（戰(zhàn)略發(fā)展部、國(guó)際部、貿(mào)易部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人）

課程方式：講解+案例+互動(dòng)

課程風(fēng)格與特點(diǎn)：

瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：只有準(zhǔn)確地了解國(guó)際形勢(shì)，深刻認(rèn)知經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)，才能在企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略布局的時(shí)候不受干擾，從容不迫?？茖W(xué)的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國(guó)際的視角與時(shí)代的前沿，用國(guó)際商務(wù)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來(lái)在國(guó)際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考

源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：十多個(gè)案例，部分來(lái)自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一單元：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境

一、08年以來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)下行

1. 原材料價(jià)格斷崖式下跌

2. 市場(chǎng)購(gòu)買力迅速下降

3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉

4. 經(jīng)濟(jì)通縮

案例：德國(guó)MAN集團(tuán)——無(wú)底深淵

二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論

2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)

第二講：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化

三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異

案例：在美國(guó)打工的80后—電子支付

2. 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)差異

案例：在英國(guó)出差的60后—一杯白開水

四、全球一體化

1. 中國(guó)的百年大計(jì)

2. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)外戰(zhàn)略

互動(dòng)與思考：宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來(lái)了哪些影響？本企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

第二單元：國(guó)際市場(chǎng)

第三講：企業(yè)走向國(guó)際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、戰(zhàn)略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬(wàn)到750億

2. 選擇切入新市場(chǎng)點(diǎn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的水土不服

二、新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

案例：Lucchini在海外新市場(chǎng)的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆

1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)

案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷

案例：中國(guó)出口型企業(yè)遇到的國(guó)際封殺

第四講：國(guó)際營(yíng)銷案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？未來(lái)的最大挑戰(zhàn)是什么？

第三單元：國(guó)際營(yíng)銷

第五講：國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略與品牌思維

一、戰(zhàn)略定位與趨勢(shì)思考

1. 定區(qū)域

2. 定領(lǐng)域

3. 定手段

4. 定目標(biāo)

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價(jià)值與傳播

1. 明確品牌的核心價(jià)值

案例：強(qiáng)生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值

案例：可口可樂(lè)

第六講：營(yíng)銷與營(yíng)銷的進(jìn)化

一、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

1. 什么是銷售

2. 什么是營(yíng)銷

二、營(yíng)銷的進(jìn)化

1. 原始營(yíng)銷—讓利競(jìng)爭(zhēng)

2. 第一次進(jìn)化—功能競(jìng)爭(zhēng)

3. 第二次進(jìn)化—個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)

4. 第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換

5. 新零售下的營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷

互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？海外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是什么？

第四單元：國(guó)際貿(mào)易

第七講：方式與合約

一、國(guó)際貿(mào)易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國(guó)際合約

1. 實(shí)盤

2. 要約

3. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際慣例

4. 信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤

第八講：交付與索賠

一、貿(mào)易交付

1. 質(zhì)檢

2. 運(yùn)輸

二、貿(mào)易索賠

1. 保險(xiǎn)

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國(guó)際仲裁

案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠

互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？應(yīng)該如何規(guī)避？