主講老師: | 武建偉 | |
課時(shí)安排: | 1-3天(6小時(shí)/天) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-12-22 08:52 |
【課程背景】
直播帶貨行業(yè)的火爆,是3個(gè)原因造成的,也是直播歷經(jīng)的3個(gè)階段:
1.0時(shí)期:在商家看不上直播這種形式時(shí),直播每年翻倍、3倍速發(fā)展破萬億銷售額。本質(zhì)是很多人忽略了2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴,不僅是視頻類內(nèi)容和網(wǎng)紅們作為內(nèi)容大行其道滿足“存量經(jīng)濟(jì)”消費(fèi),直播帶貨在“存量經(jīng)濟(jì)”下去拿流量變現(xiàn),也應(yīng)運(yùn)而生。令所有人都沒想到的直播帶貨那么猛!特別是2.0時(shí)期;
2.0時(shí)期:直播年銷售額破了2萬億,很多看不懂了。表面是疫情來臨,加速了政府、企業(yè)、網(wǎng)民都直播的認(rèn)知,本質(zhì)是它不受時(shí)間空間的束縛,它可以同時(shí)向一萬人,百萬人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品,往大里說是刺激經(jīng)濟(jì),往小了說是幫助企業(yè)更好的賺錢;
3.0時(shí)期:直播年銷售額向4萬億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)越來越大,興趣電商類似云蹦迪直播帶貨,云街拍直播帶貨,這種趣味的直播帶貨形式,代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏?,把握住了機(jī)會(huì)就是把握住了未來,此時(shí)的操盤手和主播是整個(gè)直播團(tuán)隊(duì),唯二不可替代的存在。但很多人跟不上了
直播帶貨100分,一半是操盤手,一半是主播,本套課程主要是孵主播鐵軍。
【課程收益】
1、通過10億直播經(jīng)驗(yàn)的復(fù)盤,涉及操盤手對(duì)直播間銷售額負(fù)責(zé),對(duì)主播、運(yùn)營、投手、場(chǎng)控、編導(dǎo)等工作的激勵(lì)、考核與管理,令新操盤手不走彎路直沖成功,讓已從業(yè)操盤手再拔高度。
2、不務(wù)虛,重實(shí)操,千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用,打造操盤手鐵軍,方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙,只要不懶,就能成功。
3、為結(jié)果負(fù)責(zé),課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法,課后陪跑,讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者,不僅基本功扎實(shí),還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。
【課程特色】
? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號(hào),做私域社群就是行業(yè)頂流,
? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤千余門店、商家,長期被微信、抖音等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委。
? 課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。
? 案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評(píng)委,并是10+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎。
? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)
【課程對(duì)象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型)——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人,輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向;
中層——銷售負(fù)責(zé)人,直播負(fù)責(zé)人,私域負(fù)責(zé)人,短視頻負(fù)責(zé)人,輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn);
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練,輔助增加具體實(shí)操技能;
【課程時(shí)間】
1-3天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、優(yōu)秀操盤手職責(zé)與團(tuán)隊(duì)的職責(zé)、配合
1、 年銷售過億的優(yōu)秀操盤手職責(zé);
1) 過億操盤手案拆解
2) 學(xué)員互動(dòng)研討,指出提升方向
2、帶你掌握直播前的團(tuán)隊(duì)搭建及各職位必備技能
3、 帶你實(shí)操直播中的配合促單技巧與突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧
1) 學(xué)員互動(dòng)研討與實(shí)戰(zhàn)模擬
2) 帶你掌握直播后的團(tuán)隊(duì)管理復(fù)盤
1) 復(fù)盤工具講解與實(shí)操
2) 學(xué)員互動(dòng)研討,并協(xié)助提升交付
二、揭秘平臺(tái)的規(guī)則,更好使用盈利
1、 搞定直播間6大核心數(shù)據(jù),拿下6位數(shù)/日增量
分享經(jīng)典案例包含:1)點(diǎn)贊數(shù)2)互動(dòng)率3)轉(zhuǎn)發(fā)率4)關(guān)注率5)付費(fèi)率6)留存率
2、直播間最新違規(guī)情況及解決方案介紹
1)常見違規(guī)活動(dòng)
2)常見異常行為
3)商品違規(guī)售賣風(fēng)險(xiǎn)
4)其他可能存在風(fēng)險(xiǎn)
5)違規(guī)解決方案
3、規(guī)避直播間被封風(fēng)險(xiǎn)
1)直播權(quán)限被封及賬號(hào)被封介紹
2)解封方法介紹
三、平臺(tái)工具使用
1、帶你掌握如何設(shè)置預(yù)告直播間時(shí)間
1)直播預(yù)告基本設(shè)置
2)4個(gè)位置發(fā)揮預(yù)告功能
2、掌握如何裝飾直播間
1)直播間設(shè)置功能一:美化
2)直播間設(shè)置功能二:道具
3)直播間設(shè)置功能三:貼紙
4)直播間設(shè)置功能四:手勢(shì)魔法
5)直播間設(shè)置功能五:音效
3、掌握如何添加商品至購物車
1)添加商品至購物車步驟
2)添加商品至購物車注意事項(xiàng)
4、掌握如何使用直播間互動(dòng)玩法增強(qiáng)觀眾互動(dòng)
1)直播間互動(dòng)玩法介紹
2)直播間互動(dòng)玩法注意事項(xiàng)
5、掌握如何用紅包、優(yōu)惠券、福袋等功能刺激用戶購買欲
1)直播間紅包應(yīng)用介紹
2)直播間優(yōu)惠券應(yīng)用介紹
3)直播間風(fēng)車應(yīng)用介紹
4)直播間福袋應(yīng)用介紹
5)直播間紅包、優(yōu)惠券、福袋應(yīng)用注意事項(xiàng)
6、掌握如何使用DOU+和千川等投放工具
1)DOU+使用方法
2)千川使用方法
四、平臺(tái)的算法與投放技巧揭秘
1、 抖音新動(dòng)向重大解讀:五類流量創(chuàng)收
1)流量的最新分類介紹
2) 流量不確定性越來越高的破解策略
3) 流量的重新分配機(jī)制
4) 流量獲取的保障:專業(yè)化運(yùn)營
2、 快手新動(dòng)向解讀最大基地的一線信息解讀
3、 淘寶直播新規(guī)解讀:最新公域增強(qiáng)算法介紹
4、 微信視頻號(hào)新規(guī)解讀:強(qiáng)化私域復(fù)購邏輯詳解
五、操盤的大招復(fù)盤:短視頻私域賦能直播,打造黃金三角帶貨模型
1、各類短視頻應(yīng)用于直播帶貨
1)品牌類短視頻介紹
2)種草類短視頻介紹
3)帶貨類短視頻介紹
2、短視頻投放引流直播帶貨
1)直播前、中的短視頻投放技巧
2)直播后的短視頻投放復(fù)盤
3、私域賦能直播帶貨
1)私域在直播前、中、后的應(yīng)用
4、直播間數(shù)據(jù)分析工具介紹
1)直播間數(shù)據(jù)分析基本思路
2)直播后臺(tái)數(shù)據(jù)分析
3)第三方數(shù)據(jù)分析工具介紹
2、直播間老號(hào)重啟技巧
1)老號(hào)重啟技巧介紹
六、流量與投放操盤
1、 攻克抖音新算法的準(zhǔn)備
1) 新算法的變化
2) 攻克準(zhǔn)備:直播場(chǎng)景搭建與賬號(hào)口碑分
2、 賬號(hào)冷啟動(dòng)技巧
1) 賬號(hào)冷啟動(dòng)的準(zhǔn)備
2)賬號(hào)冷啟動(dòng)的步驟
3、 無限起號(hào)連爆法
1) 應(yīng)用原理及應(yīng)對(duì)問題
2) 操作步驟詳解
4、隨心推福袋紅包起號(hào)
1) 應(yīng)用原理及應(yīng)對(duì)問題
2)操作步驟詳解
5、雙底高轉(zhuǎn)起號(hào)
1)應(yīng)用原理及應(yīng)對(duì)問題
2)操作步驟詳解
6、新AB鏈打法
1) 應(yīng)用原理及應(yīng)對(duì)問題
2) 操作步驟詳解
7、排品與接流量技巧
1) 應(yīng)用原理及應(yīng)對(duì)問題
2)操作步驟詳解
8、 抖+隨心推投放技巧
1) 應(yīng)用原理及應(yīng)對(duì)問題
2)操作步驟詳解
9、低價(jià)引流的技巧
1) 操作步驟詳解
9、 憋單改價(jià)受限新規(guī)下沖GMV技巧
1) 操作步驟詳解
10、提高直播間競(jìng)爭(zhēng)力的技巧
1) 拆對(duì)標(biāo)賬號(hào)腳本+投達(dá)人相似
2) 做強(qiáng)IP,打造矩陣
七、貨操盤:選品測(cè)品組品過品全流程詳解
1、 爆品
1)爆品操作表格交付與實(shí)操
2、 選品
1)選品操作表格交付與現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)
3、 測(cè)品
1)測(cè)品研討
4、 排品
1)排名操作表格交付與實(shí)操
5、 切品
1) 切品操作與模擬實(shí)戰(zhàn)
6、 重點(diǎn)講品
1)講品操作表格與模擬實(shí)戰(zhàn)
7、 投品
1)投品標(biāo)準(zhǔn)化精髓參考與學(xué)員研討
8、 單品或少品的開播技巧
1) 解析單品或少品帶貨的成功案例
八、場(chǎng)操盤:帶你完成直播間規(guī)劃與搭建
1、 直播間布置與裝修
1)不同類型商家的裝修標(biāo)準(zhǔn)交付,與模擬實(shí)戰(zhàn)
2、 直播間設(shè)備要求
1)不同類型商家的直播間設(shè)備搭建,與模擬實(shí)戰(zhàn)
3、 直播間燈光配置
1)不同類型商家的直播間燈光配置,與模擬實(shí)戰(zhàn)
4、 直播間裝修bug案例
1) 現(xiàn)場(chǎng)答疑與案例展示
九、腳本操盤:掌握腳本策劃,實(shí)現(xiàn)千萬GMV,4步掌握直播腳本策劃技巧
1、 帶你實(shí)操新手腳本案例
1) 現(xiàn)場(chǎng)答疑與案例展示
2、 帶你實(shí)操千萬級(jí)/億級(jí)腳本案例
1) 現(xiàn)場(chǎng)答疑與案例展示
3、 帶你實(shí)操腳本策劃核心技巧
1) 現(xiàn)場(chǎng)答疑與案例展示
4、帶你掌握直播前中后的腳本注意事項(xiàng)
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