慧眼識(shí)人，DISC影響力

【課程背景】            

團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)是協(xié)作，達(dá)成協(xié)作的最好方法不是職權(quán)影響力，而是非職權(quán)影響力。人和人之間是有差異的，用同樣的方法，對(duì)待不同的人，卻想得到一樣的影響力，是不可能的。應(yīng)該是對(duì)不同的人，用不同的方法，才能得到一樣好的影響效果。

要想影響他人，就要了解他人。DISC行為風(fēng)格解析，是最佳工具。我們可以解讀TA的行為，深入了解不同行為風(fēng)格的人，其內(nèi)心真正的想法和需求，從而更好更有效的影響TA。

本課程可以幫助管理者懂TA懂我：懂別人，高效溝通、精準(zhǔn)影響、彼此協(xié)作；懂自己，自我認(rèn)知、自我完善、提升影響力。

【課程收益】

?  掌握不同類型行為風(fēng)格的特點(diǎn)；

?  快速識(shí)別出不同行為風(fēng)格的外在行為模式和內(nèi)在心理動(dòng)態(tài)；

?  掌握有效溝通與影響力的技巧和原則，提高個(gè)人在組織內(nèi)外的影響力；

?  更好的認(rèn)知自我，完善自我，發(fā)揮更好的影響力；

?  提高溝通質(zhì)量和效率，營(yíng)造和諧互助的工作關(guān)系和跨部門協(xié)作氛圍；

?  提升員工積極性，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

【課程特色】

?  有用、有效：一套基于心理學(xué)的，DISC行為風(fēng)格解碼理論與測(cè)評(píng)工具，一套風(fēng)靡全球的，提高人際敏感度的方法，幫助學(xué)員能夠視需要而調(diào)整個(gè)人的行事作風(fēng)，達(dá)到影響他人的需求。

?  學(xué)習(xí)過(guò)程互動(dòng)化：互動(dòng)性強(qiáng)，注重引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題、案例帶動(dòng)思考。與學(xué)員實(shí)際場(chǎng)景相連，好學(xué)、好記、好用。

?  風(fēng)趣幽默、通俗易懂、生動(dòng)化的培訓(xùn)方式深受學(xué)員歡迎。

【課程對(duì)象】中基層管理者、新晉經(jīng)理人、儲(chǔ)備干部、骨干員工。

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）。

【課程大綱】

一、DISC的前世今生

1、 了解影響力和DISC的關(guān)系

案例：為什么他們不一樣

2、 DISC行為風(fēng)格自測(cè)

工具：DISC行為風(fēng)格測(cè)試表

3、 DISC起源

?  希波克拉底的體液說(shuō)、馬斯頓博士的行為研究奠定了DISC基礎(chǔ)

?  DISC其實(shí)是把人的行為風(fēng)格分成了D、I、S、C四種基本類型

4、 DISC分類原則：兩個(gè)維度分成四個(gè)基本類型

?  第一個(gè)維度，外向/直接/快or內(nèi)向/間接/慢

?  第二個(gè)維度，關(guān)注事or關(guān)注人

?  外向關(guān)注事：D型-指揮型；外向關(guān)注人：I型-社交型；內(nèi)向關(guān)注人：S型-和平型；內(nèi)向關(guān)注事：C型-完美型

?  四種基本類型組成了不同的行為風(fēng)格，了解基本類型，就會(huì)解析不同組合類型

案例：四個(gè)不同場(chǎng)景下的選擇

呈現(xiàn)方式：互動(dòng)

二、解析—DISC不同行為風(fēng)格特點(diǎn)

1、 D型-指揮型的特點(diǎn)

?  優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明確、果敢高效、百折不撓、銳意進(jìn)取--有魄力

?  挑戰(zhàn)：剛愎自用 同理心弱

2、 I型-社交型的特點(diǎn)

?  優(yōu)勢(shì)：熱愛(ài)交際、幽默風(fēng)趣、激勵(lì)人心、樂(lè)觀向上--有魅力

?  挑戰(zhàn)：馬虎粗心 忽視細(xì)節(jié)

3、 S型-和平型的特點(diǎn)

?  優(yōu)勢(shì)：喜好和平、包容他人、成熟穩(wěn)重、謙遜低調(diào)--有親和力

?  挑戰(zhàn)：不愛(ài)表達(dá)  不愿變化

4、 C型-完美型的特點(diǎn)

?  優(yōu)勢(shì)：講究條理、重視規(guī)則、精益求精、追求完美--有思考力

?  挑戰(zhàn)：難以接近  比較挑剔

案例：張飛的結(jié)果導(dǎo)向  喜歡被夸獎(jiǎng)的下屬  許三多的善良  蓋茨的特質(zhì)

呈現(xiàn)方式：視頻播放、互動(dòng)

三、運(yùn)用—DISC的影響策略

1、 與D、I、S、C溝通相處的痛點(diǎn)

2、 影響D型的基本原則

?  聚集目標(biāo)、主動(dòng)反饋

?  影響D型的6個(gè)方法

3、 影響I型的基本原則

?  營(yíng)造氛圍、激勵(lì)式語(yǔ)言

?  影響I型的6個(gè)方法

4、 影響S型的基本原則

?  保持同理心、提升敏感度

?  影響S型的6個(gè)方法

5、 影響C型的基本原則

?  提供論據(jù)、邏輯清晰

?  影響C型的6個(gè)方法

6、 DISC向上、向下影響策略

?  如何影響D、I、S、C 四種類型的上級(jí)

?  如何影響D、I、S、C 四種類型的下屬

案例：董明珠的要求  總經(jīng)理的記錄  沒(méi)說(shuō)出來(lái)的問(wèn)題  離職的下屬

呈現(xiàn)方式：小組討論、互動(dòng)

四、管理—自我影響力提升

1、 自我認(rèn)知—我應(yīng)該完善什么

2、 自我完善技巧

?  自我完善的原則：調(diào)整力有多強(qiáng)，影響力就有多大

?  自我完善的6個(gè)技巧

案例：不肯出差的下屬 需要包容的同事

呈現(xiàn)方式：互動(dòng)、演練

五、問(wèn)題收集與解答