| 主講老師： | 馮廷軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1-2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 本課程對(duì)快消（調(diào)味品）的銷售渠道由總到分、由大到小進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并化繁為簡(jiǎn)，歸納和總結(jié)了各渠道、各銷售場(chǎng)景的有效運(yùn)作方法，結(jié)合實(shí)際操作中的一個(gè)個(gè)真實(shí)案例，深挖案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在開拓銷售渠道、精耕市場(chǎng)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)廠商團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地、步步為營，用確定的邏輯打敗不確定的市場(chǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-01-04 10:42 |
【課程背景】
中國幅員遼闊，且區(qū)域差異明顯，從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村，每一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求不同，銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下，中國的快消品市場(chǎng)規(guī)模巨大，2022年有望達(dá)到3.5萬億元以上；其中調(diào)味品增速明顯，2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對(duì)復(fù)雜的渠道、龐大的市場(chǎng)、激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)生產(chǎn)廠家提出了以下問題：
銷售渠道如何搭建？
為什么經(jīng)銷商渠道非常重要，經(jīng)銷商渠道如何規(guī)劃？
經(jīng)銷商渠道為什么要分銷商，分銷商的價(jià)值是什么？
如何精耕區(qū)縣市場(chǎng)，廠商合力如何打造樣板市場(chǎng)？
餐飲渠道狀況如何，如何運(yùn)作餐飲渠道？
零售終端如何分類，如何有效管理？
這是我們企業(yè)銷售部門特別是一線銷售管理者最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。
本課程對(duì)快消（調(diào)味品）的銷售渠道由總到分、由大到小進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并化繁為簡(jiǎn)，歸納和總結(jié)了各渠道、各銷售場(chǎng)景的有效運(yùn)作方法，結(jié)合實(shí)際操作中的一個(gè)個(gè)真實(shí)案例，深挖案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在開拓銷售渠道、精耕市場(chǎng)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)廠商團(tuán)隊(duì)腳踏實(shí)地、步步為營，用確定的邏輯打敗不確定的市場(chǎng)。
【課程收益】
了解銷售渠道的架構(gòu)
掌握經(jīng)銷商架構(gòu)的搭建策略和操作方式
了解分銷商的重要性并掌握分銷商的管理方法
掌握縣區(qū)專案市場(chǎng)的打造方法
了解餐飲終端的現(xiàn)狀并掌握餐飲終端的開發(fā)和維護(hù)方法
了解零售終端的分類并掌握零售終端的管理方法
【課程特色】干貨，沒有廢話； 科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用； 投入，案例精彩
【課程對(duì)象】企業(yè)銷售主管、經(jīng)理等中基層管理人員
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、快消（調(diào)味品）的銷售渠道架構(gòu)
二、經(jīng)銷商&分銷商布局
1、經(jīng)銷商架構(gòu)的搭建
? 經(jīng)銷商的經(jīng)營模式
? 經(jīng)銷商的架構(gòu)調(diào)整
工具：一城一圖、一戶一表、一商一策
2、分銷商架構(gòu)的搭建
? 交流
? 交心
工具：五步戀愛法
? 交易
工具：九宮格規(guī)劃、上中下三策拜訪
3、訂貨會(huì)的高效執(zhí)行
? 前期準(zhǔn)備
? 現(xiàn)場(chǎng)流程
? 會(huì)后跟蹤
4、縣區(qū)級(jí)專案市場(chǎng)打造
? 成功經(jīng)銷商畫像
工具：利潤(rùn)公式、兩大支撐
? 專案市場(chǎng)打造六步驟
? 三大誤區(qū)
工具：三次動(dòng)銷
? 四大渠道打造要點(diǎn)
三、餐飲終端的分類開發(fā)
1、認(rèn)知餐飲
? 餐飲分類
? 采購關(guān)鍵
2、餐飲渠道運(yùn)作六步驟
3、成功開發(fā)餐飲的秘訣
? 開發(fā)餐飲的準(zhǔn)備工作
? 餐飲拜訪的標(biāo)準(zhǔn)步驟
工具：餐飲拜訪九步驟
? 大客戶開發(fā)的跟蹤流程
? 餐飲拜訪的心得總結(jié)
4、召開高效的廚師推廣會(huì)
? 召開廚師推廣會(huì)的意義
? 廚師推廣會(huì)的執(zhí)行要點(diǎn)
5、餐飲開發(fā)的提升路徑
? 借人脈
? 搭平臺(tái)
? 齊拓展
四、零售終端的分類開發(fā)
1、零售終端的簡(jiǎn)介
? 零售終端范疇
? 零售的人貨場(chǎng)
2、零售終端管理的3步6點(diǎn)
? 第一步：數(shù)量-鋪市
? 第二步：質(zhì)量-陳列
工具：五步三秒
? 第三步：銷量-動(dòng)銷
工具：三層次感覺、5個(gè)20%增長(zhǎng)法則
3、MT大店的人貨場(chǎng)管理
? 人的細(xì)化管理
? 特色營銷驅(qū)動(dòng)
4、TT小店的動(dòng)銷管理
? 小菜場(chǎng)、大作為
? 合伙人激勵(lì)
5、新零售O2O簡(jiǎn)介
五、贏在執(zhí)行
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