主講老師: | 王長震 | |
課時安排: | 2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤,是借鑒歐美先進教學方法,并針對專業(yè)教學特點及我國房地產(chǎn)金融市場的特點而設(shè)計,旨在為學生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-10 09:24 |
授課形式:
案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))
授課講師:王長震
學員對象:房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員
學時安排:二天(12小時)
【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】
房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤,是借鑒歐美先進教學方法,并針對專業(yè)教學特點及我國房地產(chǎn)金融市場的特點而設(shè)計,旨在為學生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程,營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境,讓學員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景,本課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體,讓每個學員都有針對性的收獲!分成6支企業(yè)團隊,每個團隊5-7人。各組成員分別擔任項目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中,團隊成員需通力協(xié)作,完成項目立項分析、風險分析、投入產(chǎn)出分析、項目規(guī)劃設(shè)計、資金預(yù)算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時,各團隊會經(jīng)歷不同時期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實或潛在風險的考驗。;每支企業(yè)團隊由總經(jīng)理負責運營,財務(wù)總監(jiān)負
責投資與融資,會計主管負責報表。企業(yè)團隊的主要任務(wù)帶領(lǐng)企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營,做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理,規(guī)避經(jīng)營風險與陷阱。
【培訓講師】 王長震
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高 、 中層及以上管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲備干部
房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學員
【課程大綱】(含經(jīng)典案例8例)
(一)房地產(chǎn)市場分析
1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟新常態(tài)?
經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律;
環(huán)境分析方法;
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場細分
不同時期的房地產(chǎn)市場細分;
不同標志的市場細分;
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分;
房地產(chǎn)目標市場選擇;
房地產(chǎn)市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性;
客戶需求的多樣性;
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ;
投入產(chǎn)出分析 ;
經(jīng)濟上的合理性 ;
技術(shù)上的先進性 ;
建設(shè)條件的可行性 。
5 . 土地使用權(quán)競得
不同時期土地競得方式;
土地財政的特點;
新常態(tài)下的土地競得展望 。
(二)項目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用;
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征;
土地用途與項目定位;
市場需求與項目定位;
以競爭為導向的項目定位 。
(三)項目經(jīng)濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產(chǎn)項目風險;
房地產(chǎn)市場競爭風險;
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險;
房地產(chǎn)風險分析方法;
房地產(chǎn)風險管控手段 。
2 . 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容;
房地產(chǎn)項目的主要成本項目;
成本控制方法與手段;
如何提高成本利潤率?
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項目常見的融資途徑;
資金鏈管理的方法和內(nèi)容;
如何提高資金利潤率?
4 、財務(wù)分析與經(jīng)濟效益評價
房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法;
項目核算及企業(yè)效益;
經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法 。
(四)企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程;
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點;
經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略;
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略;
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃;
公司計劃與項目計劃;
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu);
企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導的科學與藝術(shù)
科學的領(lǐng)導方法;
領(lǐng)導的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù);
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導的不同風格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯;
行政控制;
預(yù)算控制;
事前 、事中與事后控制 。
(五)房地產(chǎn)市場競爭
1 .房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位?
幾種常見的市場定位方法 。
2 、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合(4P) :產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略; 從 4P 到 4C(溝通 、服務(wù) 、便利 、成本)——房地產(chǎn)營銷的核心;
與中國國情相匹配的大市場營銷(6P)——政治權(quán)利與公共關(guān)系;
3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理;
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略;
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略;
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用;
經(jīng)濟新常態(tài)下 ,房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。
沙盤演練內(nèi)容,時間安排及知識與技能銜接
演練 日期 |
間 排 時 安 |
演練內(nèi)容 | 知識與技能 運用 |
備注 |
第一天 上 午 |
9:00- 10:30 | 基本知識點介紹; 房地產(chǎn)沙盤沙盤課程導入 成立團隊 ; 預(yù)習規(guī)則 。 | 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析; 新常態(tài)下 的房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)展分析 ; 團隊建設(shè)的原理與內(nèi)涵 。 |
課間休息 10 分鐘 。 |
10:40- 12:00 | 學習 、講解演練規(guī)則 演練整體背景交底 ; 第一期(成長期)演練開始 : 行業(yè)環(huán)境分析 ; 土地及需求市場分析; ; 制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ; 組織產(chǎn)品研發(fā) 。 | 環(huán)境分析方法 ; 戰(zhàn)略分析方法與工具; 營銷的 STP 戰(zhàn)略 ; 市場需求分析要點 ; 房地產(chǎn)營 銷中的產(chǎn)品策 略 。 | ||
第一天 下 午 |
14 :00- 16:00 | 第二三期演練: 項目分析論證 ; 土地競拍 ; 項目開發(fā)與資源配置會議; 融資決策 ; 市場營銷方案 。 |
資源配置原則與方法; 營銷組合策略 ; 消費者心理與行為分析 ; 團隊溝通方法與技巧 。 |
課間休息 10 分鐘 |
16:10- 18:00 | 獲取市場份額 ; 銷售收入及成本利潤核算; 業(yè)績盤點 ; 第期團隊總結(jié)與分享 ; 第一期講師點評 。 第二三期(調(diào)整期)演練開始 : 環(huán)境變化解讀與分析; 產(chǎn)品升級 。 |
市場細分 與 目標市場選 擇; 財務(wù)視角 下的銷售業(yè)績 分析 ; 房地產(chǎn)企 業(yè)管理中的計 劃 、組織 、領(lǐng)導與控制 。 | ||
第二天 上 午 |
9:00- 10:30 | 第四五期演練(續(xù)) : 項目分析論證 ; 土地競拍 ; 項目開發(fā)與資源配置會議; 融資決策 ; 市場營銷方案 。 | 戰(zhàn) 略 調(diào)整 工 具 的運 用 (PEST 、波士頓); 風險分析與管控; 資金預(yù)算與成本控制; 、 財務(wù)分析 與經(jīng)濟效益評 價 。 |
作息時間 可根據(jù)具 體情況調(diào) 整 。 |
10:40- 12:00 | 第四五期演練(續(xù)) : 獲取市場份額 ; 銷售收入及成本利潤核算; 業(yè)績盤點 ; | 房地產(chǎn)市 場定位的實戰(zhàn) 意義 ; 基 于 市 場 定 位 的 營銷 “4P”組合 ; |
第四五期團隊總結(jié)與分享 ; 第四五期講師點評 。 第四五期(成熟期)演練開始 : 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析 ; 產(chǎn)品升級 。 公布各 “公司”品牌得分 ; 市場調(diào)研與產(chǎn)品升級 。 | 銷售中的本利量分析; 建設(shè)高效團隊的方法; 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建 ; 產(chǎn)品在品 牌戰(zhàn)略管理中 的作用 。 | |||
第二天 下 午 |
14:00- 16:00 | 第六期演練(續(xù)) : 項目分析論證 ; 土地競拍 ; 項目開發(fā)與資源配置會議; 融資決策 ; 市場營銷方案 。 | 差異化營銷策略的運用 ; 4C 營銷在房地產(chǎn)競爭中 的應(yīng)用; 新業(yè)態(tài)下 的房地產(chǎn)營銷 策略 。 | |
16:10- 18:00 | 第六期演練(續(xù)) : 獲取市場份額 ; 銷售收入及成本利潤核算; 業(yè)績盤點 ; 第六期團隊總結(jié)與分享 ; 第六期講師點評; 課程全面總結(jié) 。 | 大市場營銷觀念; 基于不同 房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的 競爭策略 ; 基于不同 房地產(chǎn)市場級 別的競爭策略 ; 經(jīng)濟新常態(tài)下 ,房地產(chǎn)市 場競爭的新特征 。 | ||
說明 :課程內(nèi)容可根據(jù)受訓單位要求有所側(cè)重或重點突出 。 |
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