| 主講老師： | 王長震 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、監(jiān)管者、咨詢公司等角色，營造實際經(jīng)營的外部環(huán)境。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-05-11 10:20 |
【課程背景】
以商貿(mào)企業(yè)為場景，采用沙盤教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其在市場營銷板塊上重點展開。學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、監(jiān)管者、咨詢公司等角色，營造實際經(jīng)營的外部環(huán)境。在4~6年企業(yè)經(jīng)營中，全面詮釋企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價、財務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場定單等模塊內(nèi)容。
【課程目的】
2 體驗企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)運作中各個部門和管理者之間的相互配合。
2 理解財務(wù)管理中現(xiàn)金流控制的重要性，以及融資，資產(chǎn)回報率(ROA)、股東權(quán)益回報率(ROE)、速動比率、資產(chǎn)負債表、損益表的含義。
2 理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及成本控制。
2 理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境，找準市場切入點，進行市場投入，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和競爭對手分析等。
2 深刻理解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，以及企業(yè)運營的靈魂。
【課程收獲】
? 掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
? 從對銷量負責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負責(zé)，注重客戶價值；
? 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；
? 學(xué)會用財務(wù)指標和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性；
? 學(xué)會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；
? 學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。
【課程大綱】
《商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營管理與優(yōu)化沙盤模擬》課程大綱 2天
引言 戰(zhàn)略&競爭&人&團隊 第一篇章 沙盤推演 2 沙盤企業(yè)簡介 2 沙盤規(guī)則 2 團隊組建 2 沙盤推演 2 案例分析 第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 2 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售 2 企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標 2 戰(zhàn)略思維和眼前的困惑 2 價值鏈管理 2 企業(yè)經(jīng)營的基本元素 顧客價值/合理成本 /有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利 第三篇章 市場戰(zhàn)略與營銷定位 2 營銷的本質(zhì) 2 產(chǎn)品需求的趨勢分析 2 產(chǎn)品銷售價格與毛利分析 2 市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響 2 市場投入效益分析 2 盈虧平衡點預(yù)測 2 營銷鏈管理 2 營銷創(chuàng)新之跨界營銷 2 腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？ 案例： 《天下無賊》與唐-維克多 《增長的極限》 業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見了” 格蘭仕與微波爐行業(yè) 尤努斯的經(jīng)營智慧 江淮汽車 尚格-云頓 《一字馬》 | 第四篇章 運營管理與成本控制 2 體驗什么是“運營” 2 項目管理的理念 質(zhì)量/成本/時間 2 ROA與庫存 2 供應(yīng)鏈管理 第五篇章 全面預(yù)算管理 2 資本、資產(chǎn)、損益、負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) 2 讀懂財務(wù)報表 2 企業(yè)為什么要融資 2 財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位 2 全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容 2 平衡計分卡BSC 2 腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想 第六篇章 團隊建設(shè)與管理 2 高績效團隊的核心特點 2 案例：監(jiān)獄疾病和貧困見真心 2 管理思想發(fā)展史解析 2 感悟：什么是管理 延伸學(xué)習(xí)：高德拉特的極限理論 2 人才在組織架構(gòu)中的作用 2 基于績效的管理 2 企業(yè)經(jīng)營績效關(guān)鍵指標 2 跨部門協(xié)作與溝通 2 組織文化建設(shè)與領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā) 2 案例：西點精神之責(zé)任 榮譽 組織 第七篇章 課程點評 2 學(xué)員自我總結(jié) 2 每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析 2 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系 2 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異 |
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