商業(yè)敏感度沙盤模擬課程

課程名稱：《商業(yè)敏感度沙盤課程》

授課形式：經營模擬（沙盤模擬、案例分析、小組討論、導師點評）

學員對象：總經理、中高層、 各部門核心層

課程容量：24－42人（最佳人數）

學時安排：2-3天

【沙盤課程簡介】

暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆?查蘭博士曾經寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考

你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經營的公司年復一年地贏利。 經營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？

商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

【培訓目標與收獲】

?理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并贏利

?決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

?如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現金流；

?解讀財務報表數字背后的故事，分析和利用有關信息

?理解公司財務表現，股東回報和投資者信心的重要性

【課程特色】

一、建立商業(yè)意識

為學員提供了一次經營自己公司的經歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責。

二、理解商業(yè)決策

讓學員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的戰(zhàn)略決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤。

三、掌握商業(yè)語言

運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經營，使學員深刻理解應怎樣經營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。

【課程大綱】

一、什么是“商業(yè)敏感度“？（商業(yè)思想的精髓）

二、每個生意的本質都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

1、現金

2、利潤

3、周轉率

4、增長

5、客戶

三、理解財務報表  

1、資產負債表

2、損益表

3、現金流量表

四、管理數字背后的信息

1、從三大報表中提取對管理者決策的關鍵數據

2、莫伯里矩陣  

3、財務計分表

五、從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）

1、周轉比率分析  

2、毛利率   

3、銷售回報率  

4、資產周轉率  

5、投資回報率  

6、成本分攤與控制   

7、固定成本與變動成本  

8、盈虧平衡分析  

9、市場定位與策略   

10、成本策略與區(qū)分策略  

11、價格取勝與服務取勝  

六、找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

1、股東追求與公司價值

2、個人貢獻與公司業(yè)績表現

七、課程總結： -CEO的商業(yè)思維精髓  

制訂個人行動計劃

【課程涉及工具】