大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新

一、學(xué)員收益

企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值，但只有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值；

市場(chǎng)擴(kuò)張不只是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，而是所有部門(mén)的共識(shí)！

只有公司所有部門(mén)和團(tuán)隊(duì)成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)、銷售…等——都具備市場(chǎng)意識(shí)，公司的市場(chǎng)開(kāi)拓才能力出一孔，迅速取得長(zhǎng)足發(fā)展。

為獲得公司良好的市場(chǎng)突破，我們可從三個(gè)大市場(chǎng)維度來(lái)系統(tǒng)推進(jìn)——銷售、營(yíng)銷、戰(zhàn)略。銷售是市場(chǎng)開(kāi)拓的實(shí)現(xiàn)，營(yíng)銷是銷售的謀劃，而戰(zhàn)略從頂層架構(gòu)上為市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃和賦能。銷售、營(yíng)銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合，構(gòu)成了大市場(chǎng)思維下的大營(yíng)銷方法論。

環(huán)境劇變，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代客戶需求和營(yíng)銷工具都可能發(fā)生了質(zhì)的變化。新的挑戰(zhàn)需要新的市場(chǎng)擴(kuò)張方法論。金超老師《大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新》訓(xùn)練營(yíng)，從傳播、成交、競(jìng)爭(zhēng)、盈利4個(gè)大營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手，讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場(chǎng)意識(shí)，掌握需求洞察與品牌傳播、超級(jí)轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營(yíng)銷創(chuàng)新方法論；助力企業(yè)各部門(mén)中高層深度理解市場(chǎng)的趨勢(shì)，觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì)，把握市場(chǎng)創(chuàng)新的核心方法，同心同德以市場(chǎng)為導(dǎo)向，塑造企業(yè)的戰(zhàn)略崛起！

關(guān)鍵詞：

客戶需求、品牌傳播、市場(chǎng)裂變、超級(jí)轉(zhuǎn)化、競(jìng)爭(zhēng)分析、價(jià)值草圖、藍(lán)海戰(zhàn)略、資源整合、盈利模式

通過(guò)1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：

? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之傳播——需求洞察與品牌傳播；

? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之成交——超級(jí)轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)；

? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之競(jìng)爭(zhēng)——競(jìng)爭(zhēng)分析與差異塑造；

? 大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之盈利——資源整合與盈利提升

二、適用范圍

? 企業(yè)各部門(mén)中高層管理者，及各部門(mén)骨干。

本課程適合公司的市場(chǎng)及非市場(chǎng)口徑、公司各部門(mén)的中高層及骨干員工參與學(xué)習(xí)，建立市場(chǎng)意識(shí)，掌握市場(chǎng)擴(kuò)張核心方法，以市場(chǎng)為導(dǎo)向共創(chuàng)公司的市場(chǎng)成長(zhǎng)。

三、課程大綱

一、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之傳播：需求洞察與品牌傳播

1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的客戶洞察與新品牌傳播

1-1 新品牌：品牌內(nèi)涵與營(yíng)銷傳播心理

1-2 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？

2、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的數(shù)字化傳播

2-1 必爭(zhēng)之地：高效傳播的核心平臺(tái)

2-2 市場(chǎng)裂變：如何設(shè)計(jì)客戶參與的傳播裂變？

2-3 創(chuàng)意傳播：如何設(shè)計(jì)低成本、高效率的市場(chǎng)傳播？

工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型

二、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之成交：超級(jí)轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)

1、成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理

1-1 超級(jí)轉(zhuǎn)化：成交各環(huán)節(jié)分解與轉(zhuǎn)化率提升

1-2 環(huán)節(jié)再造：如何精簡(jiǎn)優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)？

2、科學(xué)有效的成交要素設(shè)計(jì)

2-1 如何從銷售心理上設(shè)計(jì)成交轉(zhuǎn)化7要素？

2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應(yīng)用

工具：超級(jí)轉(zhuǎn)化率、成交7要素模型

三、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)分析與差異塑造

1、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的四步優(yōu)化

1-1 價(jià)值分解：客戶聚焦與需求對(duì)比

1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？

2、超越對(duì)手的差異化價(jià)值創(chuàng)造

2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？

2-2 競(jìng)爭(zhēng)洞察：基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值差異創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值戰(zhàn)略草圖

四、大營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)之盈利：資源整合與盈利提升

1、資源整合與營(yíng)銷聯(lián)盟

1-1 基于客戶需求的資源整合探索

1-2 五問(wèn)法：如何快速設(shè)計(jì)高效共贏的營(yíng)銷聯(lián)盟？

2、盈利優(yōu)化與公司健康成長(zhǎng)

2-1 如何設(shè)計(jì)基于產(chǎn)品組合的盈利設(shè)計(jì)？

2-2 爆品戰(zhàn)略與市場(chǎng)業(yè)績(jī)突破“關(guān)鍵公式”

2-3 客戶需求鏈?zhǔn)崂砼c全面市場(chǎng)成長(zhǎng)

3、大市場(chǎng)意識(shí)與公司各部門(mén)大營(yíng)銷共創(chuàng)

工具：五問(wèn)法、業(yè)務(wù)需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型

四、教學(xué)方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂；可訓(xùn)練營(yíng)，輸出成果。

五、課程時(shí)間

1-2天（穿插討論、集中研討）