贏在價(jià)值：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷創(chuàng)新

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)洞察、客戶洞察、使用場(chǎng)景、行業(yè)錯(cuò)位、價(jià)值草圖、服務(wù)藍(lán)圖、消費(fèi)趨勢(shì)、資源整合、柔性組織、營(yíng)銷激勵(lì)

1-2天深入探討，可以掌握并了解：

? 市場(chǎng)洞察之起步——客戶洞察與場(chǎng)景再造；

? 市場(chǎng)洞察之創(chuàng)新——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造；

? 市場(chǎng)洞察之價(jià)值——趨勢(shì)洞察與產(chǎn)品優(yōu)化；

? 市場(chǎng)洞察之支撐——資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟；

? 市場(chǎng)洞察之落地——組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新

? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

? 營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

一、客戶洞察與場(chǎng)景創(chuàng)新

1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化

1-1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)

1-2 亞文化與消費(fèi)權(quán)力

2、需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)

2-1 8類客戶需求挖掘

2-2 使用場(chǎng)景與需求滿足

2-3 O2O環(huán)境下的新虛實(shí)場(chǎng)景挖掘

工具：8類客戶需求挖掘

二、對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造

1、差異化競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)

1-1 市場(chǎng)細(xì)分與客戶定位

1-2 客戶價(jià)值創(chuàng)造的四步動(dòng)作框架

2、超越對(duì)手的客戶價(jià)值塑造

2-1 利用戰(zhàn)略草圖創(chuàng)新客戶價(jià)值 

2-2 產(chǎn)品組合與多層盈利系統(tǒng)

工具：客戶價(jià)值草圖、服務(wù)藍(lán)圖

三、趨勢(shì)洞察與產(chǎn)品優(yōu)選

1、基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的趨勢(shì)分析

1-1 基于大數(shù)據(jù)的品類分析

1-2 基于大數(shù)據(jù)的細(xì)分產(chǎn)品選擇

2、產(chǎn)品優(yōu)選與營(yíng)銷創(chuàng)新

2-1 營(yíng)銷突破五問法

2-2 多方共贏的系統(tǒng)價(jià)值設(shè)計(jì)

3、客戶共贏的伙伴關(guān)系設(shè)計(jì)

工具：五問法，阿里生意參謀

四、資源洞察與異業(yè)聯(lián)盟

1、異業(yè)聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 資源高效共享與異業(yè)聯(lián)盟設(shè)計(jì)

2、資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合

2-2 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

3、企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條優(yōu)化設(shè)計(jì)

工具：要素共享、業(yè)務(wù)鏈優(yōu)化

五、組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變

2、科學(xué)有效的營(yíng)銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)

2-1 基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度設(shè)計(jì)

2-2 獎(jiǎng)勵(lì)PK的個(gè)性化營(yíng)銷激勵(lì)設(shè)計(jì)

3、可持續(xù)性企業(yè)自驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)

工具：類阿米巴與對(duì)賭

經(jīng)典案例分析、研討式、模擬式、體驗(yàn)式、研討成果輸出

1-2天（穿插討論、集中研討）

隨著移動(dòng)互聯(lián)的消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入“大消費(fèi)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空都迅速放大化。在一個(gè)不缺規(guī)模購(gòu)買力、缺乏持續(xù)吸引力的時(shí)代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點(diǎn)，進(jìn)入客戶鮮活而又變化的生活場(chǎng)景，和客戶共鳴而又互動(dòng)，高效整合資源與激勵(lì)組織，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品成為客戶生活中應(yīng)景的標(biāo)簽？金超老師《市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷創(chuàng)新》，帶我們觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì)，走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)訓(xùn)，同時(shí)整合市場(chǎng)豐富的資源，創(chuàng)造新消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷新突破！