| 主講老師： | 崔偉 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 本次課程將為您深度解讀銷售漏斗分析工具，幫助每一位銷售管理者形成對(duì)銷售結(jié)果有幫助的銷售方法。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-05-15 14:24 |
頂尖銷售人員具備洞察客戶需求背后的問題及原因的能力，并能夠制定出能夠打動(dòng)客戶的的解決方案，推動(dòng)銷售進(jìn)程。那么對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)中其他銷售人員呢，如何將銷售精英總結(jié)出的“工具”，輔助到他們身上，提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，是銷售主管必須要考慮和解決的問題。
在解決方案銷售課程中包括一系列執(zhí)行銷售關(guān)鍵動(dòng)作的工具。其中一項(xiàng)銷售管理者必須要掌握的工具就是銷售漏斗分析，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)管理是每位銷售管理者必須要掌握的核心能力，銷售漏斗分析工具能夠有效地幫助銷售管理人員分析銷售機(jī)會(huì)、診斷銷售技能問題、準(zhǔn)確地掌握銷售進(jìn)度、輔導(dǎo)銷售人員推進(jìn)銷售項(xiàng)目。本次課程將為您深度解讀銷售漏斗分析工具，幫助每一位銷售管理者形成對(duì)銷售結(jié)果有幫助的銷售方法。
1 銷售管理者的挑戰(zhàn)
1.1 建立完整的銷售組織體系的要素
1.2 CRM 失效的原因
2.1 銷售流程為什么重要？
2.2 銷售漏斗的核心作用是什么？
3.1 預(yù)測(cè)的方法
4.1 銷售管理流程圖
4.2 如何做好機(jī)會(huì)回顧？
5.1 銷售機(jī)會(huì)回顧檢查表
5.2 銷售強(qiáng)度檢查
6.1 您的銷售漏斗如何改善？
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