《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)影響力提升》——以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，用結(jié)果來(lái)說(shuō)話

【課程背景】

數(shù)字化時(shí)代經(jīng)濟(jì)，企業(yè)與品牌越來(lái)越重視多渠道發(fā)展。作為任何一個(gè)行業(yè)而言、全渠道發(fā)展才是解決庫(kù)存之王道?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使線上渠道琳瑯滿目，參差不齊。如何正確選擇渠道并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)使其有效清庫(kù)存，已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。作為品牌方員又如何借用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的品牌商家及個(gè)人紛紛擁有自己獨(dú)有的品牌矩陣渠道，輕松有效的為用戶解決問(wèn)題，從而形成有效的商業(yè)價(jià)值。作為品牌營(yíng)銷(xiāo)人員，更要熟練掌握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力。真正能夠用不同的營(yíng)銷(xiāo)方式為企業(yè)做賦能。

【課程目標(biāo)】

掌握互聯(lián)網(wǎng)流量底層邏輯

掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的技巧與方法

掌握社群的玩法與技巧

掌握爆款文案的寫(xiě)作技巧

掌握裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)技巧

【課程時(shí)間】2天/每天6H

【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)中高管、門(mén)店銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)骨干

【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后實(shí)操角色扮演、經(jīng)驗(yàn)分享

【課程大綱】

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)流量底層邏輯

一、 行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

1、行業(yè)的暴利期

2、行業(yè)的微利期

3、行業(yè)的無(wú)利期

二、 互聯(lián)網(wǎng)流量漏斗

1、曝光

2、潛在客戶

3、興趣引發(fā)

4、轉(zhuǎn)化和成交

5、留存

6、轉(zhuǎn)發(fā)和分享

三、 企業(yè)流量的四個(gè)方向

1、地段流量

2、付費(fèi)流量

3、內(nèi)容流量

4、社交流量

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略打造

一、 銀行業(yè)天網(wǎng)打造技巧

1、超級(jí)平臺(tái)選擇

2、新媒體選擇

3、行業(yè)平臺(tái)選擇

二、 銀行地網(wǎng)打造技巧

1、電銷(xiāo)

2、地推

3、會(huì)銷(xiāo)

三、 銀行人網(wǎng)打造

1、拉新

2、內(nèi)容

3、產(chǎn)品

4、裂變

第三部分：微信朋友圈生態(tài)打造

一、 微信營(yíng)銷(xiāo)定位六脈神劍

1、專(zhuān)業(yè)形象設(shè)置

2、昵稱(chēng)巧妙運(yùn)用

3、利用簽名塑價(jià)值

4、自帶廣告位

5、海報(bào)凸顯專(zhuān)業(yè)

二、 微信朋友圈5有塑造法

1、與眾不同

2、有干貨

3、有風(fēng)趣

4、有溫度

5、有品位

三、 微信朋友圈視覺(jué)呈現(xiàn)

1、文字視覺(jué)

2、圖片視覺(jué)

3、視頻視覺(jué)

四、 微信朋友圈文案技巧

1、常見(jiàn)文案的5種類(lèi)型

2、文案寫(xiě)作的6個(gè)技巧

3、文案撰寫(xiě)的天龍八部

五、 微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具

1、微商水印

2、微商工具箱

3、天天向上

4、微商頭條

第三部分：社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與技巧

一、 社群引流案例解析

1、社群營(yíng)銷(xiāo)操作步驟

2、朋友圈互推技巧

3、運(yùn)營(yíng)思維助力社群

4、基礎(chǔ)流量群建立技巧

5、裂變注意事項(xiàng)

二、 社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)步驟

1、社群搭建

2、社群拉新

3、社群促活

4、社群留存

5、社群轉(zhuǎn)化

6、社群變現(xiàn)

7、社群裂變

8、社群工具

第四部分：短視頻運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)技巧

一、 短視頻創(chuàng)作前工作

1、常見(jiàn)的構(gòu)圖方法

2、常見(jiàn)的運(yùn)鏡手法

二、  短視頻拍攝技巧與實(shí)操

1、設(shè)定主題

2、概述故事

3、撰寫(xiě)分鏡

4、配音參考

5、策劃思路

三、  短視頻剪輯工具

1、軟件基礎(chǔ)功能

2、剪輯功能詳解

3、視頻過(guò)渡轉(zhuǎn)場(chǎng)

4、音樂(lè)卡點(diǎn)培音

5、字幕添加使用

四、  不同平臺(tái)屬性要求

1、抖音

a、金融產(chǎn)品在抖音中的特點(diǎn)

b、金融產(chǎn)品在抖音中的運(yùn)用

2、視頻號(hào)

a、金融產(chǎn)品在視頻號(hào)中的特點(diǎn)

b、金融產(chǎn)品在視頻號(hào)中的運(yùn)用

3、B站

a、金融產(chǎn)品在B站中的特點(diǎn)

b、金融產(chǎn)品在B站中的運(yùn)用

小組討論并演練

第五部分：爆款文案寫(xiě)作技巧

一、  好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)

1、 跟用戶/粉絲有關(guān)系

2、能給用戶/粉絲創(chuàng)造美好體驗(yàn)

3、 能讓用戶/粉絲為他自己行動(dòng)起來(lái)

二、  如何正確做好內(nèi)容選題

1、圍繞官方話題進(jìn)行篩選

2、追熱點(diǎn)

三、  好內(nèi)容的分類(lèi)

1、按內(nèi)容形式

2、按受眾人群

3、按使用功能

4、打假辟謠

5、硬核大咖

四、  好內(nèi)容的原則

1、可獨(dú)立—有作用

2、可歸納—有分類(lèi)

3、可整合—有方向

4、可參與—有互動(dòng)

5、可結(jié)構(gòu)—有模塊

第六部分：平面圖文設(shè)計(jì)技巧與實(shí)操

一、  平面圖文設(shè)計(jì)流程

1、需求解析

2、確定表現(xiàn)形式

3、數(shù)據(jù)采集與分析

二、  平面圖文版式設(shè)計(jì)

1、圖文版式設(shè)計(jì)的常見(jiàn)套路

三、    平面圖文的文字設(shè)計(jì)

1、文字設(shè)計(jì)4要素

2、 圖文的排版形式

3、圖文的標(biāo)題設(shè)計(jì)

四、常見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)工具認(rèn)識(shí)與實(shí)操

1、搜索引擎工具

2、導(dǎo)圖工具（石墨、幕布）

3、二維碼生成工具（草料）

4、表單創(chuàng)作工具

5、快速排版工具

6、圖片編輯制作工具 （創(chuàng)客貼、圖怪獸）

7、短視頻制作及內(nèi)容傳播工具（度咔、剪映）

課程總結(jié)與復(fù)盤(pán)