3-4線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷沙盤模擬課程

       ? 模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。

《3-4線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練》是將3、4線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)銷，通過(guò)2-3天課程時(shí)間集中將3、4線城市項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練

通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬3-4線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。

? 本課程特點(diǎn)：

模擬開(kāi)發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理能力、營(yíng)銷策劃能力、營(yíng)銷渠道打造能力和現(xiàn)金流管理能力等

? 課程背景

學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)2018年之后中國(guó)3、4線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？

2.投資于何種類型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?

3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業(yè)政策？

6.如何實(shí)現(xiàn)做好產(chǎn)品精準(zhǔn)定位?

7.如何管理打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

8.土地獲取

9.項(xiàng)目定位

10.規(guī)劃設(shè)計(jì)

11.招投標(biāo)管理

12.工程管理

13.客戶承諾

14.計(jì)劃管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程

一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)

大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

? 點(diǎn)評(píng)與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)

引導(dǎo)大家發(fā)言

對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論

學(xué)員之間互動(dòng)交流

培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流

就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)

通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

? 內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營(yíng)流程

對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收

探討下年經(jīng)營(yíng)思路

? 適合對(duì)象

各類房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員

房地產(chǎn)企業(yè)部門主管

房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干

房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

? 課程內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)查：

w 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析

n 國(guó)家房地產(chǎn)大政策

n 區(qū)域房地產(chǎn)政策

n 房地產(chǎn)金融政策

w 區(qū)域狀況分析

n 區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀（熱售產(chǎn)品、價(jià)格、去化情況和庫(kù)存情況）

n 區(qū)域規(guī)劃政策

n 區(qū)域房地產(chǎn)年去化情況

w 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析

n 區(qū)域競(jìng)品數(shù)量

n 競(jìng)品生存情況

n 競(jìng)品主要產(chǎn)品與營(yíng)銷策略

n 競(jìng)品價(jià)格與去化情況

w 消費(fèi)者調(diào)查分析

n 區(qū)域主力房地產(chǎn)購(gòu)買人群

n 各類物業(yè)購(gòu)買人群

n 消費(fèi)者購(gòu)買喜好、動(dòng)機(jī)與購(gòu)買力

w 項(xiàng)目成本調(diào)查分析

w 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析

w 提供：全套房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研模版與工具

2、土地的取得：

w 土地的價(jià)值估算

n 開(kāi)發(fā)成本與利潤(rùn)測(cè)算

n 可銷售物業(yè)測(cè)算

n 土地溢價(jià)預(yù)期

w 土地的選擇

w 土地成本及費(fèi)用

n 土地獲取成本預(yù)測(cè)

n 開(kāi)發(fā)成本預(yù)測(cè)

w 土地的取得途徑

n 招拍摘

n 合作開(kāi)發(fā)

n 收購(gòu)項(xiàng)目

w 提供：土地投資拓展模型與測(cè)算工具

3、項(xiàng)目定位與策劃：

w 項(xiàng)目定位與策劃

n 土地指標(biāo)研究

n 項(xiàng)目強(qiáng)排

n 土地周邊環(huán)境研究與項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估

w 目標(biāo)客戶群定位

n 客群購(gòu)買力定位

n 客群生命周期定位

n 客群產(chǎn)品偏好定位

w 產(chǎn)品定位與策劃

w 價(jià)格定位

n 總價(jià)控制

n 不同產(chǎn)品去化速度預(yù)測(cè)

n 溢價(jià)空間預(yù)測(cè)

w 提供：項(xiàng)目快速定位的七大工具模型

4、投資預(yù)算：

w 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

n 項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算

n 項(xiàng)目投資回測(cè)算

n 項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率測(cè)算

w 成本分析

n 土地成本

n 開(kāi)發(fā)成本

n 營(yíng)銷成本

n 融資成本

w 風(fēng)險(xiǎn)分析

n 政策性風(fēng)險(xiǎn)分析

n 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

n 內(nèi)部管理分析

w 可行性研究

n 項(xiàng)目投資決策流程

n 投資決策主要因素

5、融資：

w 融資的渠道

n 開(kāi)發(fā)貸融流程與要點(diǎn)

n 土地融資模式

n 房地產(chǎn)主要融資渠道選擇

w 融資的成本及效益分析

n 低成本與風(fēng)險(xiǎn)的融資策略

n 不同階段的融資成本與模式

w 銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：

w 項(xiàng)目布局規(guī)劃

n 項(xiàng)目強(qiáng)排方案

n 項(xiàng)目整體布局與規(guī)劃

n 根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)劃與設(shè)計(jì)

w 園林與景觀工程設(shè)計(jì)

n 項(xiàng)目園林概念計(jì)劃

n 項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)成本控制

w 建筑外觀設(shè)計(jì)

w 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

n 樓棟布局

n 成本與舒適度結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)

n 優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)

w 提供：項(xiàng)目強(qiáng)排方案與規(guī)劃設(shè)計(jì)模型

7、建筑工程管理：

w 建筑商的選擇及招標(biāo)

n 建筑單位背調(diào)

n 建筑單位能力評(píng)估

n 建筑單位風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

w 質(zhì)量控制辦法

n 材料供應(yīng)商選擇

n 現(xiàn)場(chǎng)管理

n 設(shè)計(jì)變更管理

w 工期控制辦法

n 分期開(kāi)發(fā)方案

n 工程進(jìn)度管理

w 造價(jià)控制辦法

w 施工流程指導(dǎo)

w 提供：項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)方案模型

8、營(yíng)銷策劃：

w 競(jìng)品研究與應(yīng)對(duì)策略

n 應(yīng)對(duì)競(jìng)品主要營(yíng)銷策略

w 營(yíng)銷組織與營(yíng)銷計(jì)劃

n 營(yíng)銷排期

n 整體營(yíng)銷計(jì)劃

n 營(yíng)銷策劃與去化周期計(jì)劃

w 項(xiàng)目推廣與媒體策劃

n 媒體調(diào)研與選擇

n 媒體成本與效果決策

w 新媒體營(yíng)銷策略

n 新媒體策劃

n 新媒體推廣策略

w 營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

n 營(yíng)銷渠道選擇

n 營(yíng)銷渠道拓客策略

n 營(yíng)銷渠道管理

w 提供：項(xiàng)目營(yíng)銷排期計(jì)劃，營(yíng)銷渠道建設(shè)方案模版

9、銷售：

w 銷售策略

n 銷售資源組織

n 銷售團(tuán)隊(duì)組織

n 促銷方案

w 階段性銷售執(zhí)行方案

n 銷售目標(biāo)與任務(wù)分解

n 銷售任務(wù)執(zhí)行

w 案場(chǎng)的策劃

n 案場(chǎng)設(shè)計(jì)

n 案場(chǎng)布局

n 案場(chǎng)氛圍營(yíng)造

w 銷售培訓(xùn)

w 價(jià)格策略

n 銷控管理

n 價(jià)格折扣管理

n 定價(jià)策略

w 團(tuán)隊(duì)招聘與訓(xùn)練

w 提供：案場(chǎng)建設(shè)方案模版、銷售目標(biāo)與任務(wù)分解模版

注：以上課程中所提供的工具、模型與模版，以電子、紙質(zhì)方式提供，均可以應(yīng)用于實(shí)際工作中。

? 課程安排與學(xué)員收益點(diǎn)：