產業(yè)園區(qū)開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程 （開發(fā)與經營管理版）

        ? 模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

? 產業(yè)園區(qū)經營模擬訓練

通過經營模擬產業(yè)園區(qū)開發(fā)公司，在較短的時間內，把抽象的產業(yè)園區(qū)開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項產業(yè)園區(qū)開發(fā)和經營概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。

? 本課程特點：

模擬產業(yè)園區(qū)與經營管理公司，項目獲取能力、產業(yè)定位與規(guī)劃與經營能力、招商能力、工程管理能力、營銷與銷售能力、客戶服務與管理能力等

? 課程背景

學員模擬近幾年中國房地產市場經營一家產業(yè)園區(qū)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

產業(yè)面臨升級轉型，行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，產業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展壓力。產業(yè)園區(qū)高投入、慢見效，配套資源需求眾多，國家、地方政府產業(yè)政策如何支持。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.如何有效的定位哪類產業(yè)園區(qū)項目？

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？

6.如何實現企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.土地獲取

9.項目定位

10.規(guī)劃設計

11.招商管理

12.工程管理

13.客戶服務

14.經營管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

? 模擬演練

? 點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現的問題取得一致的結論

根據當期數據預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

? 內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

? 適合對象

房地產公司董事長、總經理

產業(yè)園區(qū)企業(yè)高、中層管理人員

產業(yè)園區(qū)企業(yè)項目公司管理人員

產業(yè)園區(qū)企業(yè)部門主管

產業(yè)園區(qū)企業(yè)業(yè)務骨干

產業(yè)園區(qū)企業(yè)后備管理人員隊伍

? 課程內容

1、市場調查：

w 產業(yè)政策宏觀環(huán)境調查分析

w 城市產業(yè)結構調研分析

w 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

w 行業(yè)企業(yè)和商戶經營現狀調研分析

w 區(qū)域狀況分析

w 競爭者調查分析

w 消費者調查分析

w 項目成本調查分析

w 項目地塊調查分析

2、土地的取得：

w 土地的價值估算

w 土地的選擇

w 土地成本及費用

w 土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：

w 項目戰(zhàn)略規(guī)劃

w 政府關系與優(yōu)惠政策策劃

w 項目定位與策劃

w 產業(yè)行業(yè)定位與策劃

w 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

w 目標客戶群定位

w 產品定位與策劃

w 價格定位

4、招商與招商管理：

w 招商對象類型策劃

w 招商方式和渠道策劃

w 企業(yè)和商戶結構策劃

w 招商優(yōu)惠政策策劃

w 招商執(zhí)行與招商目標管理

5、投資預算：

w 項目經濟效益評價

w 成本分析

w 風險分析

w 可行性研究

w 項目盈利模式分析

6、融資：

w 融資的渠道

w 融資的成本及效益分析

w 銀行信貸政策分析

7、規(guī)劃與設計：

w 項目總體布局規(guī)劃

w 項目功能布局規(guī)劃

w 建筑類型與物業(yè)類型設計

w 房屋結構設計

8、工程管理：

w 建筑商的選擇及招標

w 質量控制辦法

w 工期控制辦法

w 造價控制辦法

w 施工流程指導

9、市場推廣：

w 廣告與整合傳播策略

w 項目名稱策劃

w 項目賣點和項目價值策劃

w 廣告與營銷成本預算

10、銷售：

w 銷售策略

w 階段性銷售執(zhí)行方案

w 賣場的策劃

w 銷售培訓

w 代理商的選擇

? 受訓單位：

綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、中梁地產、浙江大學房地產班、浙江工商大MBA班、寧波大學MBA班、金泰地產、內蒙大偉房產、臥龍地產集團、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產集團、田園房地產、杭州綠豐房地產策劃公司、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

? 房地產系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結合多年房地產行業(yè)從業(yè)經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：

《房地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》

《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》

《房地產項目管理沙盤模擬課程》

《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》

《產業(yè)園區(qū)開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》

《產業(yè)園區(qū)經營與招商管理沙盤模擬課程》

《房地產銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓練課程》