地產(chǎn)營(yíng)銷人像網(wǎng)紅一樣直播賣房

課程簡(jiǎn)介：一場(chǎng)意想不到的“新冠狀病毒肺炎”疫情，讓全國(guó)人們都被按了暫停鍵了。房地產(chǎn)樓盤(pán)售樓中心被關(guān)了，如何銷售？線上營(yíng)銷怎么做？能不能象網(wǎng)紅一樣線上帶貨，線上賣房呢？

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員，項(xiàng)目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等

課程收益：

1、 掌握網(wǎng)絡(luò)直播三種方式，以及三種方式是如何互動(dòng)的,怎么樣可以打造一名地產(chǎn)網(wǎng)紅銷售。

2、 學(xué)習(xí)和掌握一次直播應(yīng)該怎么準(zhǔn)備，流程是怎么樣？應(yīng)該在哪里直播？

3、 學(xué)習(xí)和掌握直播中留住粉絲觀看的技巧，以及如何和粉絲互動(dòng)？

4、 學(xué)習(xí)和掌握直播之后怎么判斷有效客戶和如何有效轉(zhuǎn)化。

課程大綱：

1 直播的三種方式

1.1 純吸粉引流式的直播

1.2 賣貨型的直播

1.3 打造個(gè)人IP的直播

1.4 地產(chǎn)營(yíng)銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式

1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產(chǎn)銷售80萬(wàn)粉絲/一條抖音賣房5套

2 直播前的準(zhǔn)備

2.1 主題策劃

2.2 直播內(nèi)容的規(guī)劃

2.2.1 區(qū)域規(guī)劃詳情

2.2.2 樓盤(pán)數(shù)據(jù)與資料

2.2.3 開(kāi)發(fā)商品牌

2.2.4 直播流程設(shè)計(jì)

2.2.5 開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)

2.2.6 結(jié)尾設(shè)計(jì)

2.2.7 個(gè)人才藝準(zhǔn)備

2.3 形象塑造

2.4 直播設(shè)備、燈光、布景設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備

2.5 直播前引流吸粉

2.5.1 公眾號(hào)

2.5.2 合作平臺(tái)推廣

2.5.3 抖音、頭條號(hào)吸粉

2.6 多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化

2.7 案例：長(zhǎng)春保利美女置業(yè)顧問(wèn)，一場(chǎng)直播吸引27萬(wàn)粉絲

3 直播賣房流程與技巧

3.1 直播賣房流程與技巧

3.1.1 自我介紹

3.1.2 簡(jiǎn)單地開(kāi)場(chǎng)

3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過(guò)程

3.1.4 賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)處特別介紹

3.1.5 畫(huà)面多采用廣角和微距

3.1.6 人和畫(huà)面各占50%時(shí)間

3.1.7 每2-3分鐘切換一個(gè)畫(huà)面

3.1.8 多用賣房者的角度去講訴產(chǎn)品

3.2 互動(dòng)設(shè)計(jì)

3.2.1 抽獎(jiǎng)

3.2.2 限時(shí)秒殺

3.2.3 紅包

3.2.4 問(wèn)題回答

3.2.5 留微信

3.3 多平臺(tái)直播

3.4 一周一場(chǎng)

3.5 案例：寧波中院法官直播拍房

4 直播后的轉(zhuǎn)化

4.1 前幾次直播之后回答每一個(gè)粉絲問(wèn)題

4.2 加私微的粉絲，把樓盤(pán)的資料都發(fā)一遍

4.3 建群持續(xù)互動(dòng)

4.4 區(qū)分真實(shí)客戶與非客戶

4.5 釋放優(yōu)惠

4.6 意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)