房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷與營銷管理

課程簡介：本課程主要針對新環(huán)境時代下的房地產(chǎn)營銷困局與難點，運用創(chuàng)新營銷手段與創(chuàng)新模式，實現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，實現(xiàn)地產(chǎn)整合營銷、創(chuàng)新營銷和創(chuàng)新管理營銷模式。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等

課程收益：

1、 認識理解房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷對房地產(chǎn)項目銷售意義、作用以及構成；

2、 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新非產(chǎn)品，理念創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的根本，學習如何跳出傳統(tǒng)營銷理念，運用新營銷理念并得到效果；

3、 在創(chuàng)新的營銷理念之下，學習如何展開有效的模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和推廣模式創(chuàng)新，并且認識到一切創(chuàng)新的根本基于利潤與銷量；

4、 重點學習和掌握互聯(lián)網(wǎng)、新科技、新技下的營銷模式。

課程大綱：

1 房地產(chǎn)營銷策略與營銷模式創(chuàng)新

1.1 新形式下房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷的特點

1.2 房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷模式

1.2.1 訂單營銷

1.2.2 大數(shù)據(jù)營銷

1.2.3 跨界營銷

1.2.4 服務營銷

1.2.5 文化營銷

1.2.6 逆向營銷

1.2.7 極致營銷

1.2.8 社群營銷

1.2.9 智能科技營銷

1.2.10 IP營銷

1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大核心點

1.3.1 營銷思維模式創(chuàng)新

1.3.2 組織與團隊創(chuàng)新

1.3.3 產(chǎn)品與價值創(chuàng)新

1.3.4 推廣手段創(chuàng)新

1.3.5 金融模式創(chuàng)新

1.3.6 服務方式創(chuàng)新

1.4 房地產(chǎn)營銷模式與五大營銷策略

1.4.1 產(chǎn)品體驗與氛圍策略

1.4.2 服務價值提升策略

1.4.3 活動與優(yōu)惠策略

1.4.4 口碑傳播策略

1.4.5 低開高走策略

2 房地產(chǎn)全程創(chuàng)新營銷

2.1 項目啟動階段

2.1.1 設計訂單式地產(chǎn)和眾籌營銷

2.1.2 設計四種模式實現(xiàn)提前回籠資金

2.1.3 鎖定三類主力客戶

2.1.4 二、三線城市房地產(chǎn)營銷金融四大創(chuàng)新模式

2.2 項目相亮階段

2.2.1 鎖定核心客戶和重要客戶

2.2.2 完成訂單式銷售和眾籌客戶

2.3 項目強銷階段

2.3.1 密集傳播，事件營銷引爆市場

2.3.2 通過全民營銷強力蓄客

2.3.3 小步快跑完成強銷推盤

2.4 項目尾盤階段

2.4.1 做好老帶新

2.4.2 通過團購和第三方客戶資源實現(xiàn)清盤

3 房地產(chǎn)營銷渠道與拓客模式

3.1 房地產(chǎn)營銷渠道定義

3.2 房地產(chǎn)十大關鍵渠道創(chuàng)新

3.3 房地產(chǎn)拓客模式創(chuàng)新

4 圈層營銷模式與圈層拓展新模式

4.1 圈層營銷的定義

4.2 圈層營銷三類核心人物

4.3 圈層營銷六步模式

4.4 圈層中五種抓核心人物的方法

4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶

4.6 圈層營銷展開的模式

4.6.1 圈層活動

4.6.2 聯(lián)誼會

4.6.3 推薦會

4.6.4 路演

4.7 圈層的管理與維護

5 大客戶營銷渠道構建

5.1 大客戶的定義

5.2 大客戶的類型

5.3 大客戶營銷四種模式

5.4 大客戶拜訪計劃與執(zhí)行

5.5 大客戶維護

6 房地產(chǎn)管理模式創(chuàng)新

6.1 客戶信息數(shù)據(jù)收集與管理新模式

6.2 現(xiàn)場管理

6.3 客戶拓展管理

6.4 產(chǎn)品與價格管理

6.5 低成本營銷與費率管理