房地產(chǎn)全周期營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

? 模擬訓(xùn)練

“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實感，以及興趣度。

房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營銷全周期，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠遠好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 課程背景

學(xué)員在2018年之后中國房地產(chǎn)市場負(fù)責(zé)多個房地產(chǎn)項目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學(xué)員要通過成達銷售預(yù)算目標(biāo)。

? 本課程特點：

模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。

? 點評與理論提升

培訓(xùn)師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評

引導(dǎo)大家發(fā)言

對學(xué)員的發(fā)言進行討論

學(xué)員之間互動交流

培訓(xùn)師總結(jié)點評

培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進行再溝通和交流

就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論

根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營

通過知識點的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

? 適合對象

房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

? 課程內(nèi)容

1 市場分析與決策

1.1 客戶需求分析

1.2 市場環(huán)境分析

1.3 競爭格局分析

1.4 項目市場評估與利潤測算

1.5 項目鋪助決策

1.6 營銷策略制定與選擇

2 項目定位與策劃：

2.1 項目定位與策劃

2.2 目標(biāo)客戶群定位

2.3 產(chǎn)品定位與策劃

2.4 價格定位

3 營銷策劃：

3.1 競品研究與應(yīng)對策略

3.2 營銷組織與營銷計劃

3.3 營銷排期

3.4 項目推廣與媒體策劃

4 銷售目標(biāo)的制定

4.1 目標(biāo)制定的原則與工具

4.2 目標(biāo)分解

4.3 目標(biāo)計劃方案制定

4.4 計劃方案實施

5 銷售資源的整合

5.1 人力資源整合

5.2 財力資源整合

5.3 銷售工具資源整合

5.4 客戶資源整合

5.5 外部資源整合

5.6 廣告推廣資源整合

6 銷售渠道建設(shè)

6.1 圈層渠道建設(shè)

6.2 老客戶渠道維護

6.3 大客戶渠道建設(shè)

6.4 合作渠道建設(shè)

6.5 新渠道拓展

7 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓

7.1 眾籌營銷設(shè)計與實施

7.2 微信營銷策劃與實施

7.3 O2O營銷模式策劃與實施

8 銷售團隊建設(shè)

8.1 房地產(chǎn)銷售團隊的特質(zhì)

8.2 銷售團隊選拔與招聘

8.3 銷售團隊訓(xùn)練與培養(yǎng)

8.4 銷售團隊激勵與考核

8.5 內(nèi)場團隊提升

8.6 外場團隊的管理

9 銷售控制與管理

9.1 蓄客管理

9.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導(dǎo)

9.3 銷售價格與量控制的基本原則

9.4 不同銷售階段的控制