工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與招商

課程介紹：

重工業(yè)房地產(chǎn)、輕工業(yè)房地產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)房地產(chǎn)（物流地產(chǎn)）、貿(mào)易加工型房地產(chǎn)等，都是工業(yè)地產(chǎn)類型。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中國(guó)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)、國(guó)家推動(dòng)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)以及住宅地產(chǎn)受到宏觀政策調(diào)控等諸多因素的影響下，工業(yè)地產(chǎn)需求穩(wěn)步上升，投資價(jià)值逐步顯現(xiàn)，工業(yè)物業(yè)的租售價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)。本課程就新形工業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)展開(kāi)學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象:

工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)間：2天

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1. 認(rèn)識(shí)和了解工業(yè)地產(chǎn)的功能、價(jià)值以及常見(jiàn)開(kāi)發(fā)模式和經(jīng)營(yíng)方式；

2. 掌握工業(yè)地產(chǎn)的拿地模式與開(kāi)發(fā)商模式；

3. 掌握產(chǎn)業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃和策劃的特點(diǎn)，以及如何開(kāi)展有效的產(chǎn)業(yè)研究和客戶研究；

4. 重點(diǎn)掌握工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣、銷售、招商和經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，以及成功的案例。

課程大綱

1 關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)

1.1 工業(yè)地產(chǎn)功能

1.2 工業(yè)地產(chǎn)的類型

1.3 工業(yè)地產(chǎn)四類開(kāi)發(fā)模式

1.4 成功工業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)分析

1.5 工業(yè)地產(chǎn)的政策支持

1.6 工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化

1.6.1 開(kāi)發(fā)模式的差異化

1.6.2 引入企業(yè)類型的差異化

1.6.3 經(jīng)營(yíng)模式的差異化

1.6.4 發(fā)展方向的差異化

1.6.5 物業(yè)類型的差異化

1.7 案例：華夏幸?；鶚I(yè)的開(kāi)發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開(kāi)發(fā)模式

2 工業(yè)地產(chǎn)拿地模式

2.1 招拍持方式

2.2 實(shí)體企業(yè)項(xiàng)目拿地

2.3 城市更新方式

2.4 資源置換

2.5 園中園拿地

2.6 案例：華夏幸?；鶚I(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式

3 工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶分析

3.1 項(xiàng)目整體發(fā)展思路與主題策劃

3.2 項(xiàng)目整體規(guī)劃

3.3 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃

3.4 項(xiàng)目定位規(guī)劃

3.4.1 產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位

3.4.2 客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式定位

3.4.3 發(fā)展模式定位

3.4.4 規(guī)模定位

3.4.5 項(xiàng)目整體定位

3.5 項(xiàng)目物業(yè)布局與功能規(guī)劃

3.6 工業(yè)地產(chǎn)的客戶定位與分析

3.6.1 客戶行業(yè)定位

3.6.2 客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位

3.6.3 客戶經(jīng)營(yíng)方式定位

3.6.4 產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位

3.7 案例：上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位

4 工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與招商

4.1 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局與分析

4.2 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略策劃

4.3 項(xiàng)目四個(gè)階段的營(yíng)銷推廣計(jì)劃與實(shí)施

4.4 項(xiàng)目營(yíng)銷工具與媒體計(jì)劃選擇

4.5 針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷推廣方案

4.6 銷售策劃與實(shí)施

4.7 工業(yè)地產(chǎn)招商策劃

4.7.1 招商的整體策略

4.7.2 三類客戶的招商策略

4.7.3 優(yōu)惠與服務(wù)策略

4.7.4 針對(duì)不同投資者的招商模式

4.7.5 三類客戶配比

4.8 案例：華夏幸?；鶚I(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式