商辦寫項(xiàng)目全程推廣策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式打造

課程簡(jiǎn)介：隨著商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，寫字樓、公寓與商鋪項(xiàng)目在營(yíng)銷、推廣和銷售環(huán)節(jié)中遇到眾多的問(wèn)題。本課程就如何應(yīng)用創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、開(kāi)發(fā)模式和營(yíng)銷模式針對(duì)商鋪、寫字樓、公寓等項(xiàng)目展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)課程操作。

課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：商鋪、寫字樓、公寓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管，策劃、營(yíng)銷和招商員工，一線銷售人員和置業(yè)顧問(wèn)

課程收益：

1、 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的全程策劃與營(yíng)銷推廣、招商的策劃；

2、 認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫字樓客戶的需求特點(diǎn)；

3、 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新；

4、 學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升各類服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。

課程大綱：

1 關(guān)于當(dāng)前商、辦、寫的定位與策劃

1.1 當(dāng)前商、辦、寫開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的主要問(wèn)題

1.2 當(dāng)前商、辦、寫核心難點(diǎn)和困點(diǎn)

1.3 當(dāng)前現(xiàn)代寫字樓和公寓產(chǎn)品重新定義和定位

2 寫字樓和公寓全程營(yíng)銷新模式

2.1 寫字樓全程營(yíng)銷與推廣特點(diǎn)

2.2 公寓全程營(yíng)銷與推廣模式

2.3 客戶需求分析

2.3.1 客戶需求類型與行業(yè)分析

2.3.2 購(gòu)買客戶需求分析

2.3.3 租賃客戶需求分析

2.3.4 外資客戶需求分析

2.3.5 自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

2.4 寫字樓和公寓的開(kāi)發(fā)模式

2.4.1 制定化開(kāi)發(fā)與訂單式營(yíng)銷模式

2.4.2 眾籌營(yíng)銷模式

2.4.3 融資營(yíng)銷模式

2.5 項(xiàng)目整體定位模式

2.5.1 項(xiàng)目定位方法

2.5.2 定位結(jié)構(gòu)組成

2.5.2.1 功能定位  

2.5.2.2 主題定位  

2.5.2.3 檔次定位  

2.5.2.4 形象定位   

2.5.2.5 客戶定位

2.6 全程營(yíng)銷的核心

2.6.1 寫字樓的整售

2.6.2 公寓設(shè)計(jì)成金融產(chǎn)品

3 寫字樓和公寓營(yíng)銷策劃與實(shí)施

3.1 營(yíng)銷策略

3.1.1 入市時(shí)機(jī)的選擇  

3.1.2 租金、售價(jià)的制定

3.1.3 折扣設(shè)定

3.1.4 銷控策略

3.1.5 業(yè)務(wù)體搭建

3.2 推廣策略

3.2.1 推廣主題  

3.2.2 推廣費(fèi)用

3.2.3 推廣渠道

3.2.4 公關(guān)活動(dòng)

3.2.5 銷售道具

3.3 營(yíng)銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

3.4 招商策劃與規(guī)劃

3.4.1 招商策略設(shè)計(jì)

3.4.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”

3.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.4.1.3 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)

3.4.2 招商定位與招商計(jì)劃制定

3.4.3 階段性招商策略

3.4.4 租金體系設(shè)計(jì)

3.4.5 大租戶選定與價(jià)值評(píng)估

3.4.6 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)

3.5 寫字樓和公寓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

3.5.1 訂單營(yíng)銷

3.5.2 合作營(yíng)銷

3.5.3 定向營(yíng)銷

3.5.4 借力營(yíng)銷

3.5.5 品牌營(yíng)銷

3.5.6 產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷

4 寫字樓和公寓的營(yíng)銷與銷售模式

4.1 渠道營(yíng)銷

4.1.1 渠道營(yíng)銷的目的與意義

4.1.2 渠道的定義

4.1.3 公寓和寫字樓營(yíng)銷的十二大渠道構(gòu)建

4.1.4 渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

4.1.5 渠道模式創(chuàng)新

4.2 圈層營(yíng)銷

4.2.1 圈層營(yíng)銷意義

4.2.2 圈層營(yíng)銷的三大核心

4.2.3 圈層營(yíng)銷的六步法

4.2.4 圈層渠道尋找與建設(shè)

4.2.5 圈層營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)模式

4.3 大客戶營(yíng)銷

4.3.1 房地產(chǎn)大客戶的定義

4.3.2 大客戶內(nèi)外部尋找

4.3.3 大客戶營(yíng)銷流程與模式

4.3.4 大客戶拜訪與跟進(jìn)

4.3.5 大客戶活動(dòng)組織與銷售實(shí)現(xiàn)

5 現(xiàn)代寫字樓和公寓創(chuàng)新服務(wù)

5.1 寫字樓和公寓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向

5.2 管理/服務(wù)模式創(chuàng)新

5.2.1 管理層與操作層分離

5.3 設(shè)備管理創(chuàng)新

5.4 安全防范創(chuàng)新

5.5 環(huán)境管理創(chuàng)新

5.6 服務(wù)流程創(chuàng)新

5.7 管理/服務(wù)手段創(chuàng)新

5.8 寫字樓公寓資產(chǎn)增值創(chuàng)新管理模式

課程案例：保利廣州金融中心眾籌模式、當(dāng)代MOMA公寓的眾籌模式、蘭州中天健廣場(chǎng)寫字樓整售、U+公寓營(yíng)銷模式、雷斯格寫字樓創(chuàng)新租賃模式等二十余個(gè)寫字樓、公寓營(yíng)銷和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例