商鋪去庫(kù)存營(yíng)銷策略

課程簡(jiǎn)介：商業(yè)地產(chǎn)銷售一種投資理財(cái)行為，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟睢⒎椒ㄅc技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開(kāi)啟，如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能。同時(shí)針對(duì)部分城市和區(qū)域商業(yè)去化難、銷售難特點(diǎn)展開(kāi)如何有效地營(yíng)銷策劃和銷售，重點(diǎn)以實(shí)戰(zhàn)案例方式進(jìn)行講授。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷和銷售人員

課程收益：

1、 認(rèn)識(shí)和了解住宅底商和商業(yè)街區(qū)等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；

2、 掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法；

3、 掌握商業(yè)和車庫(kù)的客戶特點(diǎn)和客戶需求，以及如何激發(fā)客戶需求；

4、 掌握和提升商鋪產(chǎn)品和項(xiàng)目等各類產(chǎn)品的銷售技能。

課程大綱：

1 投資理財(cái)與商業(yè)地產(chǎn)分析

1.1 投資理財(cái)?shù)哪康?/span>

1.2 投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?/span>

1.3 投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t

1.4 各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析

1.5 如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式

1.6 商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式

1.6.1 中國(guó)房地產(chǎn)投資的前景

1.6.2 房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式

1.6.3 商鋪和商業(yè)產(chǎn)品投資分析

1.6.4 各類商業(yè)地產(chǎn)投資模式分析

2 各類產(chǎn)品客戶分析與開(kāi)拓

2.1 商業(yè)與公寓客戶分析與開(kāi)拓

2.1.1 商業(yè)投資七大類客戶分析

2.1.2 商業(yè)客戶開(kāi)拓六大直接渠道

2.1.3 商業(yè)客戶開(kāi)拓八大間接渠道

2.1.4 客戶渠道的維護(hù)與管理

2.2 庫(kù)存商鋪重新包裝

2.2.1 形象重新包裝

2.2.2 業(yè)態(tài)與商戶重新招商與調(diào)整

2.2.3 經(jīng)營(yíng)模式重新包裝

2.2.4 投資價(jià)值重新包裝

3 商業(yè)的銷售技巧

3.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧

3.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點(diǎn)

3.1.2 大客戶的概念與意義

3.1.3 大客戶的銷售流程

3.1.4 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式

3.1.5 商業(yè)大客戶信息收集

3.1.6 接近大客戶

3.1.7 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)

3.1.8 如何打動(dòng)大客戶

3.1.9 大客戶拜訪技巧

3.1.10 與大客戶建立四種客戶關(guān)系

3.2 客戶跟進(jìn)技巧

3.3 以招商代銷售的商業(yè)銷售模式

4 商鋪客戶逼定技巧

4.1 不同銷售階段的逼定技巧

4.2 主動(dòng)逼定客戶要求與技巧

4.3 主動(dòng)逼定購(gòu)買的障礙

4.4 主動(dòng)逼定購(gòu)買的時(shí)機(jī)

4.5 快速逼定十法

4.6 商鋪客戶逼定促成成交六法