文旅地產(chǎn)投資決策、開發(fā)定位與招商運(yùn)營

課程簡介：隨著人們的生活水平提高和國家的“錯時”休假政策的臺平，旅游、休閑、康養(yǎng)成為人們的一種生活方式。隨之孕育而生的旅游地產(chǎn)也越來越受到關(guān)注，而帶有文化價值與內(nèi)涵文旅項目更受到人們的追捧。本課程就文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開發(fā)、定位及案例研究。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、文旅地產(chǎn)開發(fā)管理人員、營銷策劃人員、經(jīng)營管理人員等

課程收益：

1、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的開發(fā)模式、前期可研與決策以及開發(fā)環(huán)節(jié)點(diǎn)要點(diǎn)；

2、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的定位與策劃重要性，以及整體要求與流程；

3、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)的全過程招商、招商流程以及如何有效進(jìn)行招商策劃和招商推廣；

4、 學(xué)習(xí)和掌握文旅地產(chǎn)項目推廣、營銷和銷售模式和關(guān)鍵要點(diǎn)；

5、 學(xué)習(xí)和掌握招商之后，項目如何有效的進(jìn)行項目運(yùn)營管理和服務(wù)好消費(fèi)者和客戶。

課程大綱：

1 文旅地產(chǎn)開發(fā)前期可研與立項

1.1 文旅地產(chǎn)開發(fā)8個環(huán)節(jié)

1.2 前期可研與項目立項

1.2.1 區(qū)域文旅、康養(yǎng)前景研究

1.2.2 國內(nèi)外文旅、康養(yǎng)開發(fā)模式研究

1.2.3 項目可研報告與方案形成

1.2.4 項目風(fēng)險評估與決策

1.2.4.1 文旅康養(yǎng)行業(yè)政策風(fēng)險評估

1.2.4.2 區(qū)域發(fā)展風(fēng)險評估

1.2.4.3 文旅康養(yǎng)市場風(fēng)險評估

1.2.4.4 項目投資收益風(fēng)險評估

1.2.4.5 項目回收周期與回收模式風(fēng)險評估

1.2.4.6 項目決策核四要素

1.2.5 項目開發(fā)模式與運(yùn)營模式確立

1.2.6 項目立項

1.3 項目項目立項目與規(guī)劃

1.3.1 項目立項五個模塊

1.3.2 項目整體規(guī)劃

1.3.3 項目發(fā)展版塊規(guī)劃

1.3.4 項目物業(yè)規(guī)劃

1.3.5 項目配套規(guī)劃

1.3.6 項目商業(yè)、文旅和康養(yǎng)項目規(guī)劃

1.4 項目前置招商與推廣

1.4.1 主力合作商家、康養(yǎng)和文旅機(jī)構(gòu)引進(jìn)

1.5 項目建設(shè)與銷售

1.6 項目全面招商

1.7 項目運(yùn)營與管理

1.8 項目投資回收模式

1.9 案例：富力、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)文旅康養(yǎng)開發(fā)模式

2 文旅地產(chǎn)的定位與策劃

2.1 文旅地產(chǎn)定位常見的三個問題

2.2 文旅地產(chǎn)的四大定位

2.2.1 文化定位

2.2.2 旅游、休閑、娛樂及康養(yǎng)模式定位

2.2.3 商業(yè)定位與經(jīng)營定位

2.2.4 物業(yè)定位

2.3 文旅地產(chǎn)的定位流程

2.3.1 主題定位

2.3.2 客群定位

2.3.3 檔次定位

2.3.4 經(jīng)營模式定位

2.3.5 業(yè)態(tài)定位

2.3.6 形象定位

2.4 文旅、康養(yǎng)地產(chǎn)的主題定位

2.4.1 文旅商業(yè)地產(chǎn)主題定位重要性

2.4.2 文旅地產(chǎn)主題選型五個要素

2.4.3 主題選型、確定與驗證

2.5 客群定位與檔次定位

2.5.1 客戶消費(fèi)模式與消費(fèi)力研究

2.6 業(yè)態(tài)定位

2.6.1 游樂購休文康養(yǎng)七種消費(fèi)行為研究

2.6.2 文旅、康養(yǎng)項目七種消費(fèi)模式互動與設(shè)計

2.6.3 各類業(yè)態(tài)占比，業(yè)種數(shù)量確定

2.7 案例：綠城康養(yǎng)項目的定位

3 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商與招商管理

3.1 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的招商流程

3.2 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)開發(fā)全過程的招商策略與招商模式

3.3 招商三種模式

3.4 各類業(yè)態(tài)與品牌的租金設(shè)計

3.5 招商推廣

3.5.1 項目啟動不同階段的推廣策略

3.5.2 媒體推廣與互聯(lián)網(wǎng)推廣

3.5.3 線下推廣

3.5.4 大客戶與行業(yè)推廣

3.6 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的常用的招商方式

3.6.1 自主招商

3.6.2 代理招商

3.6.3 組合招商

3.7 招商資源收集與整合

3.7.1 商家資源整合

3.7.2 品牌資源整合

3.7.3 行業(yè)資源整合

3.7.4 大客戶資源整合

3.8 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)常規(guī)招商四種方法

4 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的營銷與銷售

4.1 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)主流推廣渠道

4.1.1 文旅康養(yǎng)機(jī)構(gòu)

4.1.2 政府、國企和金融機(jī)構(gòu)大客戶

4.1.3 互聯(lián)網(wǎng)新媒體

4.1.4 房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)

4.2 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)銷售方式

4.2.1 招銷一體

4.2.2 大客戶和機(jī)構(gòu)先行

4.2.3 文旅康養(yǎng)先行

4.2.4 服務(wù)先行

4.2.5 會員+物業(yè)銷售

4.2.6 投資+康養(yǎng)一體銷售

4.3 案例：江蘇小洋口文旅項目、杭州富春山居的營銷與銷售模式

5 文旅康養(yǎng)地產(chǎn)的運(yùn)營管理

5.1 文化管理

5.1.1 文化內(nèi)涵挖掘

5.1.2 文化外延拓展

5.1.3 文化傳播設(shè)計

5.2 康養(yǎng)管理

5.2.1 康養(yǎng)客群定位

5.2.2 康養(yǎng)項目設(shè)置

5.2.3 康養(yǎng)活動策劃

5.2.4 康養(yǎng)收費(fèi)模式確定

5.3 營銷管理

5.3.1 人文營銷

5.3.2 休閑度假營銷

5.3.3 環(huán)境營銷

5.3.4 活動營銷

5.3.5 身份營銷

5.4 經(jīng)營與服務(wù)管理

5.4.1 業(yè)態(tài)管理

5.4.2 品牌與商家管理

5.4.3 消費(fèi)者服務(wù)與管理

5.4.4 經(jīng)營與服務(wù)創(chuàng)新管理