| 主講老師： | 王同 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 1. 提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力； 2. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力； | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-07-21 15:44 |
每年我們都會(huì)組織形式各樣的活動(dòng)，對(duì)于很多不成功的活動(dòng)，我們往往并不了解是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，下次做活動(dòng)時(shí)又是一次轟轟烈烈，又是一次全民運(yùn)動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出少的可憐，一旦經(jīng)費(fèi)不足，結(jié)果更是悲慘，也許真不知道怎么做活動(dòng)。難道活動(dòng)效果真的只有錢(qián)多才能砸的出來(lái)？費(fèi)用不足，真就作不了活動(dòng)？......
1. 提升學(xué)員促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
2. 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方案的執(zhí)行和過(guò)程管理能力
引子：促銷(xiāo)豐富了商業(yè)氛圍
——對(duì)常見(jiàn)促銷(xiāo)形式如特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合、體驗(yàn)等，以案例形式點(diǎn)評(píng)，暖場(chǎng)
部分案例（2天的課程所用案例不少于80個(gè)）：
(1) 如何讓店慶日成為真正的“吸金日”？（提量促銷(xiāo)）
(2) 對(duì)手在促銷(xiāo)，你如何應(yīng)對(duì)？（競(jìng)爭(zhēng)促銷(xiāo)）
(3) 那貨大半年沒(méi)賣(mài)了，你知道嗎？（庫(kù)存促銷(xiāo)）
(4) 因?yàn)楹芫脹](méi)搞促銷(xiāo)了?。颓榇黉N(xiāo)）
(5) 雙11了，實(shí)體店咋弄？（線上競(jìng)爭(zhēng)）
(6) 這店里都沒(méi)人，如何做生意？（吸引客流）
(7) 如何提升自己門(mén)店的影響力？（品牌提升）
(8) 如何讓新品也賣(mài)好？（新品促銷(xiāo)）......
第一節(jié) 消費(fèi)者促銷(xiāo)策略與規(guī)劃
一、消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略思想
1、動(dòng)態(tài)調(diào)整，靈活運(yùn)用
2、充分整合各種營(yíng)銷(xiāo)手段
3、參與簡(jiǎn)單，操作性強(qiáng)
4、促銷(xiāo)主題富有創(chuàng)意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷(xiāo)最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買(mǎi)量的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買(mǎi)頻率的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷(xiāo)的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境（商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)（產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等）
3、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)（方案、目的、費(fèi)用等）
4、落地執(zhí)行（前期、中期、后期等）
第二節(jié)、消費(fèi)者促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
一、促銷(xiāo)方案的策劃原則：目的性、可執(zhí)行性、體現(xiàn)過(guò)程管理……
二、促銷(xiāo)方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、 促銷(xiāo)目的
2、 促銷(xiāo)主題
3、 促銷(xiāo)產(chǎn)品
4、 促銷(xiāo)檔期
5、 促銷(xiāo)地點(diǎn)
6、 促銷(xiāo)形式
7、 促銷(xiāo)宣傳
8、 促銷(xiāo)的執(zhí)行辦法與步驟
9、 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、 細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié)、促銷(xiāo)方案的高效執(zhí)行
一、促銷(xiāo)方案的有效溝通
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)部溝通（市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等）
2、 促銷(xiāo)活動(dòng)的外部溝通（與經(jīng)銷(xiāo)商客戶，與商超門(mén)店等）
二、促銷(xiāo)方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
1、 促銷(xiāo)各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢（物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等）
2、 促銷(xiāo)訂單的管理
3、 促銷(xiāo)人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷(xiāo)過(guò)程管理
1、 促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料的管理
2、 促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、 促銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4、 促銷(xiāo)的費(fèi)用控制
5、 促銷(xiāo)效果的評(píng)估（定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等）
互動(dòng)環(huán)節(jié)（可延伸為“工作坊”形式）：（1）學(xué)員疑難問(wèn)題破解（2）小組優(yōu)秀案例分享
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)