突破局限——經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營管理

第一部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力

2 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限

2 公司化運(yùn)作的好處

2 公司化運(yùn)作的幾種模式

2 加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度

2 建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2 由個(gè)體戶向公司組織化的過渡

2 經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)

2 如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)

2 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力

第二部分: 經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路 

2 規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作銜接不流暢；

2 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，

2 紀(jì)律松弛,管理混亂，人管人氣死人；

2 沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，流程不完善；

 應(yīng)對策略：

2 四定:定崗位,定工作,定人員,定責(zé)任；

2 四個(gè)方面:職責(zé),權(quán)限,工作內(nèi)容與要求

2 檢查與考核；

2 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標(biāo)化；

2 崗位責(zé)任化,行為文明化,衣著整潔化；

經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新

2 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

2 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

2 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

2 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

2 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

2 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

2 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

2 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立

2 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立

2 沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)

2 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤

第三部分:經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理與用人技術(shù)

一：當(dāng)好經(jīng)銷商老板有三種境界

二：如何有效提升下屬業(yè)績？

2 建立早晚會提升體系

2 每天排出銷售龍虎榜

2 以會代訓(xùn)提升下屬技能

2 銷售日志的有效管控

三：經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造

1、經(jīng)銷商人才使用原則

2 原則：賽馬不相馬、 不以貌取人

2 以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

2 避親不避賢

2 人材、人才、人財(cái)、人裁

2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式

2 關(guān)鍵人才最關(guān)心什么問題

2 如何培養(yǎng)和留住80-90后員工

2 加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)給人晉升空間

2 塑造魅力——領(lǐng)袖品格留人

2 愿景激勵——企業(yè)文化留人

2 用心待人——親情感化留人

2 溝通無阻——團(tuán)隊(duì)氛圍留人

2 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

3、經(jīng)銷商高效營銷團(tuán)隊(duì)激勵

2 測試你的激勵藝術(shù)

2 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

2 不同銷售人員的需求特點(diǎn)與激勵

2 認(rèn)同與贊美

2 員工性格特征及激勵方式

2 有效的表揚(yáng)

2 激勵方式的多樣化

2 批評的藝術(shù)

案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機(jī)制巧留人案例解析

第四部分 ：終端銷售人員管理體系的建立 

2 線路手冊的構(gòu)成作用和使用說明。

2 客戶拜訪標(biāo)準(zhǔn)步驟動作分解

2 實(shí)例

2 人員檢核制度如何才能切實(shí)執(zhí)行到位

2 怎樣讓業(yè)務(wù)人員每天感受到業(yè)績壓力和競爭壓力

2 終端銷售人員的早會標(biāo)準(zhǔn)格式和樣板范例

2 管理表單運(yùn)用。

2 （1）報(bào)表管理必然碰到的問題——員工填假報(bào)表

2 （2）執(zhí)行報(bào)表管理的三個(gè)步驟

2 （3）如何給管理報(bào)表減肥

2 （4）如何教育員工讓他們意識到“填寫管理報(bào)表對自己業(yè)務(wù)能力提升有幫助”

第五部分：終端業(yè)績突破——五大營銷切入利器

1、 最高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在

2 鋪貨的4P策略制定

2 鋪貨的原則

2 鋪貨的四種形式

2、 最優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目

2 終端生動化的作用

2 生動化陳列的十六大法則及例舉

3、  差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限

2 終端促銷的設(shè)計(jì)原則

2 促銷設(shè)計(jì)的流程

2 終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則

2 面對促銷資源不足如何做促銷？

2 如何進(jìn)行有效終端攔截？

2 促銷管理常見的問題

4、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出

2 良好客情關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)

2 打造良好客情關(guān)系的最高境界——經(jīng)商不言商

2 完美客情關(guān)系打造技巧

第六部分：經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的保障—廠商凝聚共贏

2 代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？

2 代理商與廠商的關(guān)系實(shí)質(zhì)

2 雙贏才是大格局

2 廠商密切合作的原因

2 廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

2 選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

2 .密切廠商客情關(guān)系

2 超額完成銷售任務(wù)

2 邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

2 處理好與基層銷售人員的關(guān)系

2 整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

2 廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2014新輝煌